Co to jest Counterbid
Kontratak jest odpowiedzią na ofertę lub ofertę, która jest korzystniejsza niż poprzednia oferta. Oferta to oferta złożona sprzedającemu przez kupującego w celu zakupu składnika aktywów. Podczas procesu negocjacyjnego często zdarza się, że każda ze stron wydaje wiele kontrofert w ramach negocjacji. Zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą przeciwstawić się ofertom drugiej strony w celu uzyskania uzgodnionej ceny, która bardziej odpowiada ich celom. Termin ten jest często używany przy omawianiu przejęcia jednego przedsiębiorstwa, sprzedającego, przez drugiego nabywcy. Środki przeciwdziałające mogą również pochodzić od strony trzeciej spoza pierwotnych stron zaangażowanych w ofertę. Na przykład, jeśli firma A złoży ofertę kupna firmy B, firma C może złożyć kontrofertę na korzystniejszych warunkach niż oferta firmy A dla firmy B.
ŁAMANIE W DÓŁ Counterbid
Podczas negocjacji sprzedaży nabywca składa wstępną ofertę zakupu składnika aktywów. Jeśli sprzedawca nie zatwierdzi tej oferty początkowej, sprzedawca zaoferuje kupującemu kontrofertę, wskazując cenę zakupu lub warunki, które są korzystniejsze niż początkowa oferta kupującego. Kupujący może zaakceptować kontrofertę sprzedającego lub może złożyć swoje własne kontrofertę z powrotem na warunkach, które byłyby korzystniejsze niż jego początkowa oferta, ale mniej korzystne niż kontrbidowanie sprzedającego. Negocjacje przebiegają w tę iz powrotem, dopóki obie strony nie uzgodnią ostatecznej ceny zakupu.
Przykłady Counterbid
W lipcu 2014 r. Dyskont Dollar Tree (DLTR) złożył ofertę zakupu konkurencyjnych sklepów Family Dollar. Jednak trzeci konkurent, Dollar General (DG), złożył własną ofertę akcjonariuszom Family Dollar w sierpniu 2014 r. Oferta Dollar General na Family Dollar stanowi kontrofertę do oryginalnej oferty Dollar Tree.
Jako kolejny przykład załóżmy, że Aaron sprzedaje swój dom. Susan składa ofertę domu Aarona, która jest o 10 000 $ niższa niż cena wywoławcza opublikowana przez Aarona. Aaron może wrócić do Susan z kontrofertą, która jest o 5000 dolarów niższa niż jego pierwotna cena wywoławcza. Warunki kontroferty Aarona są dla niego bardziej korzystne niż warunki pierwszej kontroferty Susan. Susan może zaakceptować kontrofertę lub wydać Aaronowi kolejną kontrofertę.
