Co to jest cykl cenowy Edgeworth?
Cykl cenowy w Edgeworth to model korekt cen, który wynika z konkurencji między firmami oferującymi produkty z towarem.
Chociaż konkurencja, która tworzy cykl cenowy Edgeworth, może przynieść korzyści poszczególnym przedsiębiorstwom w krótkim okresie, jest ogólnie niekorzystna dla tych przedsiębiorstw w perspektywie długoterminowej.
Kluczowe dania na wynos
- Cykl cenowy Edgeworth opisuje, w jaki sposób ceny mogą się wahać w warunkach agresywnej konkurencji cenowej. Widać to głównie wśród firm sprzedających towary, takie jak benzyna. W takich okolicznościach firmy napotykają krótkoterminowe zachęty do konkurowania ceną, ale konkurencja ta może prowadzić do długoterminowych spadków marż.
Jak działa cykl cenowy Edgeworth
Cykl cenowy Edgeworth związany jest z rynkami, na których klienci są bardzo wrażliwi na ceny. Na tych rynkach większość klientów koncentruje się głównie na uzyskaniu najniższej możliwej ceny i będzie skłonna przełączać się między firmami nawet w przypadku niewielkiego spadku ceny. Z tego powodu firmy na tych rynkach będą monitorować ceny nawzajem i oportunistycznie je obniżać, aby uzyskać udział w rynku.
Jednocześnie firmy na tego rodzaju rynkach często cieszą się niewielką lojalnością od swoich klientów, co może stwarzać zachęty dla tych klientów do przyjęcia sprzecznego stanowiska i utrzymania lub podwyższenia cen, podczas gdy inni walczą o ich obniżenie.
Przykład realnego cyklu cenowego Edgeworth
Na przykład w przypadku stacji benzynowych klienci będą wrażliwi na cenę, ale wolą także kupować na najbliższych stacjach benzynowych. Z tego powodu stacja benzynowa może również być sprzeczna z trendem cyklu cenowego Edgeworth i utrzymywać lub podwyższać ceny w czasie, gdy konkurenci je obniżają. Jeśli wystarczająca liczba kontrahentów tej firmy pozostanie lojalna, kontrahent może zarobić więcej pieniędzy, niż gdyby próbował konkurować poprzez obniżenie cen.
Ten wzorzec konkurencji, w którym większość firm konkuruje o niższe ceny, podczas gdy niektóre przyjmują podejście sprzeczne i utrzymują lub podnoszą ceny, zasadniczo przebiega w trzech przewidywalnych etapach.
W pierwszym etapie firmy toczą wojnę wycieńczającą, w której obniżają ceny coraz niżej. Jeśli ten cykl będzie trwał wystarczająco długo, ceny osiągną swój koszt krańcowy, co oznacza, że dalsze obniżki cen doprowadzą do strat dla firmy.
W drugim etapie niektóre firmy zrezygnują ze strategii obniżania cen, a firmy zaczną podnosić ceny do miejsca, w którym znajdowały się przed obniżką cen.
W trzecim etapie rozpocznie się druga seria obniżek cen, ponieważ firmy po raz kolejny walczą o zdobycie udziału w rynku poprzez obniżanie cen.
Cykl ten może się powtarzać w nieskończoność, ponieważ sprzedawane produkty są stosunkowo niezróżnicowane, a klienci mogą łatwo przełączać się między firmami. Z tego powodu konkurencja zawsze będzie krótkoterminowo zachęcana do powrotu do modelu cyklu cenowego Edgeworth.
Jednak w dłuższej perspektywie cykl ten może być samowystarczalny dla zaangażowanych przedsiębiorstw, obniżając marże zysku w dłuższej perspektywie. Jedynym trwałym rozwiązaniem tego problemu byłoby zwiększenie lojalności ze strony klientów, ale osiągnięcie tego celu może być niemożliwe, jeśli dany produkt jest wysoce utowarowiony, na przykład na stacjach benzynowych.
