Co to jest rynek horyzontalny
Rynek poziomy jest zróżnicowany, dzięki czemu tworzone produkty są w stanie zaspokoić potrzeby więcej niż jednej branży. Rynek horyzontalny to taki, na którym dobra lub usługi związane z produkcją są szeroko stosowane i cieszą się dużym popytem, w związku z czym producenci ponoszą niewielkie ryzyko związane z popytem na swoją produkcję, jednak zwykle będą musieli stawić czoła dużej konkurencji w branży.
PRZEŁAMANIE rynku horyzontalnego
Rentowność firm produkujących towary na rynku horyzontalnym zależy bardziej od czynników wewnętrznych niż zewnętrznych, ponieważ ich produkty są powszechnie stosowane. Przykładem rynku horyzontalnego jest popyt na długopisy we wszystkich branżach. Pióra są używane w zasadzie we wszystkich branżach, dlatego sukces lub porażka producentów piór zależy od wewnętrznych decyzji i czynników, a nie od wydarzeń makro.
Rynki poziome a rynki pionowe
Firmy działające w systemie rynku horyzontalnego starają się odwoływać do szerokiej grupy demograficznej, która tak naprawdę nie jest niszowa. Na przykład, odsprzedawca ogólnych mebli biurowych prawdopodobnie nie zamierza kierować (sprzedawać) innych firm, które specjalizują się w meblach biurowych. Zamiast tego będą kierować reklamy do wszystkich rodzajów firm prowadzących biura - firm księgowych, biur podróży, agencji ubezpieczeniowych itp. Ich rynkiem jest każdy, kto potrzebuje mebli biurowych.
Marketing pionowy stara się przyciągnąć bardzo niszową grupę demograficzną. Może to na przykład obejmować producent technologii paneli słonecznych. Tego rodzaju firmy zwykle sprzedają swoje towary kontrahentom i instalatorom energii słonecznej. Innymi słowy, te, którym sprzedają, to zazwyczaj firmy konkurujące ze sobą.
Rynki horyzontalne to:
- Zdefiniowane przez cechę demograficzną, która ma zastosowanie do różnych rodzajów przedsiębiorstw Bardziej niż rynki wertykalne Zazwyczaj kooperatywna i poszukująca wspólnych możliwości Możliwość sprzedaży na rynku dla ogółu odbiorców
Rynki pionowe to:
- Grupa firm, które działają w tej samej branży Zawsze specyficzne i nie mogą współpracować w różnych branżach Często konkurują ze sobą Możliwość sprzedaży na rynku dla określonych odbiorców
Chociaż rodzaje rynków mają wyraźne różnice, działalność firmy często można scharakteryzować jako obsługującą jednocześnie rynki horyzontalne i pionowe. Na przykład firma obuwnicza może sprzedawać produkty w poziomie do obszaru, w którym się znajduje. Może również sprzedawać w pionie każdemu, kto rozważa nową parę butów. Firma zajmująca się wydawaniem książek dla dzieci może wprowadzać na rynek poziom znajomości ludzi lub w pionie wśród dzieci i rodziców.
Wiedza na temat rynków horyzontalnych i pionowych, które Twoja firma chce obsługiwać, może być pomocna w osiągnięciu sukcesu marketingowego. Definiując rynki, możesz lepiej reklamować się i zaspokajać potrzeby rynków, zarówno ogólnie, jak i konkretnie.
