Co to jest marketing przyrostowy
Marketing przyrostowy to stopniowy wzrost wydatków na reklamę i eksponowanie produktu w miarę upływu czasu w oparciu o standardy. Marketing przyrostowy wymaga od firmy podzielenia długoterminowego planu marketingowego na mniejsze komponenty i przypisania kamieni milowych do każdego komponentu, który musi zostać spełniony przed zaangażowaniem dalszych funduszy marketingowych. Sukces każdego z elementów decyduje o tym, czy kampania marketingowa będzie kontynuowana czy zatrzymana.
Podział na marketing przyrostowy
Marketing przyrostowy jako ogólna strategia jest pomocny dla firm, które nie są gotowe na rozpoczęcie kampanii marketingowej na dużą skalę lub nie mają na to środków. Umożliwia mniejszym firmom wdrażanie funduszy w miarę ich udostępniania i tylko wtedy, gdy firma widzi wyniki na każdym etapie. Jest to również przydatna strategia przy promowaniu produktu lub usługi, która jest nieznana konsumentowi ze względu na większe ryzyko odrzucenia towaru lub usługi przez konsumenta. Marketing przyrostowy może być również stosowany przez bardziej znane firmy, które nie chcą postawić dużego zakładu na marketing produktu lub usługi, które mogą nie być łatwo odbierane przez konsumentów lub mogą nie być dobrze dostosowane do panujących warunków rynkowych.
Marketing przyrostowy w praktyce
Przyrostowa strategia marketingowa może być szczególnie przydatna, gdy jest stosowana przy wprowadzaniu nowych produktów, a zwłaszcza gdy jest stosowana przez mniejsze firmy. Początkowy i długofalowy sukces produktu lub firmy może zależeć od wykonania dobrze zaplanowanej i zrealizowanej strategii marketingowej, a także od zwiększenia budżetu marketingowego. Ale biorąc pod uwagę, że budżety marketingowe są ograniczone, nie gwarantuje się, że nowe produkty odniosą sukces, a mniejsze firmy mogą nie mieć zasobów, aby zaangażować się w ogromną (i przez to ryzykowną) kampanię marketingową naraz, można zastosować przyrostową strategię marketingową. W takim przypadku pieniądze na marketing mogą być alokowane, gdy są dostępne i gdy ma to sens w oparciu o pomyślne zakończenie poprzednich zadań marketingowych, gdy pewne poziomy odniesienia lub kamienie milowe są spełnione, i kiedy osiągnięte są z góry określone cele sprzedaży.
Mówiąc w skrócie, każda nowa akcja kampanii marketingowej rozpocznie się dopiero po osiągnięciu poprzedniego celu. Na każdym etapie firma może ocenić, czy kampania marketingowa jest warta kontynuacji i czy powinna zostać zawieszona, zmieniona, cofnięta lub przyspieszona. Przyrostowa strategia marketingowa daje reklamodawcom możliwość ustalenia, czy klienci są otwarci i pozostaną otwarci na ich produkt lub usługę.
