Jeden z najnowszych biuletynów e-mail, który spotkał się z dużym powodzeniem, TheSkimm generuje przychody poprzez ukierunkowane i ukierunkowane usługi, a także płatną usługę subskrypcji za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Niedawno współzałożyciele firmy wydali także książkę i biorą udział w pokrewnej trasie promocyjnej. Biuletyny e-mailowe mogą generować przychody z reklam na podstawie liczby subskrybentów, stawek otwartych i innych czynników.
Danielle Weisberg i Carly Zakin założyli The Simm w 2012 roku po odejściu z pracy jako producenci wiadomości dla NBC. Zaledwie cztery lata później firma zebrała 8 milionów dolarów w środkach z serii B, aby uruchomić komponent wideo o nazwie Skimm Studios na Bloomberg. W 2018 r. Firma zebrała dodatkowe 12 mln USD, na kilka miesięcy przed ogłoszeniem przez Skimm, że ma około siedmiu milionów subskrybentów.
Informacje finansowe dotyczące Królestwa, oprócz podanych wyżej danych dotyczących finansowania, nie są łatwo dostępne publicznie.
Szybki fakt
Codzienny biuletyn TheSkimm, The Daily Skimm, jest wysyłany każdego ranka w każdy dzień tygodnia i przeznaczony jest dla publiczności złożonej głównie z tysiącletnich kobiet.
Model biznesowy TheSkimm
TheSkimm to codzienny biuletyn podsumowujący wiadomości, który jest wysyłany pocztą elektroniczną każdego ranka w każdy dzień roboczy i zawiera zestawienie od pięciu do sześciu wiadomości oraz krótkie komentarze. Te krótkie streszczenia wiadomości / komentarzy są określane jako skimms. Skimms zawierają hiperłącza, które czytelnicy mogą kliknąć, aby opowiedzieć o historii lub temacie, jeśli chcą. Witryna biuletynu oferuje połączenie ze stroną blogu TheSkimm, archiwami poprzednich wydań oraz przewodnikami Skimm, które zawierają od 500 do 800 słów, które wyjaśniają bieżące, bieżące tematy informacyjne, takie jak „kryzys w Grecji” i „Iran Nuclear Talks”.
TheSkimm od samego początku odnosi sukcesy, zdobywając ponad 100 000 subskrybentów w pierwszym roku działalności i poszerzając listę mailingową do ponad 1, 5 miliona zaledwie 18 miesięcy później. Biuletyn i jego dwaj główni redaktorzy zrobili wrażenie na firmach venture capital swoim potencjałem dochodowym. Firma wykorzystała pieniądze zarobione podczas dwóch rund zbierania funduszy na założenie biura, ponieważ dwaj producenci rozpoczęli działalność od swojego mieszkania oraz zatrudnili dodatkowych pisarzy, redaktorów i personel pomocniczy. Część uzyskanego kapitału podwyższonego ryzyka została przeznaczona na marketing.
TheSkimm zarabia przede wszystkim poprzez trzy ścieżki: ukierunkowane usługi płatne, subskrypcję oraz dodatkowe produkty markowe, takie jak „How to Skimm Your Life”, książka napisana przez współzałożycieli firmy.
Kluczowe dania na wynos
- TheSkimm zapewnia codzienny biuletyn e-mailowy z krótkimi podsumowaniami wartościowych artykułów zwanych The Daily Skimm. Firma generuje przychody poprzez s, płatną usługę subskrypcji o nazwie Skimm Ahead oraz książkę i wycieczkę promocyjną. Do tej pory TheSkimm wygenerował ponad 20 milionów dolarów w pozyskiwaniu funduszy dla inwestorów.
Biznes reklamowy TheSkimm
Firma, która publikuje biuletyn e-mail lub prowadzi blog, zarabia na swoich produktach przede wszystkim dzięki dochodom z reklam. Jest to sprawdzony model biznesowy biuletynów, zarówno drukowanych, jak i wysyłanych pocztą elektroniczną.
Powierzchnia reklamowa premium w biuletynie zazwyczaj płaci wydawcy koszt od 20 do 100 USD za tysiąc wyświetleń lub CPM. Zakładając, że TheSkimm jest wysyłany codziennie do siedmiu milionów subskrybentów, przy około 50% szybkości otwierania wiadomości e-mail TheSkimm znacznie powyżej średniej w biuletynie e-mail wynoszącej 10–15%, co potencjalnie przekłada się na około 70 000 do 350 000 USD za wysłanie biuletynu.
Wydawcy biuletynów mogą pozyskiwać reklamodawców poprzez negocjowanie umów bezpośrednio z poszczególnymi reklamodawcami lub za pomocą sieci reklamowej w celu dostarczania reklam odpowiednich dla ich czytelników. Przychody z sieci reklamowej są znacznie niższe niż w przypadku bezpośrednich ofert reklamowych; jednak wydawcy często używają ich w dniach, w których nie mają uzgodnień dotyczących wyświetlania reklam bezpośrednio negocjowanych.
Dedykowane e-maile pobierają jeszcze wyższe stawki CPM. Dedykowane wiadomości e-mail to w zasadzie reklama e-mail dla jednego produktu lub firmy wysyłana do subskrybentów biuletynu, zwykle składająca się z jednostronicowej notatki zawierającej specjalną ofertę i rekomendację wydawcy biuletynu reklamowanego produktu lub firmy. Chociaż dedykowane wiadomości e-mail przynoszą wyższe przychody z reklam, można je robić tylko w ograniczonym zakresie, być może raz lub dwa razy w miesiącu. W przeciwnym razie wydawca biuletynu ryzykuje wyobcowanie odbiorców poprzez ciągłe bombardowanie go reklamami.
Na stawki reklamowe, którymi mogą wydawać wydawcy biuletynów, ma wpływ wiele czynników, w tym liczba subskrybentów, dane demograficzne czytelników oraz wskaźnik otwarcia lub odsetek subskrybentów, którzy faktycznie otwierają i przeglądają wiadomości e-mail. TheSkimm wyróżnia się na tle konkurencyjnych biuletynów, zarządzając stopą otwartości prawie czterokrotnie wyższą niż średnia.
Wydawcy TheSkimm znaleźli twórcze sposoby na połączenie działań reklamowych poza tradycyjnym formatem reklam umieszczanych w biuletynie. Umożliwiło to im zawarcie istotnych umów z klientami, takimi jak sieć telewizyjna NBA i ABC. Aby opublikować finał NBA i grę All-Star, zorganizowali dla graczy NBA pisanie skimma.
Szybki fakt
TheSkimm kładzie szczególny nacisk na politykę: firma zarejestrowała ponad 100 000 osób do głosowania w wyborach w 2016 roku.
Usługa subskrypcji TheSkimm
W 2016 roku TheSkimm uruchomił Skimm Ahead, płatną usługę subskrypcji dostępną za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Skimm Ahead zapewnia użytkownikom wcześniejsze powiadomienie o wydarzeniach i historiach związanych z kategoriami zainteresowań. Użytkownicy mogą określić nacisk na dany temat, na przykład sport lub politykę. Skimm Ahead zawiera kalendarz, który można synchronizować z kalendarzami użytkownika Google (GOOGL) lub Apple (AAPL), epizodami audio i nie tylko. Obecnie Skimm Ahead jest dostępny za 2, 99 USD miesięcznie lub 29, 99 USD za roczną subskrypcję, a TheSkimm oferuje również bezpłatną wersję próbną dla użytkowników, którzy chcą przetestować usługę aplikacji przed rozpoczęciem.
Dodatkowe firmy TheSkimm
W czerwcu 2019 r. Współzałożyciele Weisberg i Zakin wydali poradnik „How to Skimm Your Life”. Książka jest obecnie wystawiona na sprzedaż na Amazon.com (AMZN) za 27 USD. Weisberg i Zakin rozpoczęli promocyjną trasę koncertową o nazwie „Night Out”, która wspiera wydanie książki, obejmując 10 miast w USA w nieco ponad dwa tygodnie. Poza przychodami ze sprzedaży książek TheSkimm zarabia również na sprzedaży biletów na te wydarzenia.
Przyszłe plany
Wydawcy biuletynów lub witryny blogów mogą ostatecznie wygenerować dodatkowe przychody, tworząc markę związaną z biuletynem i wprowadzając na rynek własne produkty, takie jak kubki do kawy lub koszulki. Redaktorzy TheSkimm już to zrobili, oferując „swag” tak zwanym „Skimm-bassadors”, subskrybentom, którzy odsyłają określoną liczbę nowych użytkowników do witryny i serwisu. Biorąc pod uwagę niedawne przedsięwzięcie TheSkimm w innych mediach, firma prawdopodobnie będzie nadal wykorzystywać swoją popularność i powiększać bazę użytkowników w celu dalszego rozwoju produktu.
Kluczowe wyzwania
Jednym z głównych wyzwań, przed jakimi stoi Skimm, jest ciągłe zaangażowanie bazy użytkowników. Aby pozostać atrakcyjnym dla reklamodawców i inwestorów, TheSkimm musi być w stanie udowodnić, że ma rosnącą bazę zainteresowanych subskrybentów, którzy prawdopodobnie będą klikać linki reklamowe i, miejmy nadzieję, kupować produkty u firm partnerskich. TheSkimm przyciąga użytkowników ciekawym, łatwym do odczytania streszczeniem wiadomości i innych interesujących tematów. Firma musi nadal spełniać zmieniające się gusta użytkowników, aby utrzymać sukces.
