Ofensywna strategia konkurencyjna to rodzaj strategii korporacyjnej, która polega na aktywnym dążeniu do zmian w branży. Firmy, które biorą udział w ofensywie, generalnie inwestują znaczne środki w badania i rozwój (R&D) oraz technologię, aby wyprzedzić konkurencję. Będą również stanowić wyzwanie dla konkurentów, odcinając nowe lub niedocenione rynki, lub wchodząc z nimi w pojedynkę. Przeciwnie, strategie obronne mają przeciwdziałać ofensywnym strategiom konkurencyjnym.
Przełamywanie ofensywnej strategii konkurencyjnej
Różne techniki i strategie mogą być stosowane samodzielnie lub w ramach wspólnego wysiłku mającego na celu stworzenie ofensywnej strategii konkurencyjnej. Firmy mogą nawet stosować zupełnie różne strategie w różnych lokalizacjach lub na różnych rynkach. Zastanówmy się na przykład, jak globalna firma produkująca napoje bezalkoholowe może zareagować na konkurenta na dojrzałym rynku krajowym w porównaniu do tego, jak zareagowałaby na konkurenta rozpoczynającego działalność na rynku wschodzącym. Taka zmienność może prowadzić do skomplikowanych strategii ofensywnych, a nawet włączenia niektórych strategii obronnych w ramach ofensywnego wysiłku.
Najbardziej ekstremalną ofensywną strategią konkurencyjną jest sytuacja, gdy firmy aktywnie poszukują innych firm w celu zwiększenia wzrostu lub ograniczenia konkurencji. Firmy te są często uważane za wyższe ryzyko niż te, które mają charakter defensywny, ponieważ są bardziej prawdopodobne, że zostaną w pełni zainwestowane lub lewarowane, co może okazać się problematyczne w przypadku spowolnienia lub przesunięcia rynku. Cechą charakterystyczną wszystkich strategii ofensywnych jest to, że są one drogie.
Typy ofensywnej strategii konkurencyjnej
Istnieje kilka rodzajów ofensywnych strategii konkurencyjnych, z których każda ma swoje zalety i wady.
- „Strategia końcowa” unika bezpośredniej konkurencji i zamiast tego dąży do wykorzystania nietkniętych rynków lub zaniedbanych segmentów, grup demograficznych lub obszarów. „Strategia zapobiegawcza” jest po prostu naturalną korzyścią, jaką firma ma, gdy jako pierwsza obsługuje określony rynek lub grupę demograficzną. Odłączenie może być wyjątkowo trudne. Znana również jako „przewaga pierwszego gracza”. „Strategia bezpośredniego ataku” jest bardziej agresywna niż bieg końcowy lub wyprzedzająca ofensywna strategia konkurencyjna. Taka strategia może pociągać za sobą porównania do konkurencyjnych produktów lub niepochlebnych firm, wojnę cenową, a nawet konkurencję dotyczącą tego, kto może wprowadzać nowe funkcje produktu w szybszym tempie. Bezpośredni atak może również zapożyczać taktyki wcześniej wymienionych strategii, a wszystko to w celu przejęcia publicznej rozmowy za pośrednictwem kampanii marketingowych. „Strategia przejęć” ma na celu usunięcie konkurenta poprzez jego zakup. Jako taka, jest to strategia stosowana przez najbogatszego lub najlepiej skapitalizowanego konkurenta. Taka strategia ma tę zaletę, że natychmiast wprowadza nowe rynki, bazy klientów lub dane korporacyjne. Ponieważ jest to tak droga strategia, należy z niej rozsądnie korzystać, mając na uwadze przepisy korporacyjne dotyczące ochrony konkurencji lub lokalne przepisy dotyczące konkurencji.
Niektóre przykłady strategii obronnych obejmują:
- Wojna cenowa, w której firma zobowiązuje się do dopasowania lub pokonania konkurenta pod względem ceny. Dodanie większej liczby funkcji, aby wyprzedzić konkurenta. Oferowanie lepszych usług lub gwarancji, które mówią o lepszych produktach. Partnerstwo z dostawcami lub detalistami w celu wykluczenia lub ograniczenia dostępu do konkurentów. Sprzeciw wobec ruchu konkurenta, na przykład gdy ktoś wchodzi na rynek wewnętrzny firmy, wchodząc na własny rynek wewnętrzny.
