Zróżnicowanie produktów jest niezbędne w dzisiejszym klimacie finansowym. Pozwala sprzedającemu na porównanie własnego produktu z konkurencyjnymi produktami na rynku i podkreślenie wyjątkowych aspektów, które sprawiają, że jego produkt jest lepszy. Przy udanym wykorzystaniu sprzedawcy zyskują przewagę konkurencyjną, pokazując, dlaczego ich produkty są wyjątkowe.
Wyróżniać się
Firma może wyróżnić się na tle konkurencji na dwa sposoby: poprzez przywództwo kosztowe lub różnicowanie produktów. Przywództwo kosztowe kładzie nacisk na oszczędność pieniędzy i przemawia do tych, którzy mają ograniczony budżet. Zróżnicowanie produktów koncentruje się na zapewnieniu jakości.
Ponieważ na rynku pojawia się tak wiele nowych produktów, ważne jest, aby firmy wyróżniały się jakością. Konsumenci chcą wiedzieć, że to, co kupują, będzie trwać i będzie przydatne.
Strategia różnicowania produktu
Dobra strategia różnicowania produktów może zyskać lojalność wobec marki, co ma ogromne znaczenie dla każdego udanego biznesu. Ta strategia koncentruje się na postrzeganiu wartości przez kupującego. Tak długo, jak sprzedawca nadal zapewnia wysoką jakość, baza klientów pozostanie silna.
Dzisiejszy klimat finansowy obejmuje firmy na bardzo konkurencyjnym rynku. Jeśli produkt nie ma niezmiennie wysokiej jakości, konsumenci zwrócą się do konkurentów. Stworzenie unikalnego produktu nie wystarczy, aby uzyskać przewagę konkurencyjną polegającą na różnicowaniu produktów, jeśli kupujący nie docenia tego, na czym wyróżnia się sprzedawca.
Sprzedawca musi dokładnie zrozumieć oczekiwania nabywcy i sposób użycia produktu. Na przykład samochód ma na celu transport, ale jeśli zapewnia poczucie spełnienia i poczucie własnej wartości, sprzedawca będzie miał przewagę konkurencyjną nad samochodami, które są bardziej podstawowe.
Nie akceptuj substytutów
Innym sposobem różnicowania produktów jest tak ważne, że przyczynia się do postrzegania przez kupującego braku dostępnych zamienników. Zróżnicowanie produktów uwypukli obszary, które je wyróżniają, a konsumenci zauważą, że inne podobne produkty nie spełniają ich potrzeb. Rodzi to ich oczekiwania co do standardów jakości, które są skłonni zaakceptować.
