Co to jest Lowballing?
Oferta z niskim bilem to slangowy termin określający ofertę, która jest znacznie niższa od ceny wywoławczej sprzedawcy, lub oferta cenowa, która jest celowo niższa niż cena, którą sprzedawca zamierza naliczyć. Lowball oznacza również celowe podanie fałszywej oceny czegoś. Zwykle potencjalny nabywca składający ofertę niskiej piłki w rzeczywistości nie oczekuje od sprzedawcy przyjęcia; zamiast tego można go wykorzystać jako sposób na rozpoczęcie lub przyspieszenie negocjacji.
Niska wartość kulki oferta działa najlepiej, gdy kupujący ma przewagę, dając mu miejsce do negocjacji. Jeśli sprzedawca ma już tę przewagę, na przykład na ciasnym rynku mieszkaniowym z niewielką liczbą dostępnych domów, wówczas kupujący, który próbuje obniżyć cenę, raczej nie uzyska dobrych wyników.
Zrozumienie ofert z niskim poziomem piłki
Oferty o niskim koszcie są najczęściej stosowane jako taktyka wywierania presji na sprzedawcę, który może potrzebować szybkiej upłynnienia aktywów. Alternatywnie, negocjując cenę, potencjalni nabywcy mogą rozpocząć negocjacje z ofertą niskiej ceny, aby oszacować oczekiwania sprzedawcy dotyczące wartości godziwej składnika aktywów. Może to dać kupującemu przewagę w trakcie negocjacji.
Oferty z niską piłką są również wykorzystywane jako celowo zwodnicza taktyka sprzedaży, która polega na tym, że najpierw podaje się niską cenę, a następnie twierdzi, że wycena była błędem, a rzeczywista cena jest wyższa. Ta taktyka może zniechęcić niektórych klientów, postrzegając to jako przynętę i zmianę, ale inni mogą zaakceptować wyższą cenę, ponieważ już zdecydowali się na zakup.
Na przykład niski poziom kulowania może być skuteczną taktyką podczas próby zakupu domu, szczególnie jeśli jest on na rynku kupującego, gdy wokół jest wiele nieruchomości. Na przykład potencjalny nabywca może celowo złożyć ofertę 15% poniżej ceny wywoławczej, aby rozpocząć negocjacje i ostatecznie uzyskać cenę, która ostatecznie jest o 5% niższa od ceny wywoławczej.
Kluczowe dania na wynos
- Oferta niskiej piłki odnosi się do oferty, która jest znacznie niższa niż cena wywoławcza sprzedającego lub jest celowo zbyt niska, jako środek do rozpoczęcia negocjacji. Niska piłka oznacza również wyrzucenie celowo niższej niż rozsądna liczba, aby zobaczyć, jak sprzedawca zareaguje. Oferty z niskim wyprzedzeniem są zwykle wykorzystywane jako zachęta do nakłonienia sprzedawcy do obniżenia ceny czegoś, szczególnie jeśli sprzedawca potrzebuje szybkiego finansowania.
Przykłady Lowballing
W skandalu LIBOR podczas kryzysu finansowego w 2008 r. Banki w Wielkiej Brytanii, w tym Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, utrzymywały stopy LIBOR sztucznie na niskim poziomie, „obniżając stawki” swoich wniosków LIBOR.
To fałszywe oszacowanie nie tylko pomogło im zarobić na księgach handlowych, ale sprawiło, że wydawali się bardziej wiarygodni niż byli w rzeczywistości. Ten lowball miał rzekomo przyczynić się do niepowodzenia wielu amerykańskich banków.
