Co to jest agent nieruchomości?
Agenci nieruchomości to licencjonowani profesjonaliści, którzy organizują transakcje nieruchomościami, łącząc kupujących i sprzedających razem oraz działając jako ich przedstawiciele w negocjacjach. Pośrednicy nieruchomości zwykle otrzymują całkowitą rekompensatę w postaci prowizji - procent ceny zakupu nieruchomości, więc ich dochód zależy od ich zdolności do zawarcia umowy.
W prawie każdym stanie agent nieruchomości musi pracować dla pośrednika w obrocie nieruchomościami (osoby fizycznej lub firmy maklerskiej), który jest bardziej doświadczony i posiada wyższe licencje.
6 kroków, aby zostać agentem nieruchomości
Jak działa agent nieruchomości
Pośrednicy nieruchomości specjalizują się zwykle w nieruchomościach komercyjnych lub mieszkalnych. Tak czy inaczej, wykonują różne obowiązki, w zależności od tego, czy pracują dla kupującego czy sprzedającego. Agenci pracujący dla sprzedawcy, znani również jako agenci aukcyjni, doradzają klientom, jak wycenić nieruchomość i przygotować ją do sprzedaży, w tym udzielając wskazówek na temat ulepszeń w ostatniej chwili, które mogą podnieść cenę lub zachęcić do szybkich ofert. Przedstawiciele sprzedający sprzedają nieruchomość za pośrednictwem usług aukcyjnych, sieci i innych usług.
Agenci pracujący dla kupującego szukają dostępnych nieruchomości, które pasują do przedziału cenowego i listy życzeń kupującego. Agenci ci często sprawdzają dane dotyczące wcześniejszych sprzedaży porównywalnych nieruchomości, aby pomóc potencjalnym nabywcom w ustaleniu uczciwej oferty.
Agenci działają jako pośrednicy między głównymi stronami, niosąc oferty i kontr-oferty i inne pytania tam iz powrotem. Po przyjęciu oferty agenci po obu stronach często kontynuują pracę, pomagając swoim klientom w formalnościach, przekazując komunikację, doradzając w zakresie inspekcji i przeprowadzek oraz ogólnie prowadząc transakcję do zamknięcia.
Ważne jest, aby konsumenci zrozumieli, czy agent nieruchomości reprezentuje kupującego, sprzedającego czy obie strony; oczywiście lojalność agenta może znacznie wpłynąć na kilka szczegółów transakcji, w tym ostateczną cenę. Prawo stanowe reguluje, czy agent może reprezentować obie strony w transakcji dotyczącej nieruchomości, technicznie zwanej podwójną agencją. Agenci muszą ujawnić swoje oświadczenie, aby kupujący i sprzedający byli świadomi wszelkich konfliktów interesów.
KLUCZOWE WAKACJE
- Agent nieruchomości to licencjonowany profesjonalista, który reprezentuje kupujących lub sprzedających w transakcjach związanych z nieruchomościami. Agent nieruchomości zwykle pracuje na zasadzie prowizji, otrzymując procent ceny sprzedaży nieruchomości. W większości stanów agent nieruchomości musi pracować przez pośrednik w obrocie nieruchomościami, firma lub inny specjalista z większym doświadczeniem i specjalistyczną licencją.
Odszkodowania dla agentów nieruchomości
Tradycyjnie agentowi wypłacana jest prowizja, która jest procentem ceny sprzedaży nieruchomości. Im więcej domu sprzedaje, tym więcej pieniędzy zarabia agent. Jednak dzięki ofertom internetowym, które pozwalają konsumentom na samodzielne dokonywanie zakupów bez pomocy agenta, zmienia się tradycyjna struktura płatności.
Niektóre domy maklerskie pobierają niższą prowizję za droższe domy, a niektóre obsługują całą transakcję za zryczałtowaną opłatę, która jest znacznie mniejsza niż zwykła prowizja. Inne firmy oferują strukturę opłat za usługi, która pozwala sprzedawcom płacić tylko za niektóre części procesu sprzedaży, takie jak dodawanie nieruchomości do usługi wielokrotnego notowania (MLS).
Agent nieruchomości a pośrednik w obrocie nieruchomościami
Laicy często używają zamiennie terminów „agent nieruchomości”, „pośrednik w obrocie nieruchomościami” i „pośrednik w obrocie nieruchomościami”. Chociaż nakładanie się tych trzech elementów na pewno istnieje, tak też kluczowe różnice.
Dokładne definicje i rozróżnienia między agentem a brokerem różnią się w poszczególnych stanach. Zasadniczo jednak każdy, kto zdobędzie podstawową licencję na nieruchomości (co wiąże się z podjęciem pewnej liczby akredytowanych kursów i zdaniem egzaminu), może zostać nazwany agentem nieruchomości. Agent nieruchomości jest zasadniczo sprzedawcą, wykwalifikowanym do pomocy konsumentom w kupnie lub sprzedaży nieruchomości.
Pośrednik w obrocie nieruchomościami stanowi kolejny krok w kierunku profesjonalnego łańcucha żywnościowego. Brokerzy mają dodatkowe szkolenie i wykształcenie, które zakwalifikowały ich do zdania wyższego egzaminu licencyjnego; większość stanów wymaga od nich posiadania pewnego doświadczenia w pracy jako agent nieruchomości. Brokerzy zajmują się technicznymi aspektami transakcji na nieruchomościach: klient podpisuje umowę z domem maklerskim, a nie z indywidualnym agentem. W wielu stanach ich dodatkowa certyfikacja upoważnia brokerów do obsługi innych prawnych i finansowych aspektów umowy: obsługi depozytu za poważne pieniądze i założenia rachunku powierniczego.
Brokerzy zazwyczaj posiadają firmę lub franczyzę. Mogą być praktykującymi solo, ale muszą uzyskać kolejną licencję wyższego poziomu, jeśli chcą zatrudnić agentów lub innych brokerów do pracy pod nimi. Jak wspomniano wcześniej, agent nieruchomości zwykle nie może pracować sam, ale musi działać za pośrednictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami; wyjątkiem są stany takie jak Kolorado i Nowy Meksyk, które nakazują, aby każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami był licencjonowany jako pośrednik. Zazwyczaj jednak agenci pracują dla brokerów i dzielą z nimi swoje prowizje.
Agent nieruchomości vs agent nieruchomości
Tak więc, każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami jest agentem nieruchomości (lub był), ale nie każdy agent nieruchomości jest pośrednikiem. Jak pośrednicy mieszczą się w równaniu?
Pośrednik handlu nieruchomościami jest członkiem National Association of REALTORS® (NAR), stowarzyszenia handlowego. Zarówno agenci, jak i brokerzy mogą być pośrednikami w handlu nieruchomościami, a także zarządcami nieruchomości, rzeczoznawcami i innymi specjalistami z branży nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami powinni być ekspertami w swojej dziedzinie i muszą przestrzegać kodeksu etycznego NAR, który wymaga od agentów przestrzegania określonych obowiązków wobec klientów i klientów, opinii publicznej i innych pośredników w obrocie nieruchomościami. Oprócz NAR pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą należeć do stanowego lub lokalnego stowarzyszenia lub zarządu nieruchomości.
Wszyscy pośrednicy są agentami lub pośrednikami w obrocie nieruchomościami (lub czymś powiązanym), ale nie wszyscy agenci lub pośrednicy są pośrednikami w handlu nieruchomościami, innymi słowy. Według stanu na listopad 2018 r. Organizacja podała, że ma 1, 36 mln członków. Około 65% z nich posiadało licencje agenta nieruchomości.
