Co to jest podwójna wycena?
Podwójne ceny to praktyka ustalania różnych cen na różnych rynkach dla tego samego produktu lub usługi. Taktyka ta może być stosowana przez biznes z różnych powodów, ale najczęściej jest to agresywny ruch w celu odebrania udziału w rynku konkurentom.
Podwójna wycena jest podobna do dyskryminacji cenowej.
Kluczowe dania na wynos
- Podwójna wycena jest najczęściej agresywną taktyką stosowaną przez producenta w celu odebrania konkurentowi udziału w rynku. W niektórych przypadkach podwójna wycena jest konieczna, aby zrównoważyć dodatkowe koszty prowadzenia działalności na rynku zagranicznym. Podwójne wyceny są nielegalne tylko wtedy, gdy mogą należy udowodnić, że producent ustalił nierealnie niskie ceny w celu nieuczciwego wyeliminowania konkurencji.
Zrozumienie podwójnej wyceny
Istnieje wiele powodów, dla których firma może zdecydować o ustaleniu różnych punktów cenowych dla swoich produktów na różnych rynkach. Agresywny konkurent może znacznie obniżyć cenę produktu, aby zyskać popularność na nowym rynku. Długofalowym celem jest wyparcie konkurentów. Cena produktu powróci do normalnego poziomu po wycenie konkurentów z rynku. W pewnych okolicznościach taka praktyka jest nielegalna.
Jednocześnie niekorzystny kurs walutowy lub wysokie koszty wysyłki mogą wymusić wzrost cen na pewnym rynku. Sprzedawca musi podnieść ceny, aby zrównoważyć koszty prowadzenia tam działalności gospodarczej. Koszty dystrybucji mogą się również różnić między rynkami. Firma może korzystać z dystrybutora na niektórych rynkach, podczas gdy inne polegają na bezpośredniej sprzedaży konsumentom. Różne ceny mogą być wykorzystane do wyrównania kosztów prowadzenia działalności gospodarczej na różnych rynkach.
Podwójne ustalanie cen jest nielegalne, jeżeli odbywa się to w celu dumpingu towarów na rynku zagranicznym. Trudno jednak udowodnić to rozróżnienie.
Podwójne ceny mogą być oparte na popycie. Na przykład linia lotnicza może zaoferować jedną cenę pierwszemu klientowi, a drugą wyższą cenę osobie rezerwującej w ostatniej chwili. Ponadto firmy w wielu krajach rozwijających się, które korzystają z turystyki, stosują strategie podwójnych cen. Lokalni mieszkańcy otrzymują niższe ceny towarów i usług, a turyści płacą więcej. W wielu przypadkach cudzoziemcy mogą nie wiedzieć, że są obciążani wyższą ceną. Ci, którzy wiedzą, mogą negocjować.
Różnica w cenie może być również narzucona przez detalistę. Ekskluzywny butik może kosztować więcej za fantazyjny zestaw mydła niż sklep z dolara.
Uwagi specjalne
Podwójna wycena jest uzasadnioną opcją wyceny w niektórych branżach. Może to jednak być niezgodne z prawem, jeśli odbywa się to w celu dumpingu towarów na rynku zagranicznym.
Praktykę dumpingu produktu najczęściej obserwuje się w handlu międzynarodowym. W takich przypadkach producent wchodzi na rynek zagraniczny z nierealnie niskimi, nawet niższymi niż ceny, cenami produktów. Może to być dozwolone lub nawet dotowane przez kraj, w którym działa producent. Celem jest wypchnięcie innych konkurentów z biznesu, aby zdominować niszę produktów, a nawet całą branżę.
Dumping jest zabroniony na mocy większości umów handlowych. Praktykę tę trudno jednak odróżnić od podwójnej wyceny. Egzekwowanie przepisów było trudne i kosztowne.
