Co to jest dziecko problemowe?
Problemowe dziecko to firma z małym udziałem w rynku w szybko rozwijającej się branży. Jest to jedna z czterech kategorii BCG Growth-Share Matrix, narzędzia zarządzania wprowadzonego przez Boston Consulting Group w 1970 roku, aby pomóc firmom w podjęciu decyzji, w które jednostki biznesowe lub produkty inwestować, a które sprzedać. Macierz udziału wzrostu nazywana jest również Matrycą BCG lub Matrycą Bostońską, a problematyczne dziecko może być również nazywane „znakami zapytania”.
Zrozumienie problemu dziecka
Koncepcja BCG Matrix polega na pomaganiu firmom z rozległymi interesami biznesowymi w szybkim klasyfikowaniu i ustalaniu priorytetów dla różnych linii biznesowych pod kątem napływu kapitału lub likwidacji. Problemowe dzieci są wykreślane na macierzy podziału wzrostu wraz z innymi jednostkami biznesowymi. Oś x pokazuje względny udział w rynku (lub zdolność do generowania gotówki), a oś y pokazuje tempo wzrostu rynku (lub potrzebę gotówki).
- Krowy gotówkowe to firmy, które mają duży udział w rynku (i generują dużo gotówki), ale mają niskie perspektywy wzrostu (a zatem niskie zapotrzebowanie na gotówkę). Często znajdują się w dojrzałych branżach, które wkrótce upadną mają wysokie perspektywy wzrostu (potrzebują dużo gotówki) i wysoki udział w rynku (i generują dużo gotówki). Problematyczne dzieci mają wysokie perspektywy wzrostu, ale stosunkowo niski udział w rynku Psy mają małe udziały w rynku w dojrzałych branżach.
Ramy BCG sugerują, że nadwyżkę gotówki należy przenieść z krów gotówkowych konglomeratu do gwiazd i dzieci będących problemami, podczas gdy psy należy zbyć.
Kluczowe dania na wynos
- Problemowe dziecko pochodzi z matrycy BCG i jest kategorią segregacyjną wśród krów gotówkowych, gwiazd i psów. Problemowe dziecko to linia biznesowa, która ma duży potencjał wzrostu, ale ma niewielki udział w rozwijającym się rynku. Sprawienie, by problematyczne dziecko stało się gwiazdą, wymaga dużych inwestycji kapitałowych, więc błędna ocena zarządzania perspektywami wzrostu może być kosztownym błędem.
Radzenie sobie z problemem Dziecko
Problematyczne dzieci są szczególnie trudne, ponieważ zużywają więcej gotówki niż generują. Pytanie, przed którym stoi kierownictwo pytania, dotyczy tego, czy inwestowanie w problematyczny biznes dziecka zwiększy udział w rynku na tyle, aby zmienić go w gwiazdę. Problematyczne dziecko wciąż może stać się psem, nawet po spaleniu pieniędzy na marketing i sprzedaż. Na przykład sektor technologii ma wiele problematycznych dzieci, ponieważ jest tak konkurencyjny i dynamiczny.
Jak sama nazwa wskazuje, problematyczne dzieci wymagają uwagi kierownictwa. Problemowe dzieci nie powinny być inwestowane, chyba że istnieje realny potencjał wzrostu, a osądzanie tych perspektyw leży w gestii kierownictwa. Jeśli perspektywy wyglądają dobrze, kierownictwo może potrzebować dużych inwestycji, aby podnieść problem dziecka na gwiazdkę. Jeśli jednak kierownictwo źle to oceni, może w końcu zostać z psem, który będzie sprzedawał za mniej, niż mogliby sobie wyobrazić, gdyby wcześniej dokonali zbycia.
Problem Dzieci i macierz BCG dzisiaj
Macierze, takie jak Matryca BCG, były dość modne przez pewien czas, kiedy firmy miały tendencję do utrzymywania dużej liczby linii biznesowych, nabywania większej liczby i rzadko zbywania. Dlatego są bardziej odpowiednie dla konglomeratów w okresie świetności lat siedemdziesiątych. Lata 80. przyniosły o wiele więcej dyscypliny korporacyjnej poprzez destrukcyjne wpływy nalotów, wrogie przejęcia i wykupy lewarowane. Od tego czasu rzadko można znaleźć firmę, która nie ocenia regularnie wszystkich swoich linii biznesowych co miesiąc, stosując ścisły zestaw kluczowych wskaźników wydajności. Ponadto udział w rynku nie jest już bezpośrednim wyznacznikiem trwałych wyników. Obecnie zdolność przystosowywania się do zmian jest jeszcze większym motorem przewagi konkurencyjnej. Jeśli kultura korporacyjna po raz kolejny zmieni się w konglomerację - coś, co wciąż utrzymuje się w regionach takich jak Azja - możemy zobaczyć matrycę BCG i inne powracają w modzie.
