Coca-Cola vs. Modele biznesowe Pepsi: przegląd
Coca-Cola Co. (KO) i PepsiCo, Inc. (PEP) to bardzo podobne firmy pod względem przemysłowym, idealnych konsumentów i flagowych produktów. Zarówno Coca-Cola, jak i PepsiCo są światowymi liderami w branży napojów, oferując konsumentom setki marek napojów. Ponadto obie firmy oferują produkty pomocnicze, takie jak towary pakowane przez konsumentów.
Na pierwszy rzut oka Coca-Cola i PepsiCo mają bardzo podobne modele biznesowe. W miarę jak potencjalni inwestorzy sięgają głębiej, odkrywają kluczowe różnice i kluczowe podobieństwa między dwoma modelami biznesowymi, które sprawiają, że firmy są takimi, jakimi są w 2019 r. Poniżej znajduje się kilka porównań między Coca-Cola i modelem biznesowym PepsiCo, które sprawiają, że obie firmy zaciekli konkurenci i wyjątkowe firmy.
Kluczowe dania na wynos
- PepsiCo, Inc., posiada około 24 miliardów marek, w tym popularnych marek żywności, takich jak Quaker Oats. Coca-Cola Co. posiada tylko marki różnych rodzajów napojów, w tym ultra-filtrowane mleko Honest Tea i Fairlife. Ponad połowa światowych przychodów PepsiCo pochodzi z przekąsek i produktów spożywczych.
PepsiCo
PepsiCo to firma znana z bardzo zróżnicowanego portfolio produktów, zarówno w branży napojów, jak i w innych branżach, takich jak przemysł towarów paczkowanych. Z kolei Coca-Cola koncentruje się tylko na zdywersyfikowanym portfolio produktów w branży napojów i ma niewiele produktów poza tą branżą. Oznacza to, że produkty PepsiCo w kategorii przekąsek stanowią ponad 50% jej przychodów biznesowych, podczas gdy większość przychodów Coca-Coli pochodzi bezpośrednio z ponad 100 napojów, które posiada.
Dzięki zróżnicowanemu modelowi biznesowemu PepsiCo firma była w stanie pozyskiwać lub tworzyć komplementarne produkty zarówno w branży spożywczej, jak i napojów. Według Information Resources, Inc., firmy zajmującej się badaniem rynku, 54% ankietowanych konsumentów w USA zgłosiło, że kupując słone przekąski, kupują również napoje w tym samym koszyku.
Coca-Cola
Mimo, że Coca-Cola może mieć przewagę dzięki bardziej ukierunkowanemu modelowi biznesowemu, PepsiCo stworzył scenariusz, w którym jeden produkt, który jest właścicielem firmy, może skłonić konsumenta do zakupu drugiego produktu, który jest również własnością firmy. Z kolei Coca-Cola podjęła wysiłki, aby niemal całkowicie zdominować przemysł napojów i unikała wzajemnej promocji wielu produktów w wielu branżach.
Według magazynu branżowego Beverage Digest w latach 2008-2018 Coca-Cola ma większy udział w rynku niż Pepsi. Udział Pepsi w rynku spadł w tym samym okresie.
Ponadto Coca-Cola koncentruje się bardziej na branży napojów, umożliwiając jej dokonywanie kluczowych inwestycji i komunikowanie kluczowych wiadomości z konsumentami.
Uwagi specjalne
Zarówno Coca-Cola, jak i PepsiCo są tak duże, że stają przed problemem nasycenia rynku. Nie ma wielu nowych lub wschodzących rynków, które pozostają niewykorzystane dla żadnej z firm. Jednak obie firmy poczyniły postępy w kategorii napojów energetycznych, ponieważ Amerykanie zaczęli bardziej martwić się cukrem i chemikaliami w żywności i napojach.
Nacisk ten podkreśla fakt, że wolumen sprzedaży diet Pepsi i dietetycznej koksu systematycznie spadał przez ponad 10 lat, według magazynu Time.
Co ciekawe, magazyn Time informuje również, że segment napojów energetyzujących w branży napojów odnotował wzrost z roku na rok w ciągu ostatnich 10 lat. Kontynuując temat dywersyfikacji i uzupełnienia produktów, Coca-Cola kupiła duży udział w Monster Energy w 2014 roku, a PepsiCo postanowiło rozpocząć własny napój energetyczny: Mountain Dew Kickstart.
Ponieważ obie firmy stoją w obliczu nasycenia rynku, Coca-Cola i PepsiCo podjęły silne zobowiązanie do wydajniejszej działalności. Ponieważ każdy duży rynek został w pełni wykorzystany przez przemysł napojów, pozostałe mniejsze rynki wymagają wydajnych operacji, aby osiągnąć zysk i dokonać lukratywnej inwestycji, ponieważ nie ma tam odczuwalnej wielkości sprzedaży w krajach takich jak USA. Te bardziej wydajne operacje pomagają obu firmom podnieść cenę za akcję, ponieważ powinna ona skutkować wyższym zyskiem na akcję lub EPS, nawet jeśli sprzedaż pozostanie bez zmian.
