Co to jest Doorbuster?
Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa stosowana przez sprzedawców detalicznych, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów do swoich sklepów w godzinach otwarcia. Podczas wyprzedaży, konkretny przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany po specjalnej obniżonej cenie przez ograniczony czas, aby przyciągnąć klientów do drzwi lub „otworzyć drzwi”, aby je zdobyć.
Aparaty do drzwi są zwykle używane podczas specjalnych dni zakupów związanych z świętami. Niektóre synonimy doorbuster obejmują „doorcrasher” lub „doorsmasher”.
Kluczowe dania na wynos
- Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa stosowana przez sprzedawców detalicznych w celu przyciągnięcia dużej liczby klientów do ich sklepów. W trakcie sprzedaży drzwi określony przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany po specjalnej cenie promocyjnej przez ograniczony czas. liczbę dostępnych przedmiotów lub czas, przez który są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny.
Zrozumieć Doorbuster
Doorbuster to strategia, która służy podwójnemu celowi. Przede wszystkim w przypadku pogromców drzwi chodzi o generowanie przychodów. Niektóre firmy mają kilka razy w roku wydarzenie, które ma na celu zwiększenie przychodów i uporządkowanie sezonowych zapasów. Celem jest zachęcenie klientów do sklepu, aby kupili określone produkty na wyprzedaży, a także zachęcenie ich do przyjścia i rozejrzenia się, jakie inne produkty ma do zaoferowania.
Ideą strategii „ograniczonego czasu” jest zachęcenie klientów do pośpiechu do określonego sklepu w celu skorzystania z tych ofert, ale także zniechęcenie ich do wejścia do sklepu konkurencji. W oparciu o tę strategię, doorbuster ma ten sam cel, co „strategia lidera strat”, która ma na celu przyciągnięcie klientów, oferując produkt po głęboko obniżonej cenie, często ze stratą.
Jednym z największych sezonów imprez rozrywkowych jest sezon świątecznych zakupów, który trwa od Czarnego Piątku do Bożego Narodzenia. Generowanie silnych przychodów w tym kluczowym okresie jest ważne, aby zamknąć rok, a intruzi są skutecznymi narzędziami do osiągania celów w zakresie przychodów.
Wielu sprzedawców nie lubi imprez typu hit z powodu stresu i obciążenia, jakie takie zdarzenia wywołują u pracowników. Firmy są jednak zmuszone do udziału w konkursie, aby nadążyć za konkurentami i przyciągnąć do swojego zakładu głodnych okazji.
Zadaniem doorbuster jest promocja sprzedaży artykułów specjalnych i przyciągnięcie klientów do sklepu w nadziei, że dokonają dodatkowych zakupów.
Uwagi specjalne
Najpopularniejsze promocje na wakacje są stosowane w Święto Dziękczynienia i Boże Narodzenie. Niektóre przykłady to „Czarny piątek” - dzień po Święcie Dziękczynienia w Stanach Zjednoczonych - który rozpoczyna sezon świątecznych zakupów, oraz drugi dzień świąt Bożego Narodzenia, pierwszy dzień po Bożym Narodzeniu, który jest tradycyjnym dniem zakupów w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii, i kraje Wspólnoty Narodów.
W te dni, w których odbywają się zakupy, sklepy otwierają się znacznie wcześniej niż zwykle, na przykład o północy, a nawet późno wieczorem w Święto Dziękczynienia, i wyposażone są w drzwi, aby zachęcić kupujących do skorzystania z dodatkowych godzin zakupów.
Przykłady Doorbuster
Pogromcy drzwi mogą być ograniczani przez liczbę dostępnych przedmiotów lub przez czas, w którym są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny. W takich wyprzedażach przebojów może zostać zastosowane niewielkie ujawnienie „do wyczerpania zapasów”.
Gdy oferowana jest bardzo niewielka liczba głęboko dyskontowanych przedmiotów na ościeżnicę - które zawsze szybko się sprzedają - oferowanie podobnego, ale droższego przedmiotu w pełnej cenie może stanowić „przynętę i zamianę”. Taka praktyka jest uważana za nieuczciwą praktykę sprzedaży i promocji i jest nielegalna w wielu krajach. Wielu sprzedawców detalicznych ujawnia teraz dokładnie, ile konkretnej pozycji na rynku jest w magazynie.
