Co to jest rozliczanie odroczone?
Odroczone fakturowanie to technika promocji sprzedaży oferująca okres karencji przed dokonaniem płatności, zazwyczaj w przypadku zakupu auto lub mebli. Odroczone oferty rozliczeniowe mogą również obejmować okres bezodsetkowy, jeśli pełna płatność zostanie dokonana do określonego dnia. Odroczone fakturowanie lub pożyczka o zerowym oprocentowaniu mogą zachęcić do kupowania pod wpływem impulsu.
Kluczowe dania na wynos
- Odroczone fakturowanie to umowa o finansowaniu sprzedaży, w której początkowe płatności i / lub odsetki mogą zostać wprowadzone w miesiące. Odroczone fakturowanie jest najbardziej powszechne w przypadku towarów konsumpcyjnych, które początkowo mają duży koszt jednostkowy, ale są konsumowane przez dłuższy okres. Odroczone fakturowanie może być szczególnie skutecznym marketingiem dla konsumentów o niższych dochodach i preferencyjnych czasowo, ale może również stymulować impuls.
Zrozumienie odroczonego fakturowania
Odroczone fakturowanie może być stosowane w celu zachęcenia potencjalnych klientów do zakupu przedmiotów z dużymi biletami natychmiast, a nie później (lub wcale), a także w przypadku tańszych, nieoprocentowanych zakupów, takich jak subskrypcje czasopism. Dobra konsumpcyjne, które są konsumowane przez długi czas, ale które zwykle mają dużą cenę z góry naklejek, są zwykle sprzedawane w ramach odroczonego rozliczenia.
Fakturowanie odroczone lub brak oprocentowania zazwyczaj wiąże się z zatwierdzoną umową kredytową, która rezygnuje z pierwszych kilku płatności. Brak lub opóźnienie w płatności może spowodować dodatkowe koszty. Finansowanie bez oprocentowania oznacza, że odsetki od salda można odstąpić na okres lub całkowicie w zależności od umowy o kredyt. Dealerzy samochodowi mogą oferować finansowanie „zerowe oprocentowanie” z okresem karencji lub bez niego.
W przypadku drogich przedmiotów kupujący wypełniają wniosek kredytowy, a za opóźnienia w płatnościach mogą być nakładane kary i podwyższone stopy procentowe. Na przykład, jeśli istnieje sześciomiesięczny okres bezodsetkowy, odsetki nadal są naliczane, ale są „wybaczane”, jeśli cała pożyczka zostanie spłacona w ciągu sześciomiesięcznego okresu. W przypadku opóźnienia płatności umorzone odsetki zostaną dodane z powrotem do salda i będą naliczane do momentu spłaty pożyczki.
Odroczone fakturowanie może mieć wpływ na rachunek zysków i strat oraz bilans spółki, ze względu na okres, w którym ujmowane są przychody. Firmy mogą również odsprzedawać pożyczki udzielone z odroczonym fakturowaniem lub funkcjami nieoprocentowanymi.
Odroczone płatności i preferencje konsumentów
Odroczone fakturowanie może być szczególnie opłacalne jako strategia marketingowa dla konsumentów, którzy wykazują wysokie preferencje czasowe, niespójne preferencje czasowe lub hiperboliczne dyskontowanie. Są to konsumenci, którzy przywiązują znacznie większą wagę do zaspokojenia bezpośrednich potrzeb i potrzeb, a nie do przyszłych potrzeb i potrzeb, nawet do tego stopnia, że mogą dokonywać częstych zakupów pod wpływem impulsu, których później żałują. Ponieważ wysokie preferencje czasowe często wiążą się z niższymi zamożnościami i dochodami konsumentów, można je czasem scharakteryzować jako formę drapieżnych finansów.
Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku dyskontowania hiperbolicznego, koncepcji rozwiniętej w ekonomii behawioralnej. Osoby te tak gwałtownie zdyskontują wartość spłat kredytu w perspektywie prawie do średniej, że przypisują nieproporcjonalnie małą wartość późniejszym spłatom kredytu. Odroczone ustalenia rozliczeniowe, opóźniając pierwszą płatność o sześć lub 12 miesięcy, maksymalnie wykorzystują preferencje tych konsumentów w zakresie natychmiastowych korzyści i niechęci do kosztów krótkoterminowych. Jednak ze względu na naturę dyskontowania hiperbolicznego konsumenci często później żałują zakupu, ponieważ płatności stają się wymagalne i nie są już dyskontowane jako odległe przyszłe wydatki.
Odroczone fakturowanie może również zachęcić klienta do dokonania zakupu, ponieważ uważa, że jest nagradzany za dobry kredyt lub że będzie w stanie pozwolić sobie na zakup w przyszłości. Oferowanie okresu bez odsetek może nawet odwołać się do przekonania klienta, że oszczędza pieniądze.
