Co to jest skimming ceny?
Skimming cen jest strategią ustalania cen produktów, według której firma pobiera najwyższą cenę początkową, którą zapłacą klienci, a następnie obniża ją z czasem. Ponieważ popyt pierwszych klientów jest zaspokojony, a konkurencja wchodzi na rynek, firma obniża cenę, aby przyciągnąć kolejny, bardziej wrażliwy na zmiany segment populacji. Strategia odtłuszczania bierze swoją nazwę od „odtłuszczania” kolejnych warstw kremu lub segmentów klientów, ponieważ ceny z czasem obniżają się.
Kluczowe dania na wynos
- Skimming cen jest strategią ustalania cen produktów, dzięki której firma pobiera najwyższą cenę początkową, którą zapłacą klienci, a następnie obniża ją w miarę upływu czasu. Gdy popyt pierwszych klientów jest zaspokojony, a konkurencja wchodzi na rynek, firma obniża cenę, aby przyciągnąć kolejnego, bardziej wrażliwy na ceny segment populacji. Podejście to kontrastuje z modelem cen penetracyjnych, który koncentruje się na wypuszczeniu produktu o niższej cenie, aby uzyskać jak największy udział w rynku.
Jak działa Skimming cen
Jak działa Skimming cen
Skimming cenowy jest często stosowany, gdy nowy typ produktu wchodzi na rynek. Celem jest zebranie jak największej liczby przychodów, podczas gdy popyt ze strony konsumentów jest wysoki, a konkurencja nie weszła na rynek.
Po osiągnięciu tych celów twórca oryginalnego produktu może obniżyć ceny, aby przyciągnąć bardziej świadomych kosztów nabywców, pozostając jednocześnie konkurencyjnym w stosunku do tańszych produktów naśladowczych wchodzących na rynek.
Skimming może zachęcić konkurencję do wejścia, ponieważ inne firmy zauważą sztucznie wysokie marże dostępne w produkcie, szybko wejdą.
Takie podejście kontrastuje z modelem cen penetracyjnych, który koncentruje się na wypuszczeniu produktu o niższej cenie, aby uzyskać jak największy udział w rynku. Zasadniczo ta technika jest lepiej dostosowana do tańszych produktów, takich jak podstawowe artykuły gospodarstwa domowego, w których cena może być czynnikiem decydującym o wyborze produkcji przez większość klientów.
Firmy często używają skimmingu, aby odzyskać koszty rozwoju. Skimowanie jest przydatną strategią w następujących kontekstach:
- Jest wystarczająca liczba potencjalnych klientów chętnych do zakupu produktu po wysokiej cenie. Wysoka cena nie przyciąga konkurencji. Obniżenie ceny miałoby niewielki wpływ na zwiększenie wielkości sprzedaży i zmniejszenie kosztów jednostkowych. Wysoka cena jest interpretowana jako oznaka wysoka jakość.
Kiedy na rynek wchodzi nowy produkt, taki jak nowa forma technologii domowej, cena może wpłynąć na postrzeganie przez kupującego. Często produkty wycenione w wyższej klasie sugerują jakość i ekskluzywność. Może to pomóc w przyciąganiu wczesnych użytkowników, którzy są skłonni wydać więcej na produkt, a także może zapewnić przydatne kampanie marketingowe oparte na ustach.
Limity szumowania cen
Zasadniczo model skimmingu cenowego najlepiej jest stosować przez krótki czas, co pozwala nasycić rynek wczesnego nabywcy, ale nie wyklucza kupujących świadomych cen w perspektywie długoterminowej. Ponadto kupujący mogą zwrócić się do tańszych konkurentów, jeśli obniżka ceny nastąpi zbyt późno, co doprowadzi do utraty sprzedaży i najprawdopodobniej utraty przychodów.
Przegrywanie cen może również nie być tak skuteczne w przypadku produktów uzupełniających konkurentów. Ponieważ początkowy rynek pierwszych użytkowników został wykorzystany, inni kupujący nie mogą kupić konkurencyjnego produktu po wyższej cenie bez znaczących ulepszeń produktu w stosunku do oryginału.
