Co to jest linia produktów?
Linia produktów to grupa powiązanych produktów sprzedawanych pod jedną marką sprzedawaną przez tę samą firmę. Firmy sprzedają wiele linii produktów pod różnymi nazwami handlowymi, starając się je od siebie odróżnić w celu zapewnienia lepszej użyteczności dla konsumentów.
Firmy często rozszerzają swoją ofertę, dodając do istniejących linii produktów, ponieważ konsumenci częściej kupują produkty od marek, z którymi są już zaznajomieni.
Linia produkcyjna
Jak działają linie produktów
Linie produktów są tworzone przez firmy jako strategia marketingowa, aby uchwycić sprzedaż konsumentów, którzy już kupują markę. Zasada działania polega na tym, że konsumenci częściej reagują pozytywnie na marki, które znają i kochają, i będą skłonni kupować nowe produkty w oparciu o ich pozytywne doświadczenia z marką w przeszłości.
Na przykład firma kosmetyczna, która już sprzedaje wysokiej jakości linię produktów do makijażu (która może obejmować podkład, korektor, puder, róż, eyeliner, cień do powiek, tusz do rzęs i szminkę) pod jedną ze znanych marek, może wprowadzić linia produktów pod tą samą marką, ale w niższej cenie. Linie produktów mogą różnić się jakością, ceną i rynkiem docelowym. Firmy używają linii produktów do oceny trendów, co pomaga im określić, na które rynki będą kierowane.
Linia produktów to strategia marketingowa, która umożliwia firmie rozszerzenie działalności poprzez kierowanie reklam do konsumentów, którzy już kupują markę lub prawdopodobnie kupią markę.
Ewolucja linii produktów
Firmy dodają nowe produkty do swoich linii produktów, czasami określane jako rozszerzenie linii produktów, aby przedstawić marki nowym klientom. Na przykład konsumenci, którzy nie są zainteresowani dobrymi sportowymi produktami firmy, mogą być bardziej zainteresowani zakupem linii produktów z batonów energetycznych lub napojów sportowych. Rozszerzenie linii produktów pozwala firmom zmaksymalizować ich zasięg.
Sposób, w jaki firmy korzystają z linii produktów, jest wyraźnie widoczny w branży motoryzacyjnej. Producenci samochodów produkują różne linie pojazdów, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.
Z tego powodu produkują linie pojazdów ekonomicznych, pojazdów przyjaznych środowisku i luksusowych, wszystkie pod wiodącymi markami. Niektóre są sprzedawane rodzinom, niektóre osobom prywatnym, niektóre młodym, niektóre starszym - niektóre sprzedawane są wszystkim.
Uwagi specjalne
Linie produktów pozwalają firmom dotrzeć do regionów i grup społeczno-ekonomicznych, czasem nawet na całym świecie. W niektórych przypadkach, na przykład w branży kosmetycznej, firmy wprowadzają również linie produktów pod najlepiej sprzedającymi się markami, aby przechwycić sprzedaż od konsumentów z różnych grup etnicznych lub wiekowych. Międzynarodowe korporacje, takie jak restauracje, często wprowadzają linie produktów specjalnie dla krajów, w których działają, tak jak w przypadku restauracji szybkiej obsługi działających w Azji.
Przykłady linii produktów
Microsoft Corporation (MSFT) jako marka sprzedaje kilka uznanych linii produktów, w tym Windows, Office, Xbox i SharePoint. Nike Inc. (NKE) oferuje linie produktów do różnych dyscyplin sportowych, takich jak lekkoatletyka, koszykówka i piłka nożna. Linie produktów firmy obejmują obuwie, odzież i sprzęt. PepsiCo (PEP) jest właścicielem i sprzedawcą, między innymi na całym świecie, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana i Garden of Eatin ”. Linie produktów Starbucks Corporation (SBUX) obejmują kawę, lody i naczynia do picia.
Kluczowe dania na wynos
- Linia produktów to grupa powiązanych produktów sprzedawanych pod tą samą marką przez tę samą firmę. Firmy sprzedają wiele linii produktów pod różnymi nazwami, często różnicując pod względem ceny, jakości, kraju lub docelowej grupy demograficznej. Firmy często rozszerzają swoją ofertę o dodawanie do istniejących linii produktów, ponieważ konsumenci częściej kupują produkty marek, które już znają.
