Co to jest latanie?
Flighting to strategia planowania reklam, która na przemian uruchamia normalny harmonogram reklamy i całkowite zaprzestanie wszystkich emisji. Czas emisji odnosi się do okresu, w którym reklamy są wyświetlane, a okres zaprzestania nazywany jest przerwą. Firma może wykorzystać rozkład lotów, aby zaoszczędzić na kosztach reklamy, a jednocześnie polegać na wpływie swojej przeszłości na wzrost sprzedaży. W miarę spowolnienia sprzedaży lub zwiększenia budżetu firma wznowi normalną reklamę.
Breaking Down Flighting
Lot jako strategia reklamowa jest sprzeczny z powszechnie panującym przekonaniem, że każda przerwa w promocji produktu spowolni jego sprzedaż. Badania i powszechna wiedza wskazują, że wyświetlanie reklam w sposób ciągły jest skutecznym sposobem zmuszenia konsumentów do zakupu produktu lub usługi. Strategia ta jest spójna z teorią powtarzalności, która polega na przekonaniu, że reklama jest najskuteczniejsza, gdy ogląda się ją tuż przed podjęciem przez konsumenta decyzji i z czasem maleje. Jednak charakter niektórych branż, produktów i grup konsumentów może sprawić, że takie ciągłe strategie reklamowe będą nieskuteczne i marnotrawione. Firmy marketingowe i agencje reklamowe wykorzystują wewnętrzne i płatne badania, aby sformułować właściwą strategię reklamową, która daje najlepsze wyniki, a jednocześnie nie zużywa więcej zasobów niż to konieczne.
Lot jest często stosowany w produktach i usługach sezonowych, aby zoptymalizować je pod kątem okienek czasowych dostępnych na rynku. Na przykład usługa przygotowywania podatków i firma odśnieżająca zmarnowałyby swoje budżety reklamowe, wyświetlając swoje reklamy w lipcu; znacznie częściej wyświetlają reklamy w miesiącach zimowych. Właśnie w tym momencie miałby się pojawić rozkład mediów.
Poza sezonem harmonogram lotów można zastosować w zależności od dnia tygodnia, a nawet pory dnia. Na przykład, jeśli klient jest najbardziej aktywny w porze lunchu, wówczas najlepiej byłoby wyświetlać reklamodawców, wyświetlając reklamy. Podobnie, jeśli celem jest poprawa współczynnika klikalności reklam online, biorąc pod uwagę, że badania pokazują, że widzowie są znacznie bardziej skłonni do kliknięcia reklamy banerowej za pierwszym razem, gdy ją zobaczą, uruchomienie jej po raz trzeci jest niewskazane. Taka strategia jest znana jako „kontrola częstotliwości”.
Geneza lotu
Lotnictwo jest najczęściej kojarzone z reklamą telewizyjną, ale można go również wykorzystywać w połączeniu z innymi rodzajami mediów, takimi jak radio lub Internet. Wzrósł na znaczeniu wraz z inną „pulsującą” strategią, ponieważ stawki reklamowe rosły szybciej niż budżety reklamowe. Z powodu tej zmiany firmy zostały zmuszone do zrównoważenia zdolności potencjalnych klientów do wycofania produktu lub usługi z kosztem ciągłego dotarcia do nich. Im dłuższy okres wycofania, tym mniej konieczne może być uruchomienie tylu s.
Flighting vs. Pulsing
Podczas gdy wyświetlanie można zdefiniować jako binarne harmonogramowanie włączania / wyłączania wyświetlania reklam w oparciu o sezonowość, pulsowanie wymaga ciągłej reklamy, która zawiera również szereg okresowych, planowanych skoków w wyświetlaniu reklamy, które nie są oparte na sezonowości.
