Co to jest sprzedaż brutto?
Sprzedaż brutto jest miernikiem całkowitej sprzedaży firmy, nieskorygowanym o koszty związane z wygenerowaniem tej sprzedaży. Formuła sprzedaży brutto jest obliczana przez zsumowanie wszystkich faktur sprzedaży lub powiązanych transakcji przychodowych. Jednak sprzedaż brutto nie obejmuje kosztu sprzedanych towarów (COGS), kosztów operacyjnych, kosztów podatkowych ani innych opłat - wszystkie te są odejmowane w celu obliczenia sprzedaży netto.
Sprzedaż brutto
Wzór na sprzedaż brutto to
W pobliżu Sprzedaż brutto = Suma wszystkich przychodów ze sprzedaży
Sprzedaż brutto oblicza się, dodając wszystkie paragony sprzedaży przed rabatami, zwrotami i dodatkami.
Kluczowe dania na wynos
- Sprzedaż brutto jest obliczana jako całkowita sprzedaż przed rabatami lub zwrotami. Są one na ogół znaczące tylko dla firm działających w branży detalicznej. Analitycy uważają, że pomocne jest zestawienie sprzedaży brutto i sprzedaży netto na wykresie w celu ustalenia trendu. Jeśli obie linie wzrosną razem, może to wskazywać na problemy z jakością produktu.
Co może Ci powiedzieć sprzedaż brutto?
Sprzedaż brutto może być ważnym narzędziem, szczególnie dla sklepów sprzedających artykuły detaliczne, ale nie jest to ostatnie słowo w przychodach firmy. Ostatecznie jest to odzwierciedlenie całkowitej kwoty przychodów, które firma przynosi w danym okresie, ale nie uwzględnia wszystkich wydatków poniesionych w trakcie procesu generowania sprzedanych produktów. Sprzedaż brutto zazwyczaj nie jest wymieniona w rachunku zysków i strat lub często jako przychód ogółem. Sprzedaż netto odzwierciedla prawdziwszy obraz najwyższej linii firmy.
Analitycy często uważają, że pomocne jest wykreślenie razem linii sprzedaży brutto i linii sprzedaży netto na wykresie, aby określić, w jaki sposób każda wartość zmienia się w czasie. Jeśli obie linie wzrosną razem, może to wskazywać na problemy z jakością produktu, ponieważ koszty również rosną, ale może to również wskazywać na większą liczbę rabatów. Liczby te należy obserwować przez umiarkowany okres czasu, aby dokładnie określić ich znaczenie. Sprzedaż brutto można wykorzystać do pokazania nawyków konsumenckich.
Przykład wykorzystania sprzedaży brutto
Większość firm nie zapewnia sprzedaży brutto w swoich publicznie złożonych sprawozdaniach finansowych. Zamiast tego jest ogólnie używany jako numer wewnętrzny. Na przykład firma taka jak Dollar General (NYSE: DG) lub Target (NYSE: TGT) sprzedaje produkty klientom.
Oferują jednak rabaty i zwroty produktów. Firmy te i wiele innych decydują się nie zgłaszać sprzedaży brutto, zamiast prezentować sprzedaż netto w swoich sprawozdaniach finansowych. W sprzedaży netto uwzględniono już rabaty, zwroty i inne ulgi.
Różnica między sprzedażą brutto a sprzedażą netto
Sprzedaż brutto to łączna suma transakcji sprzedaży w danym okresie dla firmy. Sprzedaż netto oblicza się poprzez odjęcie kosztów sprzedanych towarów, odpisów, rabatów i zwrotów ze sprzedaży brutto. Jednak niektóre firmy, w szczególności firmy usługowe, takie jak firmy księgowe i kancelarie prawne, nie ponoszą kosztów sprzedaży towarów.
Sprzedaż netto odzwierciedla wszystkie obniżki ceny płacone przez klientów, rabaty na towary i wszelkie zwroty wypłacane klientom po sprzedaży. Te trzy odliczenia mają naturalny bilans debetowy, przy czym na rachunku sprzedaży brutto występuje naturalny bilans kredytowy. W ten sposób potrącenia są konstruowane w celu zrównoważenia konta sprzedaży.
Ograniczenia korzystania ze sprzedaży brutto
Sprzedaż brutto jest generalnie znacząca tylko dla firm działających w branży detalicznej, odzwierciedlając ilość produktu, który sprzedaje firma w stosunku do swoich głównych konkurentów. Firma może zdecydować o prezentacji sprzedaży brutto, odliczeń i sprzedaży netto w różnych liniach rachunku zysków i strat.
Jest to jednak na ogół bardziej mylące, więc sprzedaż netto jest zazwyczaj jedyną prezentowaną wartością. Gdy sprzedaż brutto jest prezentowana w osobnym wierszu, liczba ta często wprowadza w błąd, ponieważ ma tendencję do zawyżania ilości realizowanej sprzedaży i uniemożliwia czytelnikom ustalanie sumy różnych odliczeń ze sprzedaży.
