Czy ekonomia dotyczy małżeństwa? Nie mówimy tu o przepływach pieniężnych; mówimy o teoriach ekonomicznych.
Pod wieloma względami małżeństwo jest jak umowa biznesowa. Pomyśl o tym: dwie osoby uzyskują licencję, zawierają umowę i łączą zasoby w celu osiągnięcia wspólnego celu. Zawierają słowną umowę, w której stwierdza, że obie strony zobowiązują się do tego, aby działał („dla bogatszych, dla biedniejszych, w chorobie i zdrowiu” lub słowach w tym celu) i zainwestowali dużą początkową inwestycję z nadzieją na wielkie zyski czas. To prawda, że w grę wchodzą inne elementy, ale nie jest przesadą myśleć, że małżeństwo może korzystać z inteligentnych zasad ekonomicznych, tak jak robią to tradycyjne firmy.
Kluczowe dania na wynos
- Małżeństwo może czerpać korzyści z zastosowania zasad ekonomicznych, które pomagają osiągnąć sukces tradycyjnym firmom. Zasady takie jak pokusę nadużycia, awersja do strat, teoria gier i myślenie na marginesie mogą być stosowane do relacji w celu wzmocnienia ich. Ważne jest, aby pamiętać, że na ludzkie zachowanie wpływają dodatkowe czynniki, w tym kontekst, stany emocjonalne i tendencja do życia w danej chwili.
Analiza kosztów i korzyści
W małżeństwie należy podjąć wiele decyzji - od drobnych do zmieniających życie. Jedno narzędzie pomocne w podejmowaniu decyzji: analiza kosztów i korzyści. Chodzi o to, aby porównać koszt krańcowy zrobienia czegoś z korzyścią, którą byś z niego uzyskał.
Rozważ ten przykład niskiej ceny i wysokiej korzyści. Jako smakoszy zgadzasz się odłożyć 25 $ na tydzień na regularne randki w nowych restauracjach. Jeśli zaoszczędzona kwota nie jest trudna, a to oznacza, że regularnie spędzasz razem czas we wzajemnie przyjemnej pogoni, korzyść z wzmocnienia więzi małżeńskich znacznie przewyższa koszt.
Pomyśl teraz o irytującym nawyku małżonka opuszczania deski sedesowej. Czy koszt dokuczania im jest wart potencjalnej korzyści dla Ciebie? Analiza kosztów i korzyści w takich przypadkach może pomóc ci odrzucić rzeczy w twoim związku, które kosztują więcej niż są warte, i nauczyć się wybierać bitwy, które są dla ciebie najważniejsze (co niekoniecznie jest takie samo, jak ważne dla twojego małżonka, oczywiście).
Moralne zagrożenie (zbyt duże, by upaść)
Pamiętasz, kiedy takie firmy jak Fannie Mae, Freddie Mac i Bear Stearns zostały uznane przez rząd federalny za zbyt ważne, aby zostać zdławione przez kryzys gospodarczy? Wiemy, gdzie „zbyt duży, by upaść” doprowadził do dużych ratunków. Teoria pokusy nadużycia polega na tym, że ci, którzy uważają, że nie ma żadnych konsekwencji - to znaczy, że ktoś poniesie koszty - podejmują niepotrzebne ryzyko.
W małżeństwie postępowanie zgodnie z zasadami pokusy nadużycia może prowadzić do przyjęcia małżonka za pewnik. Pomyśl o możliwych konsekwencjach, zanim zdecydujesz się kontynuować „niewinną” relację na Facebooku z ukochaną ze szkoły, którą spotkałeś na ostatnim spotkaniu. Inwestuj w swój obecny związek, jeśli chcesz pozostać poza sądem rozwodowym. W małżeństwie nie ma czegoś takiego jak pomoc.
Niechęć do straty
Ideą niechęci do utraty jest to, że doświadczenie straty ma większy wpływ psychologiczny niż doświadczenie zysku o równej wartości. Co to znaczy w prawdziwym świecie? Żal, który odczuwasz, gdy stracisz 20 USD, jest uważany za bardziej bolesny niż przyjemność znalezienia 20 USD na chodniku.
Jedną z dziedzin, w której ta zasada behawioralna może się odnosić w małżeństwie, jest utrzymanie status quo. Badania wykazały, że gdy ludzie mają wybór robienia czegoś lub nic nie robienia, ludzie zdecydują się nie robić nic, jeśli utrzyma to status quo. Dzięki niechęci do strat możesz pozostać przy obecnym status quo, ponieważ to, co możesz stracić, podejmując kroki, aby dokonać zmiany, wydaje się większe niż to, co twoim zdaniem możesz zyskać.
Powiedzmy, że ty i twój małżonek spieracie się o to, jak spędzicie wakacje. Chcesz iść do tego samego domku na plaży, który wynajmowałeś przez ostatnie sześć lat, ale twój małżonek chce w tym roku wybrać się w góry. Znalazła chatę w pobliżu jeziora, która kosztowałaby tyle samo, i to ta sama odległość jazdy od domu. Dyskutowanie o różnych pragnieniach, uznanie twoich obaw związanych z tym, czego obawiasz się, że możesz stracić, i wysłuchanie o atrakcjach w górskim odosobnieniu może pomóc ci przekonać się, że nowy plan - i szczęście małżonka z jego realizacji - przeważają nad twoją niechęcią do strat.
Zachęty
Firmy stosują zachęty, aby motywować zachowania przez cały czas, niezależnie od tego, czy są to premie sprzedażowe dla pracowników, czy nieoprocentowane przelewy środków dla użytkowników kart kredytowych. Oczywistym powodem ich stosowania jest to, że zachęty motywują ludzkie zachowanie.
Ale muszą być odpowiednie. Dziękowanie małżonkowi za zmywanie naczyń lub zabranie psa na spacer sprawia, że czują się dobrze o sobie i swoim zachowaniu. Nękanie ich o to, że nie pościeli łóżka ani nie wkładają skarpet do kosza na brudne ubrania, sprawia, że czują się urażeni. Życzliwość i wdzięczność bardzo przyczyniają się do smarowania kół płynnie przebiegającego małżeństwa.
Teoria gry
Jak podejmujemy decyzje w sytuacjach strategicznych? Na tym właśnie polega teoria gier. Jest to przydatne nie tylko jako koncepcja na arenie światowej między narodami nastawionymi na obronę własnych interesów. Zgodnie z teorią gier dwie (lub więcej) strony zainteresowane własnym zyskiem, ale zmuszone do radzenia sobie z „innym”, mogą nawiązać współpracę, w ramach której wspólnie pracują nad znalezieniem rozsądnego rozwiązania lub braku współpracy, w której zasadniczo wszyscy są gotowi sami.
W małżeństwie często masz do czynienia z podobnymi wyborami. Chcesz tego, czego chcesz, bez względu na to, czego chce twój partner, i pozostaniesz przy tej pozycji bez względu na wszystko (takie jest nastawienie na brak współpracy). Oczywiście współpraca jest lepszą opcją, ale często bardzo kuszące jest zagłębianie się w teorię gier. Teoria gier uczy, że powinieneś dążyć do najlepszego możliwego wyniku w danych okolicznościach - co nie jest tym samym, co najlepsze wyniki dla ciebie . Nie ma niezależnego „najlepszego” wyboru, jaki możesz dokonać, ponieważ najlepsze nie zależy od ciebie samego. W końcu twój małżonek ma również swoje życzenia i należy je wziąć pod uwagę.
Jak to zrobić? Paula Szuchman, współautorka „It's Not You, It's the Dishes”, proponuje trzy strategie teorii gier, gdy znajdziesz się w konflikcie z małżonkiem:
- Myśl z wyprzedzeniem. Zastanów się, jak twój małżonek zareaguje na to, co planujesz zrobić lub powiedzieć. Jak ta reakcja powinna kierować twoim zachowaniem w tej chwili? Jaka była reakcja twojego małżonka? Kiedy zrobiłeś lub powiedziałeś, co masz zamiar zrobić lub powiedzieć, jak zareagował twój małżonek? Co możesz teraz zrobić inaczej, aby uzyskać inny wynik? Postaw się na miejscu małżonka. Co by zrobili w tych okolicznościach?
W małżeństwie musisz nauczyć się wybierać bitwy i porzucić rzeczy, które kosztują więcej niż są warte.
Strategie te powinny pomóc ci powstrzymać się od monopolu i przeszkód, w których od czasu do czasu znajduje się większość małżeństw.
Pomyśl o marginesie
Zmiana może być przerażająca, ale życie polega na zmianie i postępach. Kiedy myślisz na marginesie, rozważasz swój następny krok - co powinieneś zrobić teraz .
Mikroekonomia podkreśla zalety bardzo małych zmian. Powiedzmy, że twój małżonek jest zdenerwowany, że nigdy nie pomagasz dzieciom. Jeśli dokonasz jednej małej zmiany, na przykład przygotowując ich do łóżka kilka razy w tygodniu, koszt tej zmiany - może godzinę lub dwie tygodniowo - jest niewielki w porównaniu z korzyściami szczęśliwszego małżonka. To kolejny przykład wartości analizy kosztów i korzyści, teoria, od której zaczęliśmy.
Dolna linia
Ekonomiczne podejście do małżeństwa może nie być najbardziej romantyczną opcją, ale zapewnia alternatywne ramy zarządzania twoim związkiem. Pamiętaj tylko, że nasze zachowanie nie zawsze opiera się na teoriach, zgodnie z ekonomią behawioralną, dyscypliną, która polega na eksperymentach psychologicznych w celu zbadania procesu podejmowania decyzji przez człowieka.
Zwykle żyjemy chwilą - przeciwstawiamy się zmianom - i jesteśmy pod wpływem naszych stanów fizjologicznych i emocjonalnych. Nie jesteśmy również zbyt dobrzy w przewidywaniu naszego przyszłego zachowania, a na nasze myślenie wpływa niepełna wiedza i kontekst, w którym podejmujemy decyzję. Mimo to, jeśli teorie wymienione tutaj mogą utrzymać korporacje warte wiele milionów dolarów, z pewnością warto je wypróbować, aby zwiększyć szanse na ślub poślubny.
