Firma macierzysta Google Alphabet Inc. (GOOGL) od lat uzyskuje zdecydowaną większość zysków z reklamy cyfrowej, podczas gdy jej działalność w chmurze pozostaje w tyle za dominującymi graczami Amazon Inc. (AMZN) i Microsoft Corp. (MSFT). Ale wydaje się, że Google zyskuje na popularności w sprzedaży w chmurze, ponieważ zwiększa swoje możliwości, w tym dramatyczny wzrost siły sprzedaży. W przyszłości chmura może stać się jeszcze ważniejszym źródłem przychodów i zysków Alphabet, ponieważ jej działalność w zakresie reklamy cyfrowej rośnie wolniej i staje się przedmiotem dochodzeń antymonopolowych.
Dlatego niektórzy analitycy twierdzą, że Alphabet, który już w tym roku wzrósł o 18%, ma znaczący wzrost. „Nie sądzimy, aby wycena Google Cloud była w pełni wbudowana w akcje Alphabet”, napisał analityk Baird Colin Sebastian, jak napisano w ostatnim artykule w Wall Street Journal, dodając: „Kontakty z kanału sugerują, że GCP zyskuje na popularności w usługach chmurowych z trendów, takich jak chmura multi / hybrid i devops. ”
Co to oznacza dla inwestorów
W rezultacie sztuczna inteligencja Alphabet i technologia uczenia maszynowego przyciągają deweloperów do usługi chmurowej firmy. Sebastian przewiduje, że pakiet usług i produktów Google w chmurze przyniesie w przyszłym roku 11 miliardów dolarów sprzedaży, co uzasadnia szacunkową wycenę 100 miliardów dolarów dla tego segmentu ogólnej działalności Google, którego wartość rynkowa wynosi około 850 miliardów dolarów.
Kluczowe dania na wynos
- Google rozszerza działalność w chmurze wraz ze spowolnieniem wzrostu przychodów z reklam. Do najważniejszych atutów należą sztuczna inteligencja i możliwości uczenia maszynowego. Brakuje wyspecjalizowanego personelu sprzedaży i serwisu. Planuje zatrudnić więcej pracowników sprzedaży i serwisu w nadchodzących latach. Stawi czoła silnej konkurencji ze strony Amazon i Microsoft..
Chociaż nie ma wątpliwości co do technicznych możliwości firmy w zakresie dostarczania usług w chmurze, których oczekują klienci, brakuje zespołu sprzedaży i usług, który jest w stanie pomóc klientom w skutecznym wdrożeniu tych usług. Większość poprzednich sukcesów chmurowych Alphabet dotyczyła tak zwanych „cyfrowych” firm, firm urodzonych w erze Internetu i nie polegających na własnych centrach danych. Aby dotrzeć do bardziej tradycyjnych firm, Google będzie potrzebował zespołu sprzedaży i serwisu, który pomoże tym firmom z powodzeniem przejść do chmury.
To duży powód, dla którego firma zatrudniła byłego dyrektora Oracle, Toma Kuriana, w listopadzie ubiegłego roku, aby zarządzał biznesem w chmurze. Podczas gdy Alphabet już zaczął zwiększać zatrudnienie pracowników sprzedaży i serwisu, Kurian stara się zapewnić, aby nowy personel był wyposażony w specjalistyczną wiedzę na temat konkretnych branż, w których działają klienci firmy. Na przykład, jeśli klient należy do branży usług finansowych, przedstawiciel serwisu Alphabet dla tego klienta powinien posiadać wiedzę na temat tej firmy.
„W dalszym ciągu koncentrujemy się na tym, aby nasza organizacja sprzedaży miała zaplecze i zdolność do sprzedaży dużym, bardziej tradycyjnym firmom”, powiedział Kurian na początku tego roku.
Jednym z głównych powodów, dla których Alphabet pozostawał w tyle za swoimi konkurentami, jest to, że nadał priorytet rozwojowi technologii, a nie rozwojowi zespołu sprzedaży i wsparcia wiedzy, zgodnie z dziennikiem. Dużym wyzwaniem będzie jednak możliwość pozyskania klientów poprzez konkurowanie z infrastrukturą chmurową Amazon Amazon Services i Microsoft Azure, które są znacznie liczniejsze niż operacje chmurowe Alphabet.
Patrząc w przyszłość
Pomimo ostatnich postępów Alphabet stoi przed poważnym wyzwaniem polegającym na zlikwidowaniu luki ze swoimi większymi rywalami, jeśli chodzi o czystą siłę sprzedaży. Na początku tego roku Kurian oszacował, że siły sprzedaży Google były gdzieś w przedziale od jednej dziesiątej do jednej piętnastej wielkości sił sprzedażowych Amazon i Microsoftu. Oczekuje, że jego zespół sprzedaży będzie o połowę mniejszy w ciągu najbliższych dwóch lat.
