Co to jest zniżka ilościowa?
Rabat ilościowy jest zachętą oferowaną kupującemu, która powoduje zmniejszenie kosztu jednostkowego towarów lub materiałów przy zakupie w większej liczbie. Sprzedawcy często oferują rabat ilościowy, aby zachęcić klientów do zakupu w większych ilościach.
Sprzedawca jest w stanie przenieść więcej towarów lub materiałów, a kupujący otrzymuje za nie korzystniejszą cenę. Na poziomie konsumenta rabat ilościowy może pojawić się jako BOGO (kup jeden, uzyskaj jeden rabat) lub inne zachęty, takie jak kup dwa, uzyskaj jeden za darmo.
Kluczowe dania na wynos
- Rabat ilościowy jest zachętą oferowaną kupującym, która powoduje zmniejszenie kosztu jednostkowego towarów lub materiałów przy zakupie w większej liczbie. Podnoszenie cen kupujących luzem umożliwia sprzedawcom zwiększenie jednostek na transakcję (UPT), obniżenie zapasów i potencjalne zmniejszenie koszty jednostkowe Zniżki mogą mieć negatywny wpływ na zysk na jednostkę, znany również jako zysk krańcowy. Alternatywą dla rabatu ilościowego jest ustalanie ceny liniowej: naliczanie tej samej ceny bez względu na to, ile przedmiotów kupuje klient.
Jak działa rabat ilościowy
Detaliści często otrzymują lepsze oferty, jeśli zamówią więcej tego samego produktu. Na przykład koszt jednostkowy koszulek może wynosić 7, 50 USD za sztukę, jeśli zamówionych zostanie mniej niż 48 sztuk; 7, 25 USD za sztukę, jeśli zamówiono 49-72 sztuk; lub 7 USD za sztukę, jeśli zamówiono 73 lub więcej sztuk.
W zależności od rabatu ilościowego wszystkie zamówione elementy muszą zostać dostarczone i opłacone w określonym terminie. Alternatywnie zakupy i płatności można rozłożyć na określony czas.
Zamawiając większe ilości, sprzedawca może zwiększyć swoje przychody z transakcji (RPT). Sprzedawca może również skalować rabaty ilościowe „krokami” przy niższych cenach jednostkowych przy wyższych ilościach, aby zachęcić kupujących masowo. Na przykład producent płaszcza, który stosuje „kroki” w swojej strategii cenowej, mógłby zaoferować płaszcze po 20 USD za każde, pięć za 90 USD i 10 za 160 USD.
Zalety i wady rabatu ilościowego
Jak wspomniano powyżej, dyskontowanie ilości ma wiele zalet. Najważniejsze z nich to możliwość zwiększenia liczby jednostek na transakcję (UPT) oraz, poprzez pozyskanie towarów i materiałów luzem, potencjał zmniejszenia kosztów jednostkowych. Większe ilości umożliwiają również firmom łączenie przypadkowych kosztów jednostkowych, takich jak wysyłka i opakowanie, w jednym zamówieniu.
Rabat ilościowy może być również przydatny, gdy sprzedawca chce obniżyć zapasy. Podjęcie takiego działania może być szczególnie przydatne, gdy dany produkt może stracić modę lub stać się przestarzały z powodu przełomu technologicznego.
Istnieje jednak kilka zastrzeżeń dotyczących tej strategii. Główną wadą rabatów ilościowych jest to, że rabat wyciska zysk na jednostkę, znany również jako zysk krańcowy, o ile nie zostaną osiągnięte wystarczające korzyści skali.
Tak więc, jeśli jednostkowy koszt dla firmy produkującej płaszcze wynosi 10 USD, firma osiąga zysk 10 USD na każdej sprzedaży o wartości 20 USD. Jednak dzięki rabatom ilościowym osiąga jedynie 8 USD zysku krańcowego przy zamówieniu pięciu i 6 USD zysku krańcowego przy zamówieniu 10. To oczywiście zmieniłoby się, gdyby firma produkująca płaszcze mogła zaoszczędzić pieniądze, na przykład kupując luzem od dostawców.
Rabat ilościowy a ceny liniowe
Kiedy firmy wyceniają swoje towary i usługi, zazwyczaj mają dwie opcje: dyskontowanie ilości lub wycenę liniową. Liniowa strategia cenowa jest łatwiejsza w zarządzaniu dla właścicieli firm niż obniżki cenowe i ułatwia im utrzymanie marginalnego zysku z każdej pozycji.
Na przykład firma produkująca koszulki, która stosuje ceny liniowe, sprzedałaby jedną koszulę za 20 USD, pięć koszul za 100 USD i 10 za 200 USD. Jeśli wyprodukowanie każdej koszuli kosztuje 10 USD, każda koszula przyniesie 10 USD marginalnego zysku, bez względu na to, ile sprzedaje się w zamówieniu.
Podstawową wadą liniowej wyceny jest to, że nie stanowi ona zachęty do kupowania w większych ilościach. Gdy klienci zamawiają tylko pojedyncze produkty, cena za transakcję pozostaje taka sama. Ceny liniowe również uniemożliwiają właścicielowi firmy skorzystanie z korzyści skali.
