Zauważyłeś odpowiednią okazję, aby kupić czyjąś firmę, sprzedać swoją lub połączyć się z inną firmą, aby uzyskać zyskowny ruch. Zanim przejdziesz dalej, warto skonsultować się z brokerami i doradcami, którzy są uważani za ekspertów w tej dziedzinie lub na rynku, aby znaleźć idealne dopasowanie. Ale jakie rodzaje doradców istnieją na rynku i jakie usługi oferują? Przede wszystkim usługa zapewnia, że takie transakcje na poziomie biznesowym można podzielić na dwa: brokerów biznesowych i doradców ds. Fuzji i przejęć.
W tym artykule omówiono kluczowe różnice między Business Brokers a M&A Advisors.
Zacznijmy od dwóch prostych przykładów:
- Certyfikowany mechanik, który niedawno ukończył szkolenie z zakresu motoryzacji, chce kupić w swojej miejscowości warsztat naprawy samochodów, aby założyć własną firmę zajmującą się naprawą samochodów, z możliwością dalszej ekspansji i zatrudniania większej liczby mechaników w swoim warsztacie w przyszłości. inwestować strategicznie w celu budowy dużej sieci wielomiejskich powiązanych garaży własnej marki lub w modelu franczyzobiorcy. Celują w wiele garaży wystawionych na sprzedaż, a także tych, których można przekonać do współpracy.
Oto drugi zestaw:
- Inwestor indywidualny może chcieć kupić sklep w nieruchomości komercyjnej w budowie, aby w przyszłości czerpać korzyści z przychodów z wynajmu. Przedsiębiorca z dużymi funduszami może inwestować strategicznie w trwający duży projekt firmy zajmującej się nieruchomościami, na sfinansowanie i zakup dużego bloku sklepów w dużym kompleksie handlowym w budowie, aby później je sprzedać lub otworzyć własny lokal.
Pierwszy scenariusz w każdym zestawie ma określone cechy - konkretne indywidualne potrzeby, ograniczone zaangażowanie biznesowe, ograniczoną kwotę inwestycji, zlokalizowane wymagania, łatwe do oceny pojedyncze cele, ograniczone potencjalne cele, krótkoterminowy okres przedsięwzięcia itp.
Z drugiej strony drugi scenariusz w każdym zestawie ma inne potrzeby - dokładne i szerokie zaangażowanie biznesowe, duże inwestycje, długoterminowe strategiczne plany biznesowe itp.
Pierwsze z nich może łatwo spełnić lokalny broker biznesowy (osoba fizyczna lub mała firma), który może przedstawić listę dostępnych do sprzedaży celów dostępnych natychmiast lub w krótkim terminie. Te drugie wiążą się z bardziej złożonymi wymaganiami biznesowymi i będą wymagały długofalowej pracy, ale nie zostały jeszcze zidentyfikowane potencjalne cele i są dostosowane do usług firm doradczych w zakresie fuzji i przejęć. (Powiązane: Investopedia wyjaśnia fuzje i przejęcia)
Aby rozróżnić dwóch dostawców usług - Business Brokers i M&A Advisors - przyjrzyjmy się ich zakresowi i oferowanym usługom indywidualnie.
Różnice między brokerami biznesowymi a doradcami ds. Fuzji i przejęć:
- Brokerzy biznesowi oferują usługi skoncentrowane wokół placówek, które są stosunkowo łatwe i łatwe do oceny, podczas gdy doradcy ds. Fuzji i przejęć oferują usługi wokół złożonych transakcji biznesowych, które mogą być trudne do oszacowania. Maklerzy mogą ograniczać się do świadczenia wyłącznie usługi dopasowywania kupujący-sprzedawca, a usługi doradcy ds. Fuzji i przejęć rozszerzają się oprócz struktury transakcji, uzgodnień finansowych, wykonywania określonych zadań, zapewniania opcji outsourcingu itp. Brokerzy biznesowi działają na małą skalę / lokalną / regionalną, a transakcje zwykle obejmują pojedyncze, niezależne firmy. Doradcy M&A pracują nad większymi skalami krajowymi (a nawet globalnymi), a transakcje mogą obejmować złożone połączenia firm lub sprzedaż obejmującą wiele lokalizacji Pomoc brokera biznesowego ma ograniczony zakres - potencjalnemu nabywcy zostanie przedstawiona lista dostępnych sprzedawców dostępna w zasięgu brokera. Doradcy ds. Fuzji i przejęć współpracują strategicznie z klientami, co może wymagać od początku zupełnie nowego poszukiwania nowych celów dla dopasowania biznesowego. Obie usługi zapewniają różne profile klientów. Zwykle małe firmy, osoby fizyczne (w tym przedsiębiorcy) będą pasować do profilu klienta Business Brokers. Duzi regionalni, krajowi lub globalni doradcy w zakresie fuzji i przejęć zaspokajają potrzeby dużych organizacji i firm, a nawet rządów i indywidualnych przedsiębiorców (z głębokimi kieszeniami lub potencjalnie korzystających z kapitału), w przypadku dużych projektów. Pośrednicy biznesowi pracują nad sprzedażą jako dostępną, koncentrując się przede wszystkim na prowizji od wartości transakcji (zwykle z góry ustalonej wartości procentowej). Doradcy ds. Fuzji i przejęć również pracują nad wypłatami procentowymi, ale dodatkowo otrzymują nagrody za swoje konkretne działania angażujące, dodatkowe usługi zaaranżowane (takie jak finansowanie rabatowe), podatki i usługi prawne itp. Metody wyceny stosowane przez brokerów biznesowych ograniczają się do bieżącej sprzedaży, lokalizacji i zysków liczby. Metody wyceny doradców M&A opracowano na tyle, aby uwzględnić potencjał strategiczny, wymagane inwestycje, wycenę aktywów intelektualnych i potencjał na przyszłość. Rola brokerów biznesowych pozostaje ograniczona do momentu zawarcia umowy. Doradcy ds. Fuzji i przejęć mogą pracować przez dłuższy czas w celu zapewnienia pomyślnej realizacji przedsięwzięcia.
Dolna linia
Sprzedaż, kupno lub połączenie firmy może uczynić lub przerwać przedsięwzięcie biznesowe i karierę. Wybór odpowiedniego doradcy do twoich potrzeb wymaga dokładnej oceny, ponieważ często mylące jest wybieranie między brokerami biznesowymi a doradcami. Doradcy ds. Fuzji i przejęć oferują znacznie bardziej kompleksowe usługi, ale wiążą się z dodatkową opłatą. Brokerzy biznesowi mogą być opcją ekonomiczną, ale ich zakres i usługi są ograniczone. Biorąc pod uwagę powyższe punkty, należy wybrać odpowiednie dopasowanie do potrzeb Twojej firmy.
