Reklama między firmami to działania marketingowe skierowane do innych firm, a nie do indywidualnych konsumentów. Reklama między firmami lub reklama B2B może obejmować promocję produktów, takich jak maszyny kopiujące, lub usług, takich jak doradztwo personalne lub logistyka, które są przeznaczone głównie dla firm.
Rozkład reklam między firmami
Podczas gdy reklama między przedsiębiorcą a konsumentem (B2C) koncentruje się na dotarciu do decydenta gospodarstwa domowego, reklama między przedsiębiorstwami koncentruje się na dotarciu do pracowników firmy odpowiedzialnej za podejmowanie decyzji kapitałowych lub odpowiedzialnej za zakupy. Podczas gdy konsumenci mogą szybko podejmować decyzje, czy dany produkt jest interesujący, firmy często działają wolniej i muszą przejść przez bardziej skomplikowany proces, ponieważ koszty produktów dla firmy mogą być wysokie i mogą wymagać zatwierdzenia na kilku poziomach zarządzania.
Niektóre przykłady celów reklamowych między firmami obejmują instytucje, takie jak szkoły i szpitale, agencje rządowe i rządowe oraz firmy, które wykorzystują różne produkty i materiały w swojej działalności, takie jak producenci.
Miejsca
Ponieważ reklama B2B bardzo różni się od reklamy B2C, firmy będą musiały zwrócić większą uwagę na wybory mediów, ponieważ odpowiednie miejsca mogą być trudniejsze do znalezienia. Na przykład, czy lokalne gazety docierają do wystarczającej liczby osób podejmujących decyzje, czy może publikacja branżowa oferuje lepsze zwroty? Czy reklama cyfrowa lub mobilna będzie działać lepiej niż druk? Czy kosztowna reklama radiowa lub telewizyjna może być warta inwestycji? Znajomość klienta pomoże w podejmowaniu decyzji dotyczących wydatków na reklamę. Na przykład, według Washington Post, prawie dwie trzecie właścicieli małych firm w USA to starsi biali mężczyźni, co może wyjaśniać, dlaczego krajowe media sportowe, takie jak radio satelitarne, często oferują usługi dla małych firm.
Wiadomości
Przed wejściem na miejsce reklamodawca musi znać swój rynek docelowy i odbiorców, aby sformułować komunikat. Można to osiągnąć za pomocą badań i ankiet, które są kupowane lub wykonywane samodzielnie. Przekaz należy również przetestować, aby sprawdzić, czy przemawia do rynku docelowego. Dzięki takim informacjom reklamodawca może sformułować strategię, której głównym celem jest zwiększenie liczby potencjalnych klientów, konwersji lub ogólnego ruchu. Każda wiadomość powinna przekazywać wartości firmy, najlepsze cechy jej produktu oraz propozycję wartości firmy, na przykład, czy firma i jej produkty lub usługi pomogą klientom zaoszczędzić czas i / lub pieniądze.
Cyfrowa przestrzeń
Reklamodawca powinien być w stanie przetłumaczyć swój przekaz i wartość oferty online za pośrednictwem strony internetowej, a także mediów społecznościowych. Klienci muszą być w stanie znaleźć firmę B2B online na stronie internetowej, która wyświetla historię marki firmy. Reklamodawca musi również opracować strategię dotyczącą treści, która ma na celu służyć obecnym i potencjalnym klientom dzięki wiedzy i rozwiązaniom. Powinien wykorzystywać artykuły, filmy, referencje i inne typy treści oparte na strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), która ma na celu odpowiedzieć na pytania klientów. Reklamodawcy powinni również wykorzystywać swoje witryny i obecność w mediach społecznościowych, aby kontaktować się z klientami.
