Sprzedaż organiczna to przychody generowane w ramach firmy. Sprzedaż organiczna obejmuje te strumienie przychodów, które są bezpośrednim wynikiem bieżącej działalności firmy, w przeciwieństwie do przychodów uzyskanych w wyniku zakupu innej firmy lub jednostki biznesowej w ubiegłym roku. (Przejęte przedsiębiorstwa są zazwyczaj integrowane w ciągu 12 miesięcy po zamknięciu). Sprzedaż linii biznesowych jest również kompensowana z całkowitej wielkości sprzedaży, aby uzyskać sprzedaż organiczną.
Podział sprzedaży organicznej
Sprzedaż organiczna jest produktem wewnętrznych procesów firmy i generowana jest wyłącznie w firmie. Z drugiej strony, uzyskana sprzedaż pochodzi z innej firmy, którą kupiła firma. Dla uproszczenia, powiedzmy, że producent części samochodowych odnotowuje wzrost sprzedaży o 4, 5% w tym roku, z czego 2, 5% było wynikiem przejęcia, które miało miejsce w roku sprawozdawczym. Organiczny wzrost sprzedaży wyniósłby zatem 2, 0%. Gdy przejęcie zostanie w pełni zintegrowane z istniejącymi operacjami, sprzedaż z nabytej jednostki lub firmy będzie liczona jako sprzedaż organiczna. To samo działa również w przypadku sprzedaży jednostek biznesowych. Jeśli firma sprzedaje segment biznesowy, pełny czas trwania okresu porównawczego musi upłynąć, zanim sprzedaż organiczna będzie równa całkowitej sprzedaży.
Znaczenie oddzielania sprzedaży ekologicznej
Dla inwestorów ważna jest możliwość oddzielenia sprzedaży organicznej od sprzedaży pochodzącej ze źródła zewnętrznego. Wyniki sprzedaży organicznej pokażą, jak firma radzi sobie z podstawowymi operacjami z okresu na okres. Podział całkowitej sprzedaży na produkty organiczne i przejęte umożliwia lepszą analizę wszystkich aspektów podstawowych zasad firmy, w tym wzrost produktu / usługi lub segmentu; marże związane z tymi produktami, usługami lub segmentami; zmiany kapitału obrotowego; generowanie przepływów pieniężnych; zwrot z aktywów (ROA), zwrot z zainwestowanego kapitału (ROIC) lub inny wskaźnik zwrotu z inwestycji odpowiedni dla firmy. Części wynagrodzenia dla kadry kierowniczej mogą być również powiązane z wynikami sprzedaży organicznej. Kierownictwo nie powinno być nagradzane za całkowity wzrost sprzedaży, jeśli firma może jedynie „kupić” sprzedaż innej firmy.
Przykład sprzedaży ekologicznej
Duże firmy z branży artykułów konsumpcyjnych osiągnęły dojrzałość do tego stopnia, że wzrost poprzez przejęcia jest istotnym elementem ich modeli biznesowych. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ci globalni liderzy są aktywni w obrocie aktywami (głównie przejęciami, ale także parowaniem jednostek, które są nierentowne lub non-core) w celu zmniejszenia ogólnego wzrostu sprzedaży, którego żądają inwestorzy. Unilever odnotował organiczny wzrost sprzedaży w wysokości 4, 2% w 2016 r. To „podstawowy wzrost sprzedaży”, jak to nazywa firma, z wyłączeniem efektu netto przejęć i sprzedaży. W celu dalszego udoskonalenia organicznego numeru sprzedaży wpływ walut, który ma zastosowanie w przypadku firm prowadzących sprzedaż na rynkach międzynarodowych, został usunięty w celu zgłaszania w walucie macierzystej.
