Zysk brutto jest jednym z najważniejszych mierników rentowności w finansach przedsiębiorstw. Zysk brutto to całkowity przychód pomniejszony o koszt sprzedanych towarów (KOS). Ponieważ ta miara bierze pod uwagę tylko te wydatki, które są bezpośrednio związane z produkcją przedmiotów na sprzedaż, zysk brutto jest wykorzystywany jako miara zdolności firmy do przekształcania przychodów w zysk na najbardziej podstawowym poziomie. Słaby zysk brutto często powoduje słaby zysk netto.
Marża zysku brutto jest bardziej dopracowaną miarą, która porównuje zysk brutto firmy z jej przychodami, w wyniku czego procent odzwierciedla część każdego dolara, która pozostaje jako zysk po uwzględnieniu kosztów produkcji. Marża zysku brutto, zwana również marżą brutto, jest obliczana poprzez podzielenie zysku brutto przez przychody ogółem. Na przykład firma o przychodach w wysokości 100 000 USD i KOSZT w wysokości 35 000 USD miałaby zysk brutto w wysokości 65 000 USD i marżę zysku w wysokości 65%.
Dwie kluczowe cechy obu tych obliczeń, przychodów i kosztów sprzedaży różnią się w zależności od liczby sprzedanych produktów, ceny za sztukę i kosztów związanych z produkcją. Zarówno koszty stałe, jak i koszty zmienne są uwzględnione w COGS, więc firmy starają się zmniejszyć oba rodzaje wydatków tam, gdzie to możliwe. Innym sposobem na zwiększenie marży zysku brutto jest podniesienie ceny, a tym samym zwiększenie przychodów, przy założeniu, że poziomy produkcji i sprzedaży pozostaną stałe. Aby ustalić wariancję marży zysku brutto, którą tworzą te dwa rodzaje korekt, oblicz marżę dla każdego scenariusza cena / koszt i odejmij wyniki.
Załóżmy na przykład, że firma ABC produkuje lampy stołowe. W ramach obecnego modelu biznesowego ABC produkuje 5000 lamp rocznie po koszcie 25 USD za lampę. Lampy sprzedawane są za 50 USD za sztukę. W tym scenariuszu całkowity przychód wszystkich lamp wynosi 5000 x 50 USD lub 250 000 USD. Całkowity koszt produkcji lamp to 5000 x 25 USD lub 125 000 USD. Zysk brutto wynosi 250 000 USD - 125 000 USD lub 125 000 USD, co oznacza, że marża zysku brutto wynosi 125 000 ÷ 250 000 USD lub 50%.
Firma ABC chce zwiększyć swoje zyski i stwierdza, że najprostszym sposobem jest sprzedaż tańszych lamp lub podwyższenie cen. Kierownictwo wie, że rynek nie będzie wspierał drastycznie gorszego produktu ani gwałtownie zawyżonej ceny, dlatego postanawia połączyć te dwa czynniki i sprzedać nieco gorsze lampy po nieznacznie wyższej cenie. Nadal zamierza wyprodukować 5000 lamp, ale w nowym modelu każda lampa kosztuje tylko 17 USD za produkcję i sprzedaż za 55 USD. Całkowity przychód wynosi teraz 5000 x 55 USD lub 275 000 USD, a całkowity koszt to 5000 x 17 USD lub 85 000 USD. Nowy model daje wówczas zysk brutto w wysokości 190 000 USD i marżę zysku brutto w wysokości 69%. Stanowi to wzrost o 19% w stosunku do pierwotnej marży zysku brutto.
Firmy stosują analizę porównawczą jak w powyższym przykładzie, aby ustalić, jakie poziomy produkcji, kosztów i ceny dają największą marżę zysku. Tego rodzaju analizy można również zastosować retrospektywnie w celu ustalenia przyczyny spadku zysków z powodu wielkości sprzedaży, cen lub kosztów produkcji. Wprowadzając niewielkie korekty jednego lub wszystkich tych czynników, firmy mogą zwiększyć zyski na najbardziej podstawowym poziomie, torując drogę do zdrowszego wyniku finansowego.
