Co to jest biała księga?
Biała księga (oficjalny dokument) to dokument informacyjny, zwykle wydawany przez firmę lub organizację non-profit, w celu promowania lub podkreślania cech rozwiązania, produktu lub usługi. Białe księgi są często pisane jako dokumenty sprzedażowe i marketingowe, których celem jest zachęcenie lub przekonanie potencjalnych klientów do uzyskania dodatkowych informacji lub zakupu określonego produktu, usługi, technologii lub metodologii.
Białe księgi mają służyć jako narzędzie marketingowe przed sprzedażą, a nie jako instrukcja obsługi lub inny dokument techniczny opracowany w celu zapewnienia wsparcia użytkownikowi po dokonaniu zakupu.
Podstawy białej księgi
Celem białej księgi jest promocja określonego produktu, usługi, technologii lub metodologii oraz wpływanie na bieżące i przyszłe decyzje klientów. Wiele oficjalnych dokumentów zaprojektowano do celów marketingowych B2B (między przedsiębiorstwami), na przykład między producentem a hurtownikiem lub między hurtownikiem a sprzedawcą. Biała księga służy do poinformowania i przekonania drugiej firmy, że dana oferta (np. Produkt lub technologia) jest lepsza do rozwiązania konkretnego problemu biznesowego lub rozwiązania określonego problemu.
W odniesieniu do marketingu B2B istnieją trzy główne rodzaje oficjalnych dokumentów: osoby wyjaśniające, które wyjaśniają techniczne cechy danej oferty; listy numerowane, które podkreślają wskazówki lub punkty dotyczące oferty; oraz oficjalne dokumenty dotyczące problemów / rozwiązań, które wprowadzają ulepszone rozwiązanie typowego wyzwania biznesowego lub technicznego.
Białe księgi różnią się od innych materiałów marketingowych, takich jak broszury. Podczas gdy broszury i inne materiały mogą być krzykliwe i zawierają oczywiste punkty sprzedaży, biała księga ma na celu dostarczenie przekonujących i faktycznych dowodów, że dana oferta jest lepszą metodą podejścia lub rozwiązania problemu lub wyzwania. Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi mają co najmniej 2500 słów i są napisane w bardziej akademickim stylu.
Białe księgi są również wykorzystywane do celów rządowych jako metoda prezentacji polityk i ustawodawstwa rządowego oraz oceny reakcji opinii publicznej.
Kluczowe dania na wynos
- Celem białej księgi jest promocja określonego produktu, usługi, technologii lub metodologii oraz wpływanie na bieżące i przyszłe decyzje klientów. Podczas gdy broszury i inne materiały mogą być krzykliwe i zawierają oczywiste punkty sprzedaży, biała księga ma na celu dostarczenie przekonujących i faktycznych dowodów, że dana oferta jest lepszą metodą podejścia lub rozwiązania problemu lub wyzwania. Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi mają co najmniej 2500 słów i są napisane w bardziej akademickim stylu.
Przykłady białych ksiąg
Wszystkie następujące tytuły to oficjalne dokumenty dla Microsoft Azure: „Azure Azure Onboarding Guide dla organizacji IT”, „Mesh i sieci typu hub-and-Spoke na Azure”, „Omówienie tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania dla użytkowników platformy Azure”, „Omówienie tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania dla użytkowników nowość na platformie Azure ”i„ Umiejętności w chmurze i wpływ na organizację ”. Wszystkie te dokumenty, publicznie dostępne w witrynie Microsoft, koncentrują się na aspektach pakietu usług Microsoft Azure w chmurze.
W przeciwieństwie do broszur, te białe księgi nie mają tak dużej szansy na sprzedaż. Zamiast tego zajmują się odpowiednimi tematami, takimi jak bezpieczeństwo w chmurze, chmury hybrydowe i korzyści ekonomiczne wynikające z zastosowania przetwarzania w chmurze. Czytając te oficjalne dokumenty, potencjalni klienci mogą lepiej zrozumieć uzasadnienie korzystania z platformy Azure w kontekście większego ekosystemu przetwarzania w chmurze.
Podczas szaleństwa kryptowaluty w połowie 2010 r. Firmy kryptograficzne i ICO często wydawały oficjalne dokumenty, aby zachęcić użytkowników i „inwestorów” do swoich projektów.
