Co to jest pośrednik?
Termin pośrednik to nieformalne słowo określające pośrednika w łańcuchu transakcji lub procesu. Pośrednik ułatwi interakcję między stronami, zazwyczaj za prowizję lub opłatę. Niektórzy krytycy twierdzą, że firmy i klienci powinni starać się „odciąć pośrednika”, kontaktując się bezpośrednio ze sobą, unikając wzrostu kosztów lub prowizji.
Pośrednicy zarabiają również, sprzedając produkt za cenę wyższą niż jego cena zakupu. Różnica ta nazywana jest „znacznikiem” lub kosztem, który kupujący ostatecznie płaci. Pośrednikami mogą być małe firmy lub duże korporacje o międzynarodowej obecności.
Rozwój e-commerce zmienił dynamikę tego, gdzie pośrednik pasuje do niektórych rodzajów branż, a ustawodawstwo ewoluuje w odpowiedzi.
Zrozumienie pośrednika
W łańcuchu dostaw pośrednik może reprezentować dystrybutora, który kupuje towary od producenta i sprzedaje je sprzedawcy detalicznemu, często po podwyższonej cenie. Sprzedawcy są często uważani za pośredników, takich jak pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy dopasowują nabywców domów do sprzedawców.
Niektóre branże, zarówno według zasad, infrastruktury, jak i mandatu, obejmują pośrednią warstwę biznesową. Na przykład producenci samochodów zwykle nie sprzedają pojazdów bezpośrednio konsumentom. Zamiast tego ich produkty są sprzedawane przez dealerów samochodowych, którzy mogą obejmować różne akcesoria, opcje i ulepszenia, aby sprzedawać samochody za wyższą cenę. Salony samochodowe starają się sprzedawać droższe wersje samochodów, aby uzyskać dla siebie większy zysk, ponieważ duża część przychodów ze sprzedaży wraca do producenta.
To samo dotyczy elektroniki, urządzeń i innych produktów detalicznych. Sprzedawcy elektroniki i urządzeń mogą próbować kierować klientów do produktów wyższej klasy, aby zapewnić wyższą marżę zysku niż produkty tanie. Tacy pośrednicy mogą być ograniczeni przez producenta pod względem sposobu, w jaki mogą sprzedawać produkt, w tym sposobu, w jaki jest sprzedawany lub jeśli produkt można zapakować z innymi przedmiotami w celu stworzenia ofert specjalnych.
Kluczowe dania na wynos
- Termin „pośrednik” to nieformalne słowo określające pośrednika w łańcuchu transakcji lub procesu. Pośrednik ułatwi interakcję między stronami, zazwyczaj za opłatą lub prowizją. Niektóre branże, zarówno według zasad, infrastruktury, jak i mandatu, obejmują warstwę pośrednika biznesu.
Uwagi specjalne
W niektórych stanach sprzedaż napojów alkoholowych może mieć taką strukturę, aby wymagać od sprzedawców detalicznych, barów i restauracji zakupu produktów za pośrednictwem dystrybutora alkoholu. Zgodnie z takimi zasadami wytwórnia win nie może sprzedawać swoich produktów bezpośrednio detalistom. Może to ograniczyć dostępność ich produktów, ponieważ są one przypisywane pośrednikom, którzy kontrolują kanały, przez które mogą przepuszczać swoje wino.
Ograniczenia takie mogą obejmować także sprzedaż i wysyłkę ich produktów z jednego stanu do drugiego. Na przykład niektóre stany zabraniają lub zezwalają na sprzedaż i wysyłkę produktów, takich jak wino, bezpośrednio do konsumenta poprzez zakupy online, eliminując w ten sposób warstwy pośredników. Okazało się to spornym wyzwaniem dla segmentu dystrybucji w branży, który polegał na tym, że producenci wina i napojów spirytusowych musieli przesyłać towary za ich pośrednictwem.
