Costco Wholesale Corporation (COST) jest solidnym wykonawcą. W ciągu pięciu lat (do października 2019 r.) Cena akcji spółki wzrosła ponad dwukrotnie. Ponadto akcje Costco oferują inwestorom roczną dywidendę w wysokości 2, 60 USD (zysk 0, 9%), ale historia Costco to coś więcej.
Detalista ma unikalny model biznesowy, który może wpłynąć na jego długoterminowe perspektywy, zyski i cenę akcji. Mówiąc najprościej, podejście firmy polega na utrzymywaniu cen na tak niskim poziomie, aby były one niewiele powyżej kosztów i nadrabiały utracone potencjalne przychody poprzez sprzedaż członkostwa. Firma sprzedaje również niektóre własne marki i robi nieco więcej na tych produktach. Oferuje również niektóre rzeczy online, ale większość jego działalności to sprzedaż osobista w magazynie. Krótko mówiąc, Costco zarabia dużo pieniędzy na tych członkostwach.
Kluczowe dania na wynos
- Costco ma model biznesowy, który zależy w dużej mierze od powtarzających się zakupów kupujących członkostwo. Poprzez sprzedawanie członkostwa, Costco może sprzedawać produkty po cenach, które ledwo pokrywają koszty. Jednym z problemów z modelem Costco jest to, że kupowanie hurtowe nie jest idealne dla niektórych konsumentów, szczególnie tych, którzy żyją w miastach, w których przenoszenie dużych przedmiotów ze sklepu do domu może być trudne. Wielu konsumentów chce także wygody dokonywania zakupów online, którą Costco bardzo powoli przyjmuje. Kosztorys staje również w obliczu ryzyka zmiany preferencji konsumentów, ponieważ jego model zależy od wysokich wolumeny sprzedaży.
Do tej pory Costco odnosiło wielkie sukcesy. Firma może pochwalić się wskaźnikiem odnowienia członkostwa na poziomie ponad 90%, zgodnie z raportem Barron's z stycznia 2018 r. W 2018 r. Jej członkowie zapłacili około 3, 1 mld USD składek członkowskich, co stanowi wzrost o 10% w porównaniu z 2017 r. I stanowi prawie 17% zysku brutto Costco w wysokości 18, 4 mld USD w tym roku. To z kolei oznacza, że przychody Costco są dość stabilne, ale istnieje ryzyko związane z użyciem tego modelu biznesowego.
Preferencje konsumentów
Zmiana preferencji konsumentów może mieć wpływ na Costco. Firma stosuje podejście magazynowe. Kupuje pewne przedmioty w dużych ilościach i stara się je jak najszybciej sprzedać. Ale metoda działa tylko wtedy, gdy jest w stanie utrzymać te duże wolumeny. Jeśli preferencje konsumentów zmienią się, Costco może zostać z dużą ilością niechcianych i prawdopodobnie łatwo psujących się towarów.
Członkostwo
Jednym z największych problemów z modelem biznesowym Costco jest jego zależność od członkostwa. Ta strategia działa dobrze, dopóki jej członkowie będą wracać i nadal kupować towary masowo, jak to miało w przeszłości, ale kilka problemów może wpłynąć na ten trend. Klienci mogli przenieść członkostwo do konkurenta, takiego jak Sam's Club Walmarta. Koszty członkostwa - które wynoszą od 60 do 120 USD rocznie w Costco - są w przybliżeniu takie same u innych sprzedawców hurtowych, a rabaty są również dość podobne. Jedyną prawdziwą różnicą jest wybór, który jest również związany z preferencjami konsumentów.
Mówiąc prosto, jeśli popyt na produkty ulegnie zmianie, Costco może stracić. Ponadto Costco konkuruje z wyspecjalizowanymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Office Depot, Petsmart i Amazon's Whole Foods. Klienci szukający niektórych produktów mogą preferować tych sprzedawców niż Costco.
Doświadczenia Omnichannel
Obecnie większość sprzedawców detalicznych stosuje omnichannel, który oferuje opcję kupowania produktów online lub w sklepach. Konsumenci używają dziś różnych podłączonych urządzeń do robienia zakupów online, wyszukiwania produktów i porównywania cen. Chociaż nacisk Costco na magazyn pozwala detalistom z rabatem masowym utrzymać ceny na bardzo niskim poziomie, tak naprawdę nie przekłada się to na rodzaj omnichannel, którego oczekuje wielu klientów. Costco dokonuje pewnych inwestycji w tym celu, ale nie ma gwarancji, że wysiłki te zakończą się sukcesem lub że zmiany zostaną wprowadzone na czas, aby firma pozostała konkurencyjna.
Przesyłki zbiorcze dostarczone
Kupując luzem, transport wszystkiego do domu może być prawdziwym problemem. Dla osób na obszarach miejskich - które mogą nie być w stanie zaparkować w pobliżu swoich budynków lub rodzin z małymi dziećmi, dla których transport towarów masowych może być zbyt duży, aby sobie z nimi poradzić - może to być decydujący problem.
Costco oferuje niektóre usługi online, ale są też inni dostawcy hurtowych zniżek, tacy jak Amazon Prime i nowicjusz, Jet, którzy oferują podobne oferty i bezpłatną wysyłkę. Amazon oferuje bezpłatną wysyłkę za 119 USD rocznie (oprócz innych korzyści, takich jak strumieniowe przesyłanie wideo), podczas gdy Jet nie ma opłat członkowskich i ma wiele ofert podobnych do tych, które oferuje Amazon Prime.
