W branży sportowej bankowość inwestycyjna jest niezwykle konkurencyjnym, lukratywnym rynkiem niszowym, od dawna zdominowanym przez firmy butikowe koncentrujące się prawie wyłącznie na tej działalności. Więksi gracze w bankowości wyrażają większe zainteresowanie wkręcaniem się. Odnieśli pewne sukcesy, ale małe ryby nie zostaną wypchnięte bez walki.
Sal Galatioto jest założycielem lidera branży bankowości sportowej Galatioto Sports Partners. Zauważa, że stosunkowo niewielka liczba dostępnych ofert sprawia, że bitwa wśród konkurentów jest wyjątkowo zacięta. Firmy butikowe, które działają wyłącznie w branży sportowej, muszą uzyskać od 30% do 40% transakcji, aby były rentowne.
Nie ma oficjalnego rankingu ofert realizowanych przez bankierów branży sportowej. Te trzy firmy koncentrują się prawie wyłącznie na tym sektorze i ugruntowały reputację niezbędną do utrzymania płynności transakcji.
Kluczowe dania na wynos
- Bankowość inwestycji sportowych to dochodowa nisza zdominowana przez mniejsze firmy specjalizujące się w fuzjach i przejęciach drużyn sportowych. Bankierzy branży sportowej mogą świadczyć inne usługi, takie jak finansowanie dłużne i kapitałowe, doradztwo po stronie kupna i sprzedaży oraz refinansowanie zadłużenia. Ponieważ bankowość inwestycji sportowych stanowi tak lukratywną niszę w branży fuzji i przejęć, małe firmy butikowe, które obecnie dominują na rynku, mogą wkrótce konkurować z większymi firmami inwestycyjnymi o oferty sportowe.
Galatioto Sports Partners
Sal Galatioto jest jednym z najbardziej znanych bankowców inwestycyjnych w branży sportowej. Jego firma, Galatioto Sports Partners, odpowiada za znaczną część transakcji w branży. Galatioto poprzednio kierował działem doradztwa sportowego Lehman Brothers, i założył Galatioto Sports Partners w 2005 roku.
Firma uczestniczyła w transakcjach dla wielu zespołów, w tym New York Yankees, New York Mets, New York Jets, New York Giants, Chicago Cubs, Washington Redskins i Golden State Warriors. Posiada trzy działy, które koncentrują się na usługach doradczych, które obejmują fuzje i przejęcia po stronie kupna i sprzedaży oraz transakcje finansowania dłużnego i kapitałowego.
Inner Circle Sports
Firma założona w 2002 r. Przez Roba Tillissa, weterana branży sportowej w większych firmach na Wall Street, specjalizuje się w finansowaniu przedsiębiorstw, doradztwie po stronie kupna i sprzedaży oraz fuzjach i przejęciach, finansowaniu obiektów i doradztwie.
W ciągu ostatnich kilku lat Inner Circle współpracował z szerokim gronem klientów, w tym z Florida Panthers, pingwinów z Pittsburgha, Philadelphia 76ers, Montreal Canadiens, National Hockey League, New Jersey Nets i wielu europejskich drużyn piłkarskich. Niektóre znaczące okazje obejmowały sprzedaż Atlanta Hawks za 850 milionów dolarów oraz sprzedaż Interu Mediolan indonezyjskiemu biznesmenowi Erickowi Thohirowi za 480 milionów dolarów. W 2017 roku firma doradzała byłemu dyrektorowi Disneya Michaelowi Eisnerowi przy zakupie angielskiej drużyny piłkarskiej, Portsmouth Football Club. Inner Circle rozwija się również i współpracuje z klientami za granicą.
Plan gry
Game Plan, kierowany przez Roberta Caporale'a, zajmuje się sprzedażą i przejęciami drużyn, pożyczkami sportowymi, refinansowaniem długów, przetwarzaniem kart kredytowych i ogólnym doradztwem dla branży sportowej. Współpracował z zespołami, które obejmują Boston Celtics, Golden State Warriors, Los Angeles Dodgers, Sacramento Kings i St. Louis Blues. Niektóre z najlepszych ofert firmy obejmowały sprzedaż udziałów komandytariusza w Boston Red Sox oraz sprzedaż drużyny hokejowej St. Louis Blues.
Specjalizacja jest dostępna w mniejszych pakietach
Większość z tych banków inwestycyjnych branży butików sportowych zatrudnia mniej niż tuzin pracowników, ale nie oznacza to nic o ich wiedzy, sieci relacji lub wiedzy specjalistycznej w zakresie zawierania transakcji. Często mogą zastosować dokładną i dogłębną analizę wymaganą z osobistym akcentem, której właściciel drużyny sportowej może nie uzyskać od dużej firmy, takiej jak Goldman Sachs. Gdy giganci z Wall Street szukają większych kawałków przemysłu sportowego, te mniejsze firmy będą miały ciężką walkę, ale najlepsze z nich są przygotowane na bitwę.
