Co to jest pretendent rynkowy?
Pretendent rynkowy to firma, której udział w rynku jest niższy niż lidera rynku, ale wystarczająca obecność, aby wywierać presję na wzrost w celu uzyskania większej kontroli. Pretendenci rynkowi mogą walczyć o pozycję lidera branży na kilka sposobów: kwestionować pozycję lidera rynku pod względem ceny (podejście bezpośrednie), zwiększać zróżnicowanie produktów, poprawiać obsługę klienta (podejście pośrednie) i / lub wprowadzać całkowicie nowy produkt lub usługę w celu zmiany pole (podejście radykalne).
Wyjaśnienie rynkowego pretendenta
Firmy o niskim udziale w rynku generalnie nie są w stanie wpływać na ceny i często są podatne na działania większych firm. Pretendenci rynkowi, którzy mogą stać się dominującym graczem, mogą być narażeni na wysokie ryzyko, ponieważ muszą podjąć potencjalnie radykalne kroki, aby odciągnąć konsumentów od lidera rynku. Każda z trzech podstawowych strategii niesie ze sobą unikalne ryzyko, przy czym bezpośrednie podejście i radykalne podejście stanowią większe ryzyko ze względu na wysokie potencjalne koszty.
Kilka najbardziej znanych firm technologicznych dzisiaj zaczynało jako pretendenci do rynku. Na przykład Microsoft przyszedł od tyłu, aby uzyskać licencję na 86-DOS i utworzyć MS-DOS i śledzić sukces Lotus 1–2–3. System Windows ewoluował również wraz z systemem Mac OS. Facebook rzucił wyzwanie zarówno MySpace, jak i Friendsterowi, aby stać się największą na świecie siecią społecznościową (i wiele więcej). Google walczyło także o władzę i pokonało zarówno Yahoo! i Altavista.
Amazon nadal rzuca wyzwanie liderom rynku w coraz większej liczbie branż. Pojawił się jako lider e-commerce i obecnie stanowi wyzwanie dla sklepów spożywczych (wraz z przejęciem Whole Foods), a nawet firm medycznych, takich jak Walgreens, poprzez przejęcie apteki internetowej Pillpack w 2018 roku.
Pretendent rynkowy kontra lider rynku
Jak wspomniano powyżej, liderem jest firma z największym udziałem w rynku w branży. Liderzy rynku często mogą wykorzystać swoją dominację, aby wpłynąć na krajobraz konkurencyjny i kierunek, w którym podąża cała branża. Na przykład liderzy rynku ropy i gazu to znane marki, takie jak ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina i Total.
Liderzy rynku muszą ciężko pracować, aby utrzymać obecnych klientów i nadal zwiększać lojalność wobec swojej marki, aby pozostać na szczycie i przyciągać innych do swoich produktów i usług. Kilka unikalnych zagrożeń wiąże się również z byciem liderem na rynku. Jeśli firma staje się zbyt dominująca lub wydaje się nadużywać swojej pozycji, może stać się przedmiotem postępowania antymonopolowego. Z punktu widzenia inwestora lider rynku niekoniecznie musi być najbardziej rentowny. Wydatki, w tym koszty badań i rozwoju oraz koszty produkcji, mogą być zbyt wysokie, aby firma była najbardziej zyskowna w grupie rówieśniczej. Jego wartości niematerialne, takie jak rozpoznawalność marki i wartość firmy, mogą jednak zwiększyć jej wartość.
