Spis treści
- Co to jest OEM?
- Zrozumienie OEM
- Rynek OEM
- Odsprzedaż o wartości dodanej
Co to jest OEM?
OEM oznacza producenta oryginalnego sprzętu. OEM jest oryginalnym producentem części pojazdu, a zatem części samochodowe OEM są identyczne z częściami używanymi do produkcji pojazdu. Części zamienne są wytwarzane przez innych dostawców i niekoniecznie mają stały poziom jakości lub kompatybilności z pojazdem.
Zrozumienie OEM
Konsumenci wymieniający uszkodzone części pojazdu mogą zdecydować się na zakup części OEM, aby zapewnić pełną zgodność części zamiennych z pojazdem i produkcję przy zachowaniu tych samych standardów jakości. Będąc oryginalnymi dostawcami komponentów pojazdu, producenci OEM często sprzedają swoje produkty przez markowych dealerów samochodowych i są bezpośrednio na zamówienie u producenta. Produkty OEM są zatwierdzane przez producenta i często są znacznie droższe niż części zamienne. Zarówno produkty OEM, jak i produkty posprzedażne mają wyraźne zalety i wady dla klienta. W przyszłości nowe technologie, takie jak druk 3D, mogą przekształcić łańcuchy dostaw OEM i poprawić konkurencyjność.
Dla klientów wiele produktów OEM i części zamiennych jest prawie równoważnych. Części posprzedażne różnią się jakością, ale mają wiele produktów wysokiej jakości, często w niższej cenie niż części OEM. Konkurencja z producentami rynku wtórnego obniża ceny i może ostatecznie zrównoważyć ceny OEM z ofertami rynku wtórnego. Produkty OEM są zazwyczaj dostępne tylko do zakupu bezpośrednio za pośrednictwem dealerów, podczas gdy części zamienne można kupić online od różnych dostawców.
Rynek OEM
Części OEM są zazwyczaj gwarantowane przez producenta, aby były kompatybilne z pojazdem; w niektórych przypadkach można również zagwarantować instalację części. Części posprzedażne mogą, ale nie muszą być kompatybilne, a wielu dostawców nie poświadcza zgodności. Szeroka gama firm produkuje części zamienne w wielu różnych punktach cenowych, co pozwala na szeroki wybór opcji, ale może również powodować mylące wrażenia. Części OEM zwykle oferują tylko jedną lub dwie opcje dla konsumentów, co sprawia, że wymiana części jest mniej skomplikowana.
Ostra konkurencja w branży części samochodowych powoduje, że producenci OEM i części zamiennych muszą się wyróżniać na rynku części. Konkurencja wśród producentów na rynku wtórnym powoduje szeroki zakres cen i unikalne cechy części. Jakość niektórych części zamiennych jest równa lub przewyższa produkty OEM, podczas gdy inne firmy produkujące części konkurują, oferując tańsze produkty o niższej jakości.
Firmy OEM, konkurujące z rynkami części zamiennych, coraz bardziej wprowadzają innowacje w łańcuchach dostaw i liniach produktów, aby dostarczać produkty najwyższej jakości po konkurencyjnych cenach. Zarówno producenci OEM, jak i rynki części zamiennych aktywnie korzystają z technologii takich jak drukowanie 3D, aby efektywnie tworzyć części na żądanie i uelastyczniać łańcuchy dostaw. Gwałtowne zmiany popytu na produkty mogą być kosztowne dla reakcji tradycyjnej produkcji i mogą wymagać od firm utrzymania wyższych poziomów zapasów. Produkcja na żądanie zapewnia producentom części samochodowych dodatkowe opcje produkcji.
Odsprzedaż o wartości dodanej
OEM różni się od sprzedawcy o wartości dodanej (VAR), który jest firmą, która kupuje oryginalny lub składowy produkt od OEM, a następnie zwiększa jego wartość dodając funkcje lub usługi do produktu lub włączając go do większej produkt, zanim ostatecznie zostanie odsprzedany, najczęściej użytkownikom końcowym.
Producenci OEM najczęściej sprzedają swoje produkty firmom, a VAR najczęściej sprzedają konsumentom lub innym użytkownikom końcowym. Jednym z najbardziej podstawowych przykładów relacji między producentami oryginalnego sprzętu a VAR jest związek między producentem samochodów a producentami części samochodowych. Różne części potrzebne do montażu samochodu, takie jak układy wydechowe lub cylindry hamulcowe, są wytwarzane przez szeroką gamę producentów OEM. Części OEM są następnie sprzedawane producentowi samochodów, co dodaje wartość oryginalnemu produktowi, czyniąc go częścią pojazdu samochodowego. Pojazd samochodowy jest następnie sprzedawany indywidualnym konsumentom lub innym użytkownikom końcowym.
Możliwe jest również uznanie firmy za VAR produktów firmy, która sama już jest uważana za VAR. Najczęściej dzieje się tak w przypadku firm, które przede wszystkim świadczą usługi, a nie towary.
