Co to jest magnes ołowiowy?
Magnes ołowiowy jest terminem marketingowym na bezpłatny przedmiot lub usługę, które są rozdawane w celu gromadzenia danych kontaktowych; na przykład magnesy ołowiowe mogą stanowić subskrypcje próbne, próbki, oficjalne dokumenty, biuletyny elektroniczne i bezpłatne konsultacje. Marketerzy używają magnesów ołowiowych do tworzenia potencjalnych sprzedaży. Marketerzy próbują przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów produktu lub usługi lub mogą sprzedawać niezwiązane oferty potencjalnym klientom.
Zrozumienie magnesów ołowiowych
Gdy klient zapisuje się na wersję próbną lub podaje nazwę i inne szczegóły bezpłatnej próbki, skutecznie wymienia informacje na magnes ołowiowy. Czasami charakter tej wymiany jest wyraźny, ale nie zawsze. W rezultacie niektóre rodzaje magnesów ołowiowych są krytykowane ze względu na ich zwodniczy charakter.
Rodzaje magnesów ołowiowych
Najpopularniejszym rodzajem magnesu ołowiowego jest raport / przewodnik / arkusz ze wskazówkami, w którym potencjalny klient podaje dane osobowe dotyczące treści, które nie byłyby w inny sposób dostępne. Gdy jest to przewodnik lub zasób, wymiana informacji jest bezpośrednia i oczywista. Informacje kontaktowe są następnie często wykorzystywane do umieszczania potencjalnych klientów na ścieżce sprzedaży, gdzie progresywny kontakt popycha ich do faktycznego zakupu. Ten rodzaj magnesu ołowiowego często wysuwa ekstremalne roszczenia, aby zachęcić ludzi do dostępu do treści. Na przykład „Sześć niezawodnych wskazówek, aby uzyskać sześciopłatową pensję” lub „Osiem łatwych remontów, które potroją wartość Twojego domu”. Ten rodzaj treści to unikalne, wartościowe treści, które nie są publicznie dostępne. Nie jest jednak niespotykane, aby treść była po prostu pobierana z publicznie dostępnych zasobów i przepakowywana.
Innym rodzajem magnesu na ołów jest quiz lub ankieta, która wstrzymuje wyniki potencjalnych klientów, dopóki nie podadzą swojego adresu e-mail. Tego rodzaju magnesy ołowiowe są zazwyczaj dopasowane tematycznie do rodzaju ołowiu poszukiwanego przez sprzedawcę. Na przykład w salonie samochodowym może zostać przeprowadzona ankieta zatytułowana „Ile naprawdę wart jest twój samochód?”. Konsument, który planuje sprzedać samochód lub zmodernizować swój samochód, może wypełnić ankietę tylko po to, by stwierdzić, że ostateczny wynik zostanie wysłany tylko do podany przez nich adres e-mail. W przypadku produktów fizycznych sprzedawanych online lub offline, kluby ze zniżkami lub oferty bezpłatnej wysyłki są używane jako magnesy ołowiane.
Podobnie jak większość technik wytwarzania ołowiu, magnesy ołowiowe mogą być używane odpowiedzialnie lub mogą być nadużywane. Marketerzy, którzy nadużywają magnesów ołowiowych, mogą odnieść sukces w znalezieniu potencjalnych klientów, ale rzeczywiste konwersje są często niższe.
