Co to jest sprzedaż negocjowana
Sprzedaż negocjowana to metoda oferowania obligacji komunalnych lub podobnych instrumentów finansowych, w których podmiot emitujący i wybrany gwarant negocjują warunki emisji, w przeciwieństwie do konkurowania przez wiele grup ubezpieczeniowych emisji w celu ustalenia warunków emisji. Ponieważ jest bardziej dyskretny, wynegocjowana sprzedaż nie zakłóca działalności tak jak konwencjonalny kontrolowany proces aukcyjny.
ŁAMANIE W DÓŁ Negocjowana sprzedaż
W przypadku sprzedaży negocjowanej niektóre z głównych punktów negocjacji dla emitenta to stopa procentowa, funkcje połączeń i cena zakupu emisji. Sprzedaż nowej emisji papierów wartościowych w ten sposób jest również nazywana gwarantowanym gwarantowaniem emisji. Sprzedaż negocjowana to proces, który zwykle obejmuje tylko ograniczoną liczbę potencjalnych nabywców i często obejmuje jedną zainteresowaną stronę z dużym prawdopodobieństwem zamknięcia transakcji. Korzyści z negocjowanej sprzedaży to poufność, wydajność i szybkość procesu sprzedaży. Negocjowane wyprzedaże zwykle wynikają z niezamówionych ofert przez logicznych nabywców lub są inicjowane przez bankierów inwestycyjnych, którzy mają już relacje z potencjalnymi nabywcami i natychmiast widzą dopasowanie do firmy na sprzedaż.
W przypadku sprzedaży negocjowanej gwarant, wybrany przez podmiot emitujący przed datą sprzedaży, będzie finansował emisję. Kwestie niższej jakości generalnie odnoszą największe korzyści z tego rodzaju techniki gwarantowania, ponieważ gwarant współpracuje z firmą w celu sprzedaży oferty na rynku. Kiedy gwarant i emitent pracują razem, aby jasno wyjaśnić ofertę, często otrzymują lepszą stawkę na rynku dla emitenta. Negocjowana sprzedaż pozwala na większą elastyczność w momencie wydania problemu, dzięki czemu można go lepiej określić na rynku, aby uzyskać najlepszą stawkę.
Plusy i minusy „negocjowanej sprzedaży”
Zaletą negocjowanej sprzedaży jest to, że pozwala ona emitentowi budować dobrą wiarę, zaufanie i relacje z potencjalnym nabywcą. Jeśli oferta spełnia oczekiwania dotyczące ceny zakupu i warunki emitenta, nie muszą oni spędzać czasu na zabawie z innymi ofertami, a realizacja wynegocjowanej sprzedaży nie wyklucza odstąpienia przez emitenta od umowy, jeśli propozycja nie ma sensu.
To powiedziawszy, emitent będzie miał mniejszą siłę negocjacyjną, ponieważ nabywca wie, że nie ma konkurencji ze strony innych nabywców, co może doprowadzić do obniżenia ceny przez nabywcę w późniejszym etapie negocjacji. Ponieważ nie ma konkurencyjnych ofert, na emitentach spoczywa obowiązek upewnienia się, że otrzymują najlepszą możliwą cenę.
