Jako największy na świecie producent odzieży sportowej, Nike Inc. (NKE), przegrywa z odrodzonym niemieckim konkurentem Adidas AG (ADDYY), rosnące straty w rynku można przypisać słabości popularnej marki Michael Jordan z siedzibą w Beaverton, Ore.
Podczas niedawnego telekonferencji z analitykiem Jefferies Randy Konik, dyrektor generalny platformy odsprzedaży StockX StockX, Josh Luber, rozmawiał o problemach stojących przed marką Jordan i przedstawił, w jaki sposób firma może próbować walczyć z naporem idącym naprzód.
Adidas rośnie udział w rynku odsprzedaży butów
W styczniu 2015 r. Marka Jordan stanowiła aż 96% rynku odsprzedaży butów, a Adidas utrzymał zaledwie 1%. Teraz Adidas posiada 45% rynku dzięki ożywieniu butów w stylu retro.
Luger sugeruje, że wszystkie zyski z akcji Herzogenaurach, z siedzibą w Niemczech, Adidas pochodzą bezpośrednio z Nike i Jordanii, „ponieważ tak naprawdę nie ma innego źródła”.
Dyrektor generalny StockX zwrócił uwagę na dwa główne problemy, przed którymi stoi marka Jordan, w tym odejście od mody w stylu koszykówki i wieloletnią nadwyżkę marki Jordan. Podczas gdy trzy lata temu Retro Jordans byli ograniczeni w stosunku do popytu i każda para sprzedawałaby się natychmiast w sprzedaży detalicznej, w ciągu ostatnich kilku lat Nike nadal zwiększało podaż i cenę detaliczną Jordans do tego stopnia, że już nie sprzedają natychmiast.
Problemy z nadpodażą?
Luger oznaczył drugi problem jako najważniejszy, ponieważ nadwyżka może w dłuższej perspektywie osłabić silną wartość marki Jordanii. Reputacja jest szczególnie ważna dla marki obuwia, ponieważ może zapobiegać wpływowi trampek na inne czynniki, takie jak cykle stylowe.
Ostatecznie ekspert od sprzedaży sneakerów twierdzi, że najlepszym rozwiązaniem Nike byłoby odbudowanie mistyki Jordanii poprzez ponowne ograniczenie jej podaży. Luber opowiada się jednak za taką strategią, jak prezentowanie obosiecznego miecza, ponieważ ograniczenie dostaw Jordanów może zaszkodzić ogólnej działalności Nike w krótkim okresie.
„Ale w perspektywie długoterminowej i dla marki, dla ochrony marki Jordan, zdecydowanie to powinniśmy robić”, podsumował Luber.
