Jaki jest stosunek reklamy do sprzedaży?
Stosunek reklamy do sprzedaży, znany również jako „A do S”, jest miarą skuteczności kampanii reklamowej firmy. Można go wykorzystać do pomiaru skuteczności wprowadzenia określonego produktu lub szerszej polityki, rebrandingu lub nowego kierunku w biznesie.
Kluczowe dania na wynos
- Stosunek reklamy do sprzedaży jest miarą skuteczności strategii reklamowych firmy. Współczynnik ten służy do oceny, czy zasoby marketingowe i reklamowe firmy są skutecznie wykorzystywane do generowania sprzedaży. Chociaż może różnić się w zależności od branży, ogólnie niski współczynnik jest uważany za najlepszy, ponieważ sugeruje, że kampania pomogła zwiększyć sprzedaż w stosunku do kwoty pieniędzy i zasobów wykorzystanych na reklamę.
Jak działa stosunek reklamy do sprzedaży
Od A do S oblicza się, dzieląc całkowite koszty reklamy przez przychody ze sprzedaży. Stosunek reklamy do sprzedaży ma na celu wykazanie, czy zasoby, które firma wydaje na kampanię reklamową, pomogły wygenerować nową sprzedaż i w jakim stopniu wygenerowała tę sprzedaż. Wyniki mogą się znacznie różnić w zależności od branży. Dlatego przy obliczaniu liczby konieczne jest porównanie jej z innymi w tym samym sektorze lub branży.
Wysoki stosunek reklamy do sprzedaży wskazuje, że koszty reklamy były wysokie w stosunku do przychodów ze sprzedaży; może to oznaczać, że kampania się nie powiodła. Niski współczynnik wskazuje, że kampania reklamowa wygenerowała wysoką sprzedaż w stosunku do kosztów reklamy.
Zrozumienie stosunku reklamy do sprzedaży
Firmy często prowadzą jednocześnie różne kampanie marketingowe na różnych nośnikach (media społecznościowe, strony internetowe, gazety, radio itp.), Co może utrudnić określenie, które kampanie, jeśli w ogóle, były odpowiedzialne za nową sprzedaż. Ścisłe śledzenie promocji może pokazać, które media osiągają lepsze wyniki, a stosunek reklamy do sprzedaży może wykazać skuteczność wydatków na reklamę.
Średni stosunek A do S jest bardzo różny dla różnych branż. Dane z 2019 r. Pokazują, że w przypadku pośredników kredytowych wynosi 28, 8%, w przypadku firm perfumeryjnych i kosmetycznych - 22%, w parkach rozrywki - 6, 3%, w przypadku domów towarowych - 4%, aw przypadku banków komercyjnych współczynnik ten wynosi 1%.
Uwagi specjalne
Niektóre firmy nie wymagają takiej reklamy, takie jak firmy użyteczności publicznej, niektóre firmy bankowe i finansowe oraz inne wybrane branże. Tymczasem brokerzy pożyczek zwykle widzą średnio 28, 8% A do S, średnio. W związku z tym należy dokonać porównań między podobnymi przedsiębiorstwami. Niektóre kampanie reklamowe mają na celu wspieranie długoterminowego wsparcia, więc niski stosunek reklamy do sprzedaży może nie odzwierciedlać długoterminowych korzyści.
Przykład stosunku reklamy do sprzedaży
Załóżmy, że hipotetyczny producent perfum ScentU przeprowadził dość kosztowną kampanię marketingową w Internecie i mediach społecznościowych w celu wprowadzenia nowej linii kobiecych sprayów do ciała. Wydaje się, że kampania jest skuteczna, ale firma obawia się, że może mieć nadwyżkę w stosunku do przydzielonych zasobów. Kierownictwo oblicza stosunek reklamy do sprzedaży i ustala, że odsetek ten wynosił 19%. Chociaż może to być wysokie w porównaniu z niektórymi branżami, biorąc pod uwagę, że średni stosunek A do S dla producentów perfum wynosi 22%, 19% jest nie tylko do zaakceptowania, ale prawdopodobnie sugeruje, że kampania była bardzo skuteczna.
