Co to jest wojna licytacyjna?
Wojna przetargowa odnosi się do okoliczności, w której dwóch lub więcej potencjalnych nabywców nieruchomości konkuruje o własność poprzez stopniowo rosnące oferty.
Kluczowe dania na wynos
- Wojna przetargowa ma miejsce, gdy dwa lub więcej podmiotów rywalizuje o własność nieruchomości lub firmy. Podobnie jak w przypadku aukcji wojna przetargowa często dzieje się w szybkim tempie, co naraża uczestników na dokonywanie niewłaściwych wyborów inwestycyjnych. Spekulanci często obejmują eskalację klauzula w swoich ofertach, która automatycznie podnosi ofertę o ustaloną kwotę po złożeniu konkurencyjnej oferty, do uzgodnionego maksymalnego limitu.
Jak działa wojna licytacyjna
Wojna przetargowa ma miejsce, gdy potencjalni nabywcy nieruchomości konkurują o własność poprzez serię rosnących ofert cenowych, czasami podnosząc ostateczną cenę powyżej pierwotnej wartości nieruchomości. Wojny licytacyjne często mają miejsce, gdy kupujący rywalizują o własność domu, budynku lub firmy w szczególnie pożądanej lokalizacji, a zwłaszcza na rynku sprzedawcy. Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna przetargowa często odbywa się w szybkim tempie, co oznacza, że podczas wojny aukcyjnej potencjalni nabywcy są podatni na podejmowanie pochopnych lub emocjonalnych decyzji inwestycyjnych.
Przykład wojny licytacyjnej
Alice i Brynne pragną kupić dom o wartości 250 000 USD. Alice oferuje cenę katalogową, a Brynne odpowiada kwotą 260 000 USD. Zdecydowana na zakup domu, Alice oferuje 270 000 $. Liczniki Brynne z ofertą 280 000 $. Alice rozpoznaje, że ma limit licytacji w wysokości 300 000 $, więc jej następna oferta to podwyżka o 20 000 $. Brynne przyznaje, a Alice kupuje dom za 50 000 $ więcej niż pierwotna cena katalogowa, co sprawia, że sprzedawca jest bardzo szczęśliwy.
Klauzule dotyczące eskalacji mogą przynieść efekt odwrotny, jeśli zawodnik z góry zna maksymalny limit klauzuli.
Uwagi specjalne
Kiedy rynek nieruchomości staje się wysoce konkurencyjny, niektórzy inwestorzy i spekulanci decydują się na wprowadzenie klauzul dotyczących eskalacji do umowy przetargowej dotyczącej nieruchomości. Klauzula eskalacji jest zasadniczo stwierdzeniem, które wskazuje podstawową cenę oferty za nieruchomość oraz umowę o automatycznym podwyższeniu tej oferty o określoną kwotę, jeśli inny kupujący złoży zweryfikowaną wyższą ofertę. Zazwyczaj klauzula eskalacji będzie również zawierać maksymalną cenę, którą kupujący jest skłonny zapłacić za tę nieruchomość.
Jeśli na przykład w powyższym przykładzie Alice i Brynne wprowadzą klauzule dotyczące eskalacji, zwiększając swoje oferty o 10 000 USD, aż do osiągnięcia limitu 300 000 USD, wynik byłby inny. Początkowa oferta Alicji w wysokości 250 000 USD zostałaby spełniona z ofertą Brynne w wysokości 260 000 USD. Klauzula eskalacji Alice odpowiedziałaby ofertą 270 000 $, a Brynne zaoferowałaby 280 000 $. Po kolejnej ofercie Alicji w wysokości 290 000 $ Brynne wygrał wojnę licytującą z ofertą 300 000 $.
Ta strategia, choć wygodna, ma swoje wady. Zazwyczaj sprzedawca nieruchomości jest świadomy maksymalnej ceny określonej w klauzuli dotyczącej eskalacji, co oznacza, że sprzedawca może wiedzieć, ile potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić.
