Co to jest Drip Marketing
Marketing kroplowy jest strategią stosowaną przez wielu bezpośrednich marketerów, w której ciągły przepływ materiałów marketingowych jest wysyłany do klientów przez pewien czas. Drip marketing stara się tworzyć sprzedaż poprzez długoterminowe powtarzanie ekspozycji na odbiorców reklamowanych towarów i usług. Drip marketing może wiązać się z wykorzystaniem różnych mediów, takich jak e-mail, poczta bezpośrednia i media społecznościowe, w celu zapewnienia stałego strumienia wstępnie napisanych wiadomości potencjalnym klientom lub kupującym. Celem marketingu kroplowego jest utrzymanie produktu lub usługi, które próbuje się sprzedać w myślach potencjalnego klienta. Marketing kroplowy może być również określany jako „kampania kroplowa”, „e-maile dotyczące cyklu życia”, „automatyczna kampania e-mailowa”, „automatyzacja marketingu” lub „kampania z automatyczną odpowiedzią”.
Breaking Down Drip Marketing
Początkowo marketing kroplowy odbywał się głównie pocztą papierową i ulotkami wysyłanymi do odbiorcy z listy marketingowej lub po pierwszym kontakcie. Internet i jego niezliczone opcje przesyłania wiadomości są obecnie podstawowym sposobem na angażowanie się w marketing kroplowy. Wiele form marketingu kroplowego opiera się na „prawie 29”, które stanowi, że większość potencjalnych klientów nie kupi czegoś, dopóki nie zobaczy reklamy 29 razy. Marketing kroplowy może być wykorzystywany jako sposób generowania potencjalnych klientów, a zautomatyzowana komunikacja może zastępować lub wspomagać osobiste działania następcze. Marketing kroplowy można najlepiej postrzegać jako mniej skuteczny sposób na zachowanie ostrożności przy dłuższych działaniach sprzedażowych.
Metody marketingu kroplowego
Najpopularniejszym medium marketingu kroplowego jest poczta elektroniczna ze względu na niski koszt i łatwą automatyzację. E-mail marketing kroplowy jest zwykle używany w formularzu internetowym, który wypełnia potencjalny klient, który wprowadza go do programu autoresponderów, który zarządza kampanią od tego momentu.
Media społecznościowe są coraz częściej wykorzystywane w kampaniach marketingowych typu kroplówka, w których aktualizacje kont w mediach społecznościowych i elementy wiadomości są regularnie aktualizowane w związku z marketingiem treści.
Poczta bezpośrednia od dawna jest wykorzystywana w działaniach związanych z marketingiem kroplówek i została zaktualizowana w celu wykorzystania oprogramowania i druku cyfrowego do automatyzacji, personalizacji i innego zarządzania produkcją i dystrybucją przesyłek pocztowych.
Drip Marketing: Prospect Behavior
Kampania marketingowa typu kroplówka jest prowadzona częściowo w oparciu o zachowanie potencjalnego klienta, co nadaje tej praktyce inną nazwę: e-maile behawioralne. Zasadniczo, gdy potencjalny klient zdecyduje się na komunikację od sprzedawcy, rozpoczyna serię wstępnie skomponowanych wiadomości e-mail lub innych komunikatów. Pierwszy e-mail może wyjść natychmiast lub w ciągu kilku dni. Wkrótce potem następuje seria kolejnych e-maili opartych na zachowaniach konsumenta, takich jak odwiedzanie strony internetowej, zakupy online, dodawanie przedmiotu do koszyka online lub dokonywanie zakupu. Takie zachowania są łatwe do śledzenia w Internecie i mogą powodować różnorodność komunikacji, w tym zachęty do zakupu, takie jak rabaty.
