Sneakersy są częścią kultury popularnej od czasu, gdy Converse wprowadził na rynek płócienne trampki Chuck Taylor w 1921 roku. Najnowocześniejsza technologia obuwnicza wiodących firm, takich jak Nike (NKE) i Adidas AG (ADDYY), w połączeniu z młodymi projektami, paliwami popyt na trampki, szczególnie wśród młodych konsumentów.
Dzisiejsze detaliczne ceny sneakerów - które zwykle wahają się od 70 do 200 USD - odzwierciedlają ogólny wzrost kosztów produkcji i marketingu, gdy firmy tenisowe konkurują ze sobą, budując i utrzymując marki pożądane na rynkach docelowych. Gwiazdy i media społecznościowe również odgrywają ważną rolę w cenach, za które sprzedaje się trampki.
Koszty produkcji
Firmy tenisowe, takie jak Nike i Adidas, zlecają produkcję ponad milionowi pracowników w fabrykach w Chinach i innych krajach na całym świecie, w których koszty pracy są stosunkowo tanie. Na przykład w 2014 r. Nike zgłosiło 28, 50 USD jako ogólny koszt wyprodukowania jednej pary tenisówek i wysłania ich do Stanów Zjednoczonych. Podział kosztów Nike obejmuje około 27, 50 USD na parę za chińską pracę fabryczną i koszty ogólne oraz 1 USD za wysyłkę.
Kluczowe dania na wynos
- Nike i Adidas osiągają część swoich zysków, sprzedając trampki po cenach przekraczających koszty produkcji. Labor to ważny koszt produkcji, który firmy starają się zminimalizować, korzystając z taniej siły roboczej w Azji. Innym sposobem, w jaki firmy obniżają koszty, jest użycie roboty zamiast pracy fizycznej. Cele z gwiazdorskimi sportowcami i celebrytami mogą pomóc szewcom sprzedawać trampki po znacznej marży. Tworzenie szumu medialnego, przy utrzymaniu zapasów tuż poniżej popytu, może pomóc sprzedawcom obuwia zmaksymalizować ich zyski.
W ostatnich latach rosnące koszty pracy w Chinach wpłynęły na marże zysku, w odpowiedzi niektóre firmy przeniosły działalność produkcyjną do Wietnamu, Indonezji lub Tajlandii. Ponadto wielcy szewcy nieustannie przenoszą niektóre zadania produkcyjne z pracowników ludzkich na roboty, aby obniżyć koszty pracy.
Partnerstwa marki
Znaczna część wartości trampek obejmuje cenę, jaką firmy płacą promującym celebrytów, aby przyciągnąć konsumentów i budować długoterminową lojalność. W latach 80. i 90. firmy tenisowe współpracowały z najlepszymi sportowcami w celu opracowania obuwia zaprojektowanego w celu zwiększenia wydajności sportowej. Buty o wysokich osiągach zaoferowały również zwykłym konsumentom obietnicę najwyższej jakości.
Sneakersy Nike Air Jordan - po raz pierwszy wprowadzone w 1985 roku - są najbardziej znanym przykładem i uczyniły Michaela Jordana jednym z najbogatszych sportowców na świecie. Około 20 lat po wycofaniu się z boiska do koszykówki supergwiazda z trzaskiem zatankowała w ciągu 145 miesięcy w maju 2019 r. 145 milionów dolarów, w tym 130 milionów dolarów z butów Nike. Do marki Nike Jordan należą teraz Russell Westbrook, Chris Paul i dziesiątki innych profesjonalnych sportowców.
Ponadto, ponieważ młodzi konsumenci kojarzą trampki zarówno z modą, jak i ze sportem, firmy nawiązały współpracę z kluczowymi wyznacznikami trendów w sztuce i rozrywce w zakresie projektowania i sprzedaży trampek. Adidas podpisał partnerstwo z Kanye Westem, na przykład, aby stworzyć trampki Yeezy Boost. Buty w cenie 315 USD zostały wyprzedane w ciągu kilku minut od premiery w lutym 2015 r., Głównie dlatego, że entuzjaści zamówili buty online. Rihanna, Kylie Jenner i Jay-Z to między innymi znane osobistości, które nawiązały współpracę z szewcami w celu wprowadzenia wyjątkowych marek.
Konkurencja sprzedaży wśród wiodących firm tenisowych również wpływa na ceny tenisówek. Na przykład nadchodzący Under Armour (UA) rozszerzył umowę o partnerstwie i kapitale na Stephena Curry'ego, gracza National Basketball Association (NBA). Firmy tenisowe wydają pieniądze na promujących je gwiazd, takich jak Kanye West i Stephen Curry, ponieważ ich klienci docelowi są skłonni płacić premie za buty, które kojarzą z ulubionymi postaciami w sporcie i rozrywce.
Media społecznościowe i sprzedawcy
Kiedy celebrytka jest zaangażowana w linię sneakersów z limitowanej edycji, niektórzy konsumenci chcą ich i chcą za wszelką cenę. Media społecznościowe pomagają zaspokoić ich pragnienia. Prywatni kolekcjonerzy generują szum, publikując zdjęcia najnowszych trampek w mediach społecznościowych. Rynek odsprzedaży również napędza popyt na trampki. Sprzedawcy zazwyczaj czekają w kolejce przed sklepami stacjonarnymi na limitowane edycje, aby mogli odsprzedawać je online z zyskiem.
Faktem jest, że zapaleni fani sneakerów są często skłonni zapłacić znaczną marżę za popularne projekty. Na przykład wkrótce po tym, jak detaliści sprzedali limitowaną edycję trampek Yeezy Boost za 315 USD, entuzjaści zapłacili nawet 1000 USD za trampki w serwisie eBay. Trendy w mediach społecznościowych i wpływ sprzedawców wskazują, że firmy tenisowe mogą zmaksymalizować swoje zyski, produkując ilości tenisówek na poziomach tuż poniżej popytu.
