Założenie firmy jest o wiele trudniejsze niż myśli większość ludzi. Rzadko jest to biznes tak dopasowany do swojej niszy, że może unosić się przy minimalnym wysiłku. Ale dlaczego tak wiele firm upada? Jeśli o to chodzi, ile z nich faktycznie zawodzi? Powody są głębokie, ale oto, co powinieneś wiedzieć przed rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej.
Ile nowych firm zawodzi?
Zanim odpowiemy na to pytanie, musimy przyjrzeć się niektórym definicjom. Czy wiesz, że Small Business Administration definiuje małą firmę jako działalność zatrudniającą mniej niż 500 pracowników? Oznacza to, że istnieje wiele firm, które technicznie są „małe”, mimo że wydają się bardzo duże. Te małe firmy, zgodnie z definicją, stanowią ponad połowę ludności pracującej w USA, więc ich wzrost i sukces są kluczowe dla gospodarki USA.
Każdego miesiąca powstaje ponad pół miliona nowych firm. To wydaje się dużo, ale pamiętaj, że 30 procent tych firm upadnie w ciągu dwóch lat. Połowa z nich zamknie drzwi na dobre, zanim osiągną pięć lat. W rzeczywistości tylko 25 procent może wytrzymać próbę czasu przez 15 lat lub dłużej. Ponieważ większość tych małych firm ma siedzibę w domu z powodu niskich kosztów ogólnych i nie jest pracodawcą z powodu niskich potrzeb w zakresie zarządzania, dlaczego nie dłużej? (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Zakładanie małej firmy w trudnych czasach ekonomicznych).
Powody niepowodzenia
Pieniądze się skończyły: ten powszechnie podawany powód tak naprawdę nie wyjaśnia, dlaczego firma upadła. Pieniądze skończyły się, ponieważ przestały napływać, więc dlaczego przepłynęły pieniądze? Użycie pretekstu braku pieniędzy jest jak powiedzenie, że samochód przestał działać. Zanurz się głębiej i napraw podstawowy problem.
Nieprawidłowy rynek: zbyt wiele osób próbuje założyć firmę skierowaną do wszystkich jako grupy demograficznej. To nie działa dobrze. Następnie starają się atakować wszystkich w swoim mieście. Znowu zbyt szeroki. Im ściślej zdefiniowana jest twoja nisza, tym łatwiej będzie dotrzeć do właściwych odbiorców.
Brak badań: musisz wiedzieć, czego chcą Twoi klienci. Zbyt wielu potencjalnych przedsiębiorców wchodzi na rynek, myśląc, że mają świetną usługę lub produkt do zaoferowania, ale nie zdają sobie sprawy, że nikt nie chce takiej usługi lub produktu. Odrabiając lekcje i badając rynek, będziesz dokładnie wiedział, jak zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów.
Złe partnerstwo: Często przy zakładaniu firmy potrzebny jest partner. Jeden z was jest ekspertem w jednej dziedzinie, a drugi jest ekspertem w innej dziedzinie. Twoje pomysły na firmę będą sprzeczne i bez jasnego rozwiązania rozpocznie wewnętrzne konflikty. Pracujesz ciężej, a twój partner pracuje mniej, ale twój partner uważa, że on lub ona pracuje ciężej niż ty. Ostatecznie firma rozwiązuje się, ponieważ partnerstwo nie działa. Dysponując jasnym biznesplanem, który określa obowiązki każdego partnera, możesz uniknąć większości konfliktów, zanim się pojawią.
Zły marketing: Można powiedzieć, że firma sprowadza się do dwóch aspektów: marketingu i księgowości. Jeśli wyróżniasz się w obu przypadkach, nie ma znaczenia, co sprzedajesz lub oferujesz, ponieważ ktoś to kupi. Smutna prawda jest taka, że większość przedsiębiorców zna swoje rzemiosło i niewiele więcej. Zamiast grzebać w swojej kampanii marketingowej, wynajmij ten aspekt swojego biznesu. Kosztuje pieniądze, ale jeśli zostanie to zrobione właściwie, przyniesie znacznie więcej niż wydałeś.
Nie jest ekspertem: zbyt wielu przedsiębiorców rozpoczyna działalność, ponieważ potrzebują pracy. Mają niejasne pojęcie o tym, co robią i myślą, że ponieważ są lepsi od swoich rówieśników, powinni zarabiać na życie. Smutna prawda jest taka, że bez umiejętności biznesowych i prawdziwej wiedzy fachowej przedsiębiorcy skazani są na trudności.
Jak uniknąć niepowodzenia
Wydaje się, że większość firm jest skazana na porażkę. Ale są kluczowe punkty, aby nie stać się jednym z 30 procent, które od razu zawodzą.
Wyznacz cele: wiedz dokładnie, gdzie musisz być i gdzie chcesz być. Bez celu wędrujesz bez celu.
Badania: Dowiedz się wszystkiego o swoim rynku. Dowiedz się, czego chcą klienci. Wiedz, że zapłacą 9 USD, ale nie 10 USD. Poznaj ich dochody, pragnienia i ich motywację. Im więcej wiesz, tym więcej możesz do nich rzucić.
Love Your Work: Jeśli nie kochasz tego, co robisz, pokaże się. Musisz być pasjonatem swojego biznesu, w przeciwnym razie będzie to tylko praca.
Nie rezygnuj: bez względu na to, jak świetnie prowadzisz firmę, będziesz mieć przestoje. Będą okresy, w których sprawy się przeciągają i kwestionujesz swoją decyzję o rozpoczęciu tej ścieżki. To czas na poświęcenie dodatkowych godzin, mocniejsze naciśnięcie i sprawienie, by działało.
Dolna linia
Istnieje wiele twierdzeń, że 8 na 10 nowych firm kończy się niepowodzeniem. To, co te roszczenia często nie dają, to ramy czasowe: po 20 latach bardzo prawdopodobne jest, że 8 na 10 firm będzie miało zamknięte sklepy. Na szczęście możesz być jednym z 20 procent sukcesu. Aby to zrobić, musisz postępować zgodnie z czterema wskazanymi powyżej wskazówkami, a co najważniejsze, musisz przetestować swój pomysł, odrobić pracę domową i upewnić się, że zadziała, zanim wskoczysz obiema stopami.
