Jaka jest strategia Lanchester?
Strategia Lanchester to plan bitwy przyjęty ze strategii wojskowej, który można zastosować w kontekście biznesowym, szczególnie w przypadku firm wchodzących na nowe rynki. W wojnie strategia opiera się na kwantyfikacji względnej siły armii w celu przewidzenia zwycięzców i przegranych. W biznesie strategia nakazuje przedsiębiorcom wybór rodzajów rynku dla nowych i istniejących przedsiębiorstw - na podstawie podobnej analizy siły względnej - w celu znalezienia najłatwiejszych rynków do penetracji.
Kluczowe dania na wynos
- Strategia Lanchester to plan bitwy przyjęty ze strategii wojskowej, który można zastosować w kontekście biznesowym, szczególnie w przypadku firm wchodzących na nowe rynki. Dzięki strategii Lanchester firmy oceniają względną siłę swoich konkurentów w sektorze biznesowym lub branżowym. Strategia Lanchester zaleca metodologię „dziel i podbij” w kampaniach sprzedażowych i marketingowych oraz w podejmowaniu decyzji, jakie nowe przedsięwzięcia lub projekty należy podjąć. Strategia Lanchester pomaga firmom uniknąć niepotrzebnych i daremnych bezpośrednich starć z konkurencją raczej nie wygrywają jako upstarts.
Zrozumienie strategii Lanchester
Strategia Lanchester jest odmianą taktyki dziel i zwyciężaj, która pozwala pokonać pozornie nie do pokonania wyzwania taktyczne. Jeśli startup lub inna mała firma chce wejść na rynek, na którym zasiedziała firma utrzymuje monopol, rozpoczęcie bezpośredniej kampanii konkurencyjnej prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem. W ramach strategii Lanchester bardziej skutecznym podejściem byłoby ukierunkowanie firmy na jeden aspekt lub lokalizację rywala w celu destabilizacji potencjalnego monopolu.
Strategia została nazwana na cześć inżyniera armii brytyjskiej Fredericka W. Lanchestera, który opublikował prawa rządzące strategią wojenną w przełomowej publikacji zatytułowanej Aviation in Warfare: The Dawn of Fourth Arm w 1916 r . Prawa Lanchestera zostały później z powodzeniem wdrożone przez Siły Sprzymierzone podczas II wojny światowej. Po II wojnie światowej znany ekspert jakości Edward Deming zastosował te same prawa do badań operacyjnych.
Strategia Lanchester została wprowadzona w Japonii w latach 50. XX wieku i spopularyzowana przez japońskiego konsultanta Nobuo Taoka w latach 60. Strategia Lanchester coraz częściej wykorzystywana była do zdobywania udziałów w rynku. Canon Inc. była jedną z pierwszych firm, która wykorzystała strategię do zaciętej walki z Xerox na globalnym rynku kserokopiarek w latach 70. i 80. XX wieku.
Zasady strategii Lanchester
Doświadczenia Lanchestera i obserwacje użycia samolotów w walce podczas I wojny światowej pomogły mu ustalić strategię. Jako inżynier Lanchester zastosował analizę matematyczną do strat wśród wszystkich sił obecnych w bitwie. Dotyczyło to sił lądowych - piechoty i marynarki wojennej - oraz samolotów, które pomógł zbudować. Ta metodologia pomogła mu ocenić skuteczność samolotu, nad którym pracował.
Jedna z obserwacji Lanchestera była taka, że jeśli siła wojskowa przewyższa liczebnie swój opór, jej efektywna siła ognia jest równa kwadratowi całkowitej liczby jednostek w większej sile. Innymi słowy, połączone ramiona armii z przewagą trzy do jednego miałyby efektywnie dziewięć razy większą siłę ognia od mniejszego wroga. Biorąc pod uwagę tę ocenę, Lanchester postulował, że mniejsze siły powinny skupiać swój atak tylko na jednej części większej siły wroga naraz. Od tego czasu strategia ta została wdrożona w działaniach wojskowych i taktykach biznesowych.
