Co to jest oferta konkurencyjna?
Konkurencyjna oferta jest najczęściej kojarzona z propozycją i ceną przedłożoną przez dostawcę lub usługodawcę firmie ubiegającej się o zamówienie na okazję biznesową dotyczącą produktów lub usług. Kompleksowo można go również potencjalnie kojarzyć z dowolnymi możliwościami biznesowymi, w których firma przedstawia propozycję dotyczącą transakcji biznesowej.
Zrozumienie ofert konkurencyjnych
Licytacja konkurencyjna obejmuje propozycję jednej firmy, która chce oferować usługi lub licytować w interesach z inną firmą. Jest to zwykle kojarzone z propozycją dla firmy, która stara się o usługi na dużą skalę, zwykle na określony czas. Jednak konkurencyjna oferta może być również częścią każdej dużej transakcji biznesowej.
Kiedy firma, organizacja lub agencja rządowa potrzebuje towarów lub usług na dużą skalę, zwykle wystawia zamówienie w formie zapytania ofertowego (RFP). Firmy mogą to zrobić, gdy pojawi się nowa okazja biznesowa lub konkurencyjne oferty mogą być częścią cyklu odnowienia.
Podmioty mogą ubiegać się o konkurencyjne oferty na różne potrzeby, w tym na znaczną ilość surowców, na projekt informatyczny, projekt infrastrukturalny, zarządzanie inwestycjami określonych funduszy i wiele innych. W ramach procesu pozyskiwania podmiot zamawiający zazwyczaj kontaktuje się z kilkoma przedsiębiorstwami w celu poinformowania ich o zamówieniu.
Adwokat może również reklamować pozyskiwanie w publikacjach branżowych. Jak wspomniano, pozyskiwanie może dotyczyć nowej okazji biznesowej lub może być częścią cyklu odnowienia. Konkurencyjne oferty dla firm często zawierają umowy, w tym określone ramy czasowe dotyczące usług biznesowych i procesów odnawiania. W związku z tym firma obecnie obsługująca działalność gospodarczą może wymagać zaplanowania składania nowych ofert konkurencyjnych zgodnie z warunkami odnowienia.
Propozycja związana z pozyskiwaniem usług biznesowych na dużą skalę często ma z góry ustalony format ze szczegółowymi pytaniami i szczegółami wymaganymi przez adwokata. Strony zainteresowane muszą dokładnie wypełnić wniosek o pozyskanie i dostarczyć go do adwokata w określonym terminie. Każda zainteresowana strona zawiera wyczerpujące informacje na temat towarów lub usług, które by świadczyły, oraz procesów ich realizacji. Konkurencyjna oferta zawiera również szczegółowe informacje na temat wszystkich opłat i kosztów, które firma musiałaby ponieść za pracę.
Licytacja konkurencyjna obejmuje propozycję zawierającą zarówno szczegóły operacyjne, jak i finansowe.
Adwokaci mają zespół profesjonalistów, którzy kompleksowo przeglądają wszystkie oferty konkurencyjne złożone do pozyskania i zwykle zawężają firmy do kilku do ostatecznej dyskusji. Adwokaci mogą sami poradzić sobie z całym procesem udzielania zamówień z wyznaczonym zespołem lub mogą wybrać osobę trzecią do pomocy. Ogólnie rzecz biorąc, najniższa oferta cenowa niekoniecznie zawsze wygrywa kontrakt. Adwokat w pełni sprawdzi wszystkie szczegóły oferty przetargowej, w tym zaangażowane osoby, infrastrukturę i procesy zaproponowane przez firmę.
Ogólnie rzecz biorąc, opłaty i koszty są ważnym czynnikiem dla adwokata, ale muszą także mieć zaufanie do możliwości dostawcy lub usługodawcy, aby wybrać je do pracy.
IPO, fuzje i przejęcia
Konkurencyjna oferta może być również zaangażowana w wiele innych rodzajów transakcji biznesowych. W przypadku przedsiębiorstw korporacyjnych inne obszary - w których konkurencyjne oferty na dużą skalę mogą być początkową częścią procesu transakcyjnego - obejmują wstępne oferty publiczne (IPO) oraz podczas fuzji i przejęć.
W przypadku IPO prywatna firma może ubiegać się o oferty konkurencyjne od subemitentów w celu wsparcia procesu IPO. Jeśli firma jest zainteresowana oferowaniem swoich akcji w ramach pierwszej oferty publicznej, może otworzyć zamówienie na usługi ubezpieczeniowe i potencjalnie również zareklamować zamówienie. Pozyskiwanie IPO jest zwykle bardziej dyskretne niż standardowe pozyskiwanie towarów lub usług, ponieważ firma może chcieć zarządzać konkurencyjnymi skutkami publicznego ogłaszania procesu pozyskiwania.
Kluczowe dania na wynos
- Oferta konkurencyjna jest najczęściej kojarzona z propozycją i ceną przedłożoną przez usługodawcę firmie ubiegającej się o zamówienie w celu wygrania kontraktu biznesowego. Konkurencyjna oferta może również zasadniczo dotyczyć różnych transakcji biznesowych. szczegółowa propozycja z aspektami operacyjnymi i kosztowymi transakcji.
Niezależnie od tego zainteresowani subemitenci IPO stworzą propozycję szczegółowo opisującą ich usługi, a także szczegółową ocenę szacunkowej wyceny IPO. Po zebraniu konkurencyjnych ofert od subemitentów emitent przyznaje subemitentowi umowę z najlepszą ceną i warunkami kontraktu.
W wielu przypadkach emitenci mogą wybrać kilku subemitentów, zwanych syndykatem przy podejmowaniu ostatecznych decyzji, z którą firmą lub firmami współpracować.
Fuzje i przejęcia mogą również obejmować konkurencyjne licytowanie. Firmy mogą ubiegać się o konkurencyjne oferty, jeśli chcą połączyć się z inną firmą lub całkowicie sprzedać swoją działalność.
Firma przejmująca może również przygotować konkurencyjną ofertę przetargową w trakcie próby połączenia lub przejęcia innej firmy. W tych konkurencyjnych ofertach jednostka przejmująca musiałaby szczegółowo opisać wartość, którą jest skłonna zapłacić, oraz, w stosownych przypadkach, warunki wymiany akcji.
