Co to jest zarządzanie dystrybucją?
Zarządzanie dystrybucją odnosi się do procesu nadzorowania przepływu towarów od dostawcy lub producenta do punktu sprzedaży. Jest to ogólny termin, który odnosi się do wielu działań i procesów, takich jak pakowanie, zapasy, magazynowanie, łańcuch dostaw i logistyka.
Zarządzanie dystrybucją jest ważną częścią cyklu biznesowego dla dystrybutorów i hurtowników. Marże zysku firm zależą od tego, jak szybko mogą oddać swoje towary. Im więcej sprzedają, tym więcej zarabiają, co oznacza lepszą przyszłość dla firmy. Posiadanie skutecznego systemu zarządzania dystrybucją jest również ważne dla przedsiębiorstw, aby pozostały konkurencyjne i aby klienci byli zadowoleni.
Zrozumienie zarządzania dystrybucją
Zarządzanie dystrybucją ma kluczowe znaczenie dla sukcesu finansowego firmy i jej długowieczności. Wykonanie go z powodzeniem wymaga skutecznego zarządzania całym procesem dystrybucji. Im większa korporacja lub im większa liczba punktów zaopatrzenia w firmie, tym bardziej będzie musiała polegać na automatyzacji, aby skutecznie zarządzać procesem dystrybucji.
Nowoczesne zarządzanie dystrybucją obejmuje nie tylko przenoszenie produktów z punktu A do punktu B. Obejmuje także gromadzenie i udostępnianie odpowiednich informacji, które można wykorzystać do określenia kluczowych możliwości wzrostu i konkurencyjności na rynku. Większość postępowych firm wykorzystuje teraz swoje siły dystrybucji do uzyskania informacji rynkowych, które są niezbędne do oceny ich pozycji konkurencyjnej.
Istnieją zasadniczo dwa rodzaje dystrybucji: dystrybucja komercyjna (powszechnie znana jako dystrybucja sprzedaży) i dystrybucja fizyczna (lepiej znana jako logistyka). Dystrybucja obejmuje różnorodne funkcje, takie jak obsługa klienta, wysyłka, magazynowanie, kontrola zapasów, operacje prywatnej floty ciężarówek, pakowanie, odbiór, obsługa materiałów, wraz z planowaniem lokalizacji zakładu, magazynu, magazynu oraz integracja informacji.
Celem jest osiągnięcie najwyższej wydajności w dostarczaniu surowców i części, zarówno częściowo, jak i całkowicie gotowych produktów, we właściwe miejsce i czas we właściwym stanie. Fizyczne planowanie dystrybucji powinno być zgodne z ogólną strategią kanału.
Zalety strategii zarządzania dystrybucją
Oprócz utrzymania zysków, istnieje wiele powodów, dla których firma może chcieć zastosować strategię zarządzania dystrybucją. Po pierwsze, utrzymuje porządek. Gdyby nie istniał odpowiedni system zarządzania, detaliści byliby zmuszeni do przechowywania zapasów we własnych lokalizacjach - zły pomysł, szczególnie jeśli sprzedawca nie ma odpowiedniej powierzchni magazynowej.
System zarządzania dystrybucją ułatwia również konsumentowi. Pozwala im odwiedzić jedną lokalizację dla różnych produktów. Gdyby system nie istniał, konsumenci musieliby odwiedzić wiele lokalizacji, aby zdobyć to, czego potrzebują.
Wdrożenie odpowiedniego systemu zarządzania dystrybucją zmniejsza również ewentualne błędy w dostawie, a także czas dostarczenia produktów.
Firmy mogą przyjmować strategie zarządzania dystrybucją za pośrednictwem platform elektronicznych, co może uprościć proces i zwiększyć sprzedaż produktów.
Kluczowe dania na wynos
- Zarządzanie dystrybucją to proces nadzorowania przepływu towarów od dostawcy lub producenta do punktu sprzedaży. Odnosi się do działań i procesów, takich jak pakowanie, zapasy, magazynowanie, łańcuch dostaw i logistyka. Przyjęcie strategii zarządzania dystrybucją jest ważne dla sukcesu finansowego firmy i długowieczności firmy. Zarządzanie dystrybucją pomaga utrzymać porządek i zapewnia zadowolenie klientów.
Zarządzanie dystrybucją jako funkcja marketingowa
Podstawową ideą zarządzania dystrybucją jako funkcją marketingową jest to, że zarządzanie dystrybucją odbywa się w ekosystemie, który obejmuje również następujące kwestie:
- Produkt: Nie zawsze przedmiot materialny, produkt może odnosić się także do pomysłu, muzyki lub informacji. Cena: odnosi się do wartości towaru lub usługi zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego, która może obejmować zarówno czynniki materialne, jak i niematerialne, takie jak cena katalogowa, rabaty, finansowanie oraz prawdopodobna reakcja klientów i konkurentów. Promocja: jest to wszelka komunikacja wykorzystywana przez sprzedawcę w celu informowania, przekonywania i / lub przypominania kupującym i potencjalnym kupującym o towarach, usługach, wizerunku, pomysłach i wpływie, jaki ma on na społeczeństwo. Umieszczenie: Odnosi się to do procesu zapewniającego dostępność, dostępność i widoczność produktów ostatecznym konsumentom lub użytkownikom biznesowym w docelowych kanałach lub klientach, którzy wolą kupować.
Skuteczne zarządzanie dystrybucją polega na sprzedaży produktu przy jednoczesnym zapewnieniu wystarczających zapasów w kanałach, przy jednoczesnym zarządzaniu promocjami w tych kanałach i ich różnorodnymi wymaganiami. Polega również na upewnieniu się, że łańcuch dostaw jest wystarczająco wydajny, aby koszty dystrybucji były wystarczająco niskie, aby umożliwić sprzedaż produktu po właściwej cenie, wspierając w ten sposób strategię marketingową i maksymalizując zysk.
