Co to jest Mix sprzedaży?
Mieszanka sprzedaży to obliczenie, które określa proporcję każdego produktu, który firma sprzedaje w stosunku do całkowitej sprzedaży. Mieszanka sprzedaży jest znacząca, ponieważ niektóre produkty lub usługi mogą być bardziej opłacalne niż inne, a jeśli zmienia się mieszanka sprzedaży firmy, jej zyski również się zmieniają. Zarządzanie miksem sprzedaży to narzędzie maksymalizujące zysk firmy.
Zrozumieć Mix sprzedaży
Analitycy i inwestorzy wykorzystują miks sprzedaży firmy, aby określić perspektywy firmy na ogólny wzrost i rentowność. Jeśli zyski są płaskie lub maleją, firma może odreagować lub nawet przestać sprzedawać produkt o niskim zysku i skoncentrować się na zwiększeniu sprzedaży produktu lub usługi o wysokim zysku.
Faktoring Marża zysku
Marża zysku jest definiowana jako dochód netto podzielony przez sprzedaż, a ten wskaźnik jest użytecznym narzędziem do porównania względnej rentowności dwóch produktów o różnych cenach sprzedaży detalicznej. Załóżmy na przykład, że XYZ Hardware generuje dochód netto w wysokości 15 USD za kosiarkę, która sprzedaje za 300 USD i sprzedaje młotek o wartości 10 USD, który daje zysk w wysokości 2 USD. Marża zysku na młocie wynosi 20% lub 2 USD podzielone przez 10 USD, podczas gdy kosiarka generuje jedynie 5% marży zysku, 15 USD podzielone przez 300 USD. Marża zysku usuwa zmienną cenę sprzedaży w dolarach i umożliwia właścicielowi porównywanie produktów na podstawie zysku na jednego dolara sprzedaży. Jeśli zyski XYZ spowalniają, firma może przesunąć budżet marketingowy i sprzedażowy, aby promować produkty oferujące najwyższą marżę zysku.
Docelowy dochód netto
Mieszankę sprzedaży można wykorzystać do planowania wyników biznesowych i osiągnięcia docelowego poziomu dochodu netto. Załóżmy na przykład, że XYZ chce zarobić 20 000 USD za miesiąc, generując 200 000 USD ze sprzedaży i decyduje się obliczyć różne założenia dla kombinacji sprzedaży w celu ustalenia kwoty dochodu netto. Gdy XYZ przesuwa asortyment produktów w kierunku produktów o wyższej marży zysku, zysk za każdego sprzedanego dolara rośnie wraz z dochodem netto.
Przykłady problemów z kosztami zapasów
Mieszanka sprzedaży ma również wpływ na całkowity poniesiony koszt zapasów, a koszt ten może znacznie zmienić zysk firmy. Jeśli na przykład XYZ zdecyduje się zaopatrzyć w większą liczbę kosiarek, aby zaspokoić popyt na trawniki wiosenne, firma uzyska niższą marżę zysku, niż gdyby sprzedała młoty i inne produkty. Ponadto magazynowanie większej liczby kosiarek wymaga większej powierzchni magazynowej, większych inwestycji gotówkowych w zapasy oraz kosztów przenoszenia kosiarek do sklepu i na pojazdy klientów. Transport większych, droższych produktów generuje wyższe koszty zapasów i wymaga większych inwestycji gotówkowych.
