Spis treści
- Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?
- Zrozumienie sprzedaży w tym samym sklepie
- Dlaczego sprzedaż w tym samym sklepie jest ważna
- Przykład
Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?
Sprzedaż w tym samym sklepie to wskaźnik finansowy, który firmy z branży detalicznej wykorzystują do oceny całkowitej wartości sprzedaży w dolarach w sklepach firmy, które działają od roku lub dłużej. Statystyki sprzedaży w tym samym sklepie zapewniają porównanie wydajności ustalonych sklepów sieci detalicznej w danym okresie, takim jak rok obrotowy lub kwartał lub rok kalendarzowy lub kwartał, porównując przychody za bieżący okres z tym samym okresem w przeszłości, na przykład porównując przychody za pierwszy kwartał 2016 r. z przychodami za pierwszy kwartał 2015 r.
Zrozumienie sprzedaży w tym samym sklepie
Analiza danych dotyczących sprzedaży w tym samym sklepie pomaga inwestorom w określeniu, jaka część bieżących przychodów ze sprzedaży firmy jest wynikiem wzrostu sprzedaży w istniejących lokalizacjach, a jaka część jest uwzględniana w wyniku otwarcia nowych sklepów.
Sprzedaż w tym samym sklepie jest również określana jako sprzedaż w porównywalnych sklepach, sprzedaż SSS lub sprzedaż w identycznych sklepach.
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są wyrażone jako odsetek wskazujący względną wielkość wzrostu lub spadku przychodów. Na przykład 7% sprzedaży w tym samym sklepie wskazuje, że całkowite przychody dolara w istniejących lokalizacjach sieci detalicznej wzrosły o 7% w tym samym okresie w porównaniu z poprzednim rokiem.
Dlaczego sprzedaż w tym samym sklepie jest ważna
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są ważnymi punktami analizy dla zarządzania siecią detaliczną oraz dla inwestorów oceniających obecne i prawdopodobne wyniki sieci w przyszłości. Analitycy rynkowi często wykorzystują sprzedaż w tym samym sklepie, aby określić efektywność zarządzania siecią detaliczną pod względem wzrostu przychodów z istniejących aktywów.
Inwestorzy i analitycy rynku wolą widzieć znaczny wzrost sprzedaży w tym samym sklepie. Jeśli większość wzrostu przychodów firmy wynika z otwarcia nowych sklepów, może to oznaczać, że popyt na produkty firmy wygładza się i że można oczekiwać niewielkiego przyszłego wzrostu przychodów, gdy firma osiągnie punkt nasycenia pod względem łącznej liczby lokalizacji.
Ponadto dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie mogą być pomocne w zarządzaniu siecią sklepów w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących istniejących sklepów i nowych lokalizacji. Wzrosty lub spadki sprzedaży w tym samym sklepie zwykle wynikają ze zmian cen, zmian liczby klientów w sklepie lub zmian liczby artykułów, które kupuje przeciętny klient. Kierownictwo firmy często analizuje dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie, aby określić dokładną przyczynę zmiany przychodów, co może być pomocne dla firmy w podejmowaniu decyzji. Na przykład spadek przychodów ze sprzedaży może wynikać z faktu, że nowy lub istniejący konkurent oferuje niższe ceny na kluczowe produkty sprzedawane przez sklepy firmy. Ważne jest również, aby wiedzieć, czy wzrost przychodów wynika przede wszystkim z pozyskania nowych klientów, czy z mniej więcej takiej samej liczby klientów dokonujących większych zakupów.
Przykład
Detalista może zaimponować inwestorom, zgłaszając pewien wzrost przychodów. To, co leży u podstaw liczb, opowiada jednak prawdziwą historię. Wzrost sprzedaży w tym samym sklepie mógł być zimowy, a nawet spadać, podczas gdy większa część przychodów pochodziła z otwierania nowych sklepów, które również mogą ostatecznie stracić pieniądze. Co więcej, dane o sprzedaży w tym samym sklepie mogą powiedzieć coś o jakości zarządzania i finansach firmy. Na przykład przedsiębiorstwo mogło zaciągnąć dług w celu sfinansowania otwarcia nowych sklepów, co pogorszyło jego sytuację finansową. Rzetelny zespół zarządzający dostrzegłby słaby wzrost sprzedaży w tym samym sklepie, zidentyfikował przyczynę słabości i zdecydował, czy zamknąć sklepy, czy wprowadzić zmiany w firmie, aby zwiększyć popularność.
