Co to jest dobro uzupełniające?
Uzupełnienie odnosi się do uzupełniającego towaru lub usługi używanych w połączeniu z innym towarem lub usługą. Zwykle dobro uzupełniające ma niewielką lub żadną wartość, gdy jest spożywane osobno, ale w połączeniu z innym towarem lub usługą zwiększa ogólną wartość oferty. Produkt można uznać za komplement, jeśli ma korzystny związek z inną ofertą produktu, na przykład iPhone uzupełnia aplikację.
Komplement
Wyjaśnienie towarów uzupełniających
Wspólny popyt na towary komplementarne powoduje wzajemne oddziaływanie między potrzebą konsumenta na drugi produkt, ponieważ cena pierwszego produktu zmienia się. W ekonomii połączenie to nazywa się ujemną elastycznością krzyżową popytu. Zatem wraz ze wzrostem kosztu produktu maleje zapotrzebowanie użytkownika na produkt uzupełniający. Ponadto, w miarę osłabiania popytu konsumpcyjnego, cena rynkowa uzupełniającego towaru lub usługi może spaść. Na przykład, kiedy cena dobrego wzrostu popyt na jego uzupełnienie spada, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby konsumenci korzystali z samego produktu uzupełniającego.
Kluczowe dania na wynos
- Dobro uzupełniające to takie, które jest używane w połączeniu z innym dobrem lub usługą. Taki towar może mieć niewielką wartość bez jego uzupełnienia. Gdy cena konkretnego dobra wzrasta, popyt na jego uzupełnienie spada, ponieważ konsumenci raczej nie będą korzystać z niego osobno.
Uzupełnienia i elastyczność
Istnieją słabe towary uzupełniające i silne towary uzupełniające. Słabe uzupełnienia mają niską elastyczność krzyżową popytu. Na przykład, jeśli cena kawy wzrośnie, będzie to miało jedynie marginalny wpływ na zmniejszenie zużycia śmietany. W przypadku Apple podwyżki ceny iPhone'ów, zmniejszyłoby to sprzedaż iPhone'ów i popyt na aplikacje na iOS.
Towary uzupełniające różnią się od towarów zastępczych, które są różnymi produktami lub usługami zaspokajającymi te same potrzeby konsumentów. Apple iPhone zastępuje telefony Samsung. Te dwa produkty mogą zatem zastąpić każdy z nich. Zamiast więc się uzupełniać, stają się dobrami zastępczymi. Z tego powodu, jeśli cena iPhone'a wzrośnie, popyt na substytuty również wzrośnie.
Ogólne przykłady towarów uzupełniających
Na przykład, jeśli cena hot dogów wzrośnie, może to spowodować spadek popytu na bułeczki hot dogowe. Ponieważ koszt hot doga ma odwrotny związek z popytem na bułki do hot doga, są one uważane za produkty uzupełniające. Konsumenci mogą zastąpić hamburgery piknikiem, a słabe komplementarne produkty musztardowe i keczupowe będą miały niewielki wpływ na wzrost ceny hot doga.
Dodatkowo pary komplementarne nie są dwustronne i często mają jednostronne efekty. Korzystając z innego przykładu, jeśli cena opon samochodowych spadnie, niekoniecznie zwiększy to popyt na samochody. Jeśli jednak cena samochodów spadnie, zwiększy się popyt na opony samochodowe, ponieważ więcej jest sprzedawanych.
Przykład świata rzeczywistego
Uzupełnienia są często używane przez kupców w celu zwiększenia sprzedaży. Supermarkety umieszczają pokrewne produkty spożywcze obok siebie, takie jak tortille obok fasoli, aby zwiększyć sprzedaż każdego z nich. Kupcy mogą również sprzedawać produkt po niskiej cenie, ale płacić więcej za przedmioty dodatkowe, które uzupełniają pierwszy przedmiot.
Dobra komplementarne są często bardziej dochodowe dla producentów niż dobra zastępcze. Netflix, Inc. (NFLX) można uznać za alternatywę dla tradycyjnych kabli. Jednak przy potencjalnym uwolnieniu kanałów kablowych analitycy finansowi uważają, że Netflix może przejść od dobra zastępczego do dobra uzupełniającego.
Rozdzielenie kanałów odnosi się do zdolności konsumentów do wybierania kanałów kablowych, za które płacą, zamiast konieczności zakupu całego pakietu kabli. Przekonanie, że Netflix może stać się dobrem komplementarnym do telewizji kablowej po podjęciu decyzji o uwolnieniu, spowodowało, że analitycy tacy jak CNBC oszacowali, że firma doda 70 milionów subskrybentów do końca 2020 r. Uwolnienie zmniejsza ogólne koszty kabla i zwiększa liczbę użytkowników oczekuje się, że zasubskrybują Netflix oprócz wybranych kanałów kablowych.
