Co to jest tani producent?
Tani producent to firma, która dostarcza towary lub usługi po niskich kosztach. Ogólnie rzecz biorąc, tani producenci wykorzystują korzyści skali do realizacji swojej strategii niskiej ceny. Konsumenci, którzy są wrażliwi na zmiany cen, częściej robią zakupy w sklepach, które oferują najniższe ceny - szczególnie jeśli towar lub usługa są stosunkowo jednorodne.
Tani producenci mają inną opcję: wycenić towary lub usługi na tym samym poziomie, co ich konkurenci i zachować szerszą marżę.
Jak działają tani producenci
Tani producent jest w stanie wytworzyć produkt zastępczy lub zapewnić usługę zastępczą za niższy koszt niż inne firmy. Mogą wyceniać swoje towary na równi z rynkiem lub tuż pod nim, podcinając swoją konkurencję. W ten sposób firmy mogą zwiększyć swój udział w rynku i zwiększyć zyski.
Te towary i usługi są zwykle bardzo popularnymi produktami konsumpcyjnymi. Zwykle mają łatwo dostępne zamienniki dostarczane przez wielu konkurentów na rynku. Zszywki konsumpcyjne produkowane przez tanich producentów zazwyczaj obejmują artykuły gospodarstwa domowego, środki czyszczące, żywność, napoje - wszelkie produkty, których konsumenci nie mogą wyciąć. Towary specjalistyczne, takie jak biżuteria, luksusowe samochody i niektóre rodzaje odzieży, na ogół nie mają tanich producentów.
W przeciwieństwie do większych, większych konkurentów, wielu tanich producentów koncentruje się na jednym lub kilku różnych segmentach konsumenckich, co może pomóc im obniżyć koszty, wygenerować udział w rynku i utrzymać wysokie zyski.
Weźmy na przykład sieć supermarketów Aldi. Jego powierzchnia jest znacznie mniejsza niż w przeciętnym supermarkecie, ale nadal jest w stanie konkurować ze swoimi znanymi rywalami na dużą skalę. Oferuje znacznie mniejszy wybór towarów, z których większość produkowana jest pod ogólną marką, a firma jest w stanie obniżyć ceny znacznie poniżej swojej konkurencji. Przejdź się po przejściach, a zauważysz, że są zaopatrzone w przedmioty, które ludzie kupują regularnie.
Jak zostać tanim producentem
Wymagania stania się producentem niedrogim są ogromne, ponieważ bariera wejścia na rynek jest dość wysoka. Konkurencyjność na rynku oznacza pozyskiwanie kapitału lub wystarczające rezerwy, aby osiągnąć korzyści skali wystarczająco duże, aby zapewnić wyraźną przewagę cenową nad konkurencją. Wymóg ten jest jednym z powodów, dla których wiele firm nie jest w stanie być tanimi producentami.
Stanie się tanim producentem ma wysoką barierę wejścia na rynek, ponieważ wymaga dużej ilości kapitału.
Po osiągnięciu tego celu firmy będą musiały zainwestować w technologię, która obniży koszty produkcji przy jednoczesnym zwiększeniu produkcji. Ważnym zastrzeżeniem jest to, że firmy muszą upewnić się, że nadążają za popytem i nie poświęcają swojej marki.
Kluczowe dania na wynos
- Tani producent to firma, która wykorzystuje korzyści skali w celu dostarczania towarów lub usług po niskich kosztach. Te towary i usługi to zwykle artykuły konsumpcyjne, na które istnieje duże zapotrzebowanie, takie jak artykuły gospodarstwa domowego, żywność i napoje. Stanie się tanim producentem wymaga dużej ilości kapitału i innych osiągnięć technologicznych w celu zwiększenia produkcji i obniżenia kosztów. Wal-Mart jest jednym z najbardziej znanych tanich producentów na świecie.
Przykład taniego producenta
Wal-Mart jest prawdopodobnie najlepszym przykładem taniego producenta o ogromnych korzyściach skali. Firma prowadzi ponad 11 000 sklepów detalicznych pod różnymi sztandarami w 27 krajach. Wal-Mart ma kilka strategii, dzięki którym konkurencja nie nadąża. Jest w stanie obniżyć koszty sprzedawanych towarów, kupując je i kupując samodzielnie. A ze względu na ogromny zasięg Wal-Mart może sprawować dużą kontrolę nad swoimi dostawcami.
Firma jest również w stanie prowadzić dystrybucję za pośrednictwem niedrogiej sieci i zainwestowała znaczne środki w swoją technologię, aby być na bieżąco z bazą klientów. Takie postępowanie daje firmie przewagę, pozwalając lepiej zaspokoić potrzeby klientów kupujących w sklepie i przez Internet.
