Sektor detaliczny jest jedną z najbardziej różnorodnych gałęzi przemysłu w USA, obejmującą wszystko, od rolnictwa po samochody i akcesoria modowe. Niektóre podsektory handlu detalicznego, takie jak ekskluzywne sklepy odzieżowe i produkty higieny osobistej, mogą mieć znane wysokie marże zysku brutto, ale marże netto dla przemysłu są zwykle niskie w porównaniu z innymi sektorami.
Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku sprzedawców internetowych, którzy często widzą marże netto na poziomie od 0, 5% do 3, 5%. Na przykład Amazon (AMZN) miał marżę netto mniejszą niż 2% przez kilka lat przed 2019 r., Ale dziś osiąga kapitalizację rynkową w wysokości ponad 900 mld USD.
Biorąc pod uwagę niskie marże w branży, odnoszący sukcesy sprzedawca generalnie ma wysoką wielkość sprzedaży, taką jak Wal-Mart.
Marże detaliczne według podsektorów
Najbardziej rentownymi podsektorami handlu detalicznego pod względem marży netto są zwykle detaliści zaopatrzenia i dystrybucji budynków. Firmy w tych sektorach często osiągają średnie marże netto na poziomie około 5%, prawie dwukrotnie więcej niż średnia dla podsektora sprzedaży detalicznej online.
Niektóre rynki, takie jak elektronika i odzież detaliczna, muszą dostosowywać się do ciągłych zmian gustów konsumentów. Firma może być bardzo dochodowa w pierwszym kwartale roku i borykać się z trudnościami w czwartym kwartale ze względu na cykliczne schematy wydatków konsumenckich. Na przykład Best Buy - jeden z największych sprzedawców elektroniki w USA, odnotował marżę netto w wysokości 2, 4% w pierwszym kwartale fiskalnym 2018 r., Ale zdołał wygenerować marżę netto w wysokości 3, 5% w pierwszym kwartale roku obrotowego 2019.
Kluczowe dania na wynos
- Detaliści mają zwykle niższe marże zysku niż w innych sektorach, które mogą wynosić od 0, 5% do 3, 5%. Sprzedawcy internetowi mają generalnie najniższe marże zysku, a sprzedawcy materiałów budowlanych i dystrybutorów mają najlepsze marże - sięgające nawet 5%. Detaliści z branży odzieżowej i elektronicznej zwykle doświadczają największej zmienności marży. Wzrost zakupów internetowych i fakt, że prawie wszystkie zakupy detaliczne są uznaniowe, odegrały rolę w utrzymaniu niskich marż detalicznych. Odnoszący sukcesy detaliści stosują strategię dużej sprzedaży, taką jak Wal-Mart.
Dlaczego marże detaliczne są niskie
Internet sprawił, że porównanie cen i zakupów z całego świata jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Tania konkurencja zagraniczna utrudniła również detalistom. Jednak jednym z głównych powodów stosunkowo niskich marż detalicznych jest to, że większość wydatków detalicznych jest całkowicie uznaniowa. Konsumenci mogą sobie pozwolić na oszczędność i wybredność, jeśli chodzi o przedmioty uznaniowe, ponieważ szybko podejmują decyzje i często mogą zmienić zdanie i zwrócić zakupy bez konsekwencji. Oznacza to, że istnieje stosunkowo wysoka elastyczność cenowa popytu na towary detaliczne, co utrudnia podniesienie cen.
Znaczenie niskich marż detalicznych
Większość dużych sprzedawców detalicznych, którzy liczą na sukces, musi mieć wysoką sprzedaż. Niskomarżowa, wysokonakładowa strategia sprzedaży okazała się skuteczna dla takich firm jak Wal-Mart (WMT) i Target (TGT). Wal-Mart ma marżę zaledwie 1, 6%, ale był w stanie osiągnąć dochód netto prawie 10 miliardów dolarów w 2018 roku. Osiągnął to, będąc jednym z największych detalistów na świecie i osiągając przychody w wysokości ponad 500 miliardów dolarów w ubiegłym roku.
Jednocześnie, jeśli sprzedawca detaliczny nie jest w stanie osiągnąć takiej skali i przewagi, która pozwala mu osiągać zyski, ostatecznie przestanie działać, tak jak wiele firm - w tym RadioShack, Nine West, Payless Shoes i Toys R Us.
