Co to są ceny geograficzne?
Ceny geograficzne to praktyka polegająca na dostosowywaniu ceny sprzedaży przedmiotu na podstawie lokalizacji nabywcy. Czasami różnica w cenie sprzedaży zależy od kosztu wysyłki towaru do tej lokalizacji. Różnica może jednak zależeć również od kwoty, jaką ludzie w tej lokalizacji są skłonni zapłacić. Firmy będą starały się maksymalizować przychody na rynkach, na których działają, a ceny geograficzne przyczyniają się do tego celu.
Pobieranie wyższych cen w celu uwzględnienia wyższych opłat za wysyłkę do odległych lokalizacji może zwiększyć konkurencyjność sprzedawcy, ponieważ jego produkty będą dostępne dla większej liczby klientów. Ale wyższe koszty wysyłki mogą sprawić, że lokalni klienci unikną zakupu produktu wysyłanego z daleka na rzecz tańszych produktów lokalnych.
Zrozumienie cen geograficznych
Najczęściej firmy stosują ceny geograficzne, aby odzwierciedlić różne koszty wysyłki naliczone przy transporcie towarów na różne rynki. Jeżeli rynek znajduje się bliżej miejsca pochodzenia towarów, ceny mogą być niższe niż na odległym rynku, na którym koszty transportu towarów są wyższe. Ceny mogą być niższe, jeśli towary konkurują na zatłoczonym rynku, na którym konsumenci mają wiele innych opcji jakości.
Na ceny ma również wpływ to, czy producent jest decydentem cenowym, a nie cennikiem. Podmiot przyjmujący cenę to firma lub osoba fizyczna, która musi zadowolić się ceną, jaką rynek określił dla produktu, ponieważ brakuje im udziału w rynku lub wpływu, aby ustalić cenę. Producent cen ma udział w rynku w celu ustalenia ceny.
Uwagi specjalne
Podatki mogą być również brane pod uwagę, nawet jeśli koszty wysyłki nie są czynnikiem. Produkt wyprodukowany w Massachusetts i sprzedawany w Waszyngtonie może być wyceniany inaczej niż ten sam towar w stanie Oregon. Podczas gdy koszty wysyłki byłyby w przybliżeniu równoważne, fakt, że Oregon nie ma podatku od sprzedaży, może skłonić firmę do wyceny produktu wyżej w tym stanie niż w Waszyngtonie, który ma jedną z najwyższych stawek podatku od sprzedaży w kraju.
Ponadto tam, gdzie może występować nierównowaga podaży i popytu na rynku, nawet jeśli jest to zjawisko przejściowe, firma może zareagować, wyceniając swój produkt lub usługę z premią lub zniżką na rynku w stosunku do innego miejsca geograficznego.
Kluczowe dania na wynos
- Ceny geograficzne to praktyka polegająca na tym, że te same towary i usługi są wyceniane w różny sposób w zależności od położenia geograficznego nabywcy. Różnica w cenie może być oparta na kosztach wysyłki, podatkach naliczanych w poszczególnych lokalizacjach lub na ilości osób w lokalizacji Ceny różnią się również w zależności od popytu, na przykład produkt konkurujący z wieloma rywalami na rynku w porównaniu z produktem, który jest wyłączny na rynek.
Przykład wyceny geograficznej
Rodzaj cen geograficznych zwany „cenami strefowymi” jest powszechny w przemyśle benzynowym. Praktyka ta obejmuje firmy naftowe naliczające właścicielom stacji benzynowych różne ceny za tę samą benzynę w zależności od lokalizacji ich stacji. Oprócz podatków akcyzowych cena hurtowa, a tym samym cena detaliczna, opiera się na takich czynnikach, jak konkurencja z innych stacji benzynowych w okolicy, natężenie ruchu odbieranego przez stację benzynową oraz średnie dochody gospodarstw domowych w okolicy - nie na koszt dostarczenia gazu do obszaru.
