Rozwój biznesu jest częścią każdego dnia doradcy finansowego - więcej biznesu oznacza większy wynik. Zawsze jest więcej kont do zdobycia, więcej poleconych zapytań i więcej nowych klientów do potencjalnych klientów. Świat jest twój, jeśli chodzi o rozwój twojego biznesu, ale tylko wtedy, gdy nagroda jest warta pracy.
Dwa z najprostszych sposobów na pozyskanie nowej firmy to poprosić o polecenie od obecnych klientów i zagłębić się w istniejącą księgę działalności, aby odkryć nowe aktywa w innych instytucjach, do których możesz się przenieść. Ale co się stanie, gdy to nie wystarczy? Jeśli chcesz rozszerzyć swoje działania marketingowe, nadszedł czas, aby pomyśleć nieszablonowo i odkryć nietradycyjne sposoby rozwoju biznesu. Obejmuje to korzystanie z mocy sieci WWW, pokazanie klientom, że ci zależy, i uczenie się od kolegów. (Aby uzyskać więcej informacji, patrz: 6 niezbędnych porad marketingowych dla doradców finansowych ).
Oto pięć nowych sposobów promowania siebie i swojej firmy.
1. Poprowadź wydarzenie klienta
Zamiast prosić swoich obecnych klientów o skierowania i koniecznie się z nimi kontaktować, dlaczego nie pozwolić, by skierowania trafiły bezpośrednio do Ciebie. Prowadzenie wydarzenia dla klienta to świetny sposób, aby okazać uznanie dla obecnych klientów, zbudować relację, pozwalając im poznać Cię na poziomie osobistym i jednocześnie poznać nowych potencjalnych klientów.
Poproś klientów, aby przyprowadzili gościa, a każdy plus może oznaczać otwarcie nowego konta. O wiele łatwiej jest skontaktować się z potencjalnymi klientami, których już spotkałeś osobiście, niż rozmawiać przez telefon, gdy dzwonisz na zimno z polecenia.
2. Uruchom blog
Zakładanie bloga i regularne aktualizowanie go (przynajmniej raz w miesiącu) to świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy specjalistycznej, udostępnienie przydatnych informacji i znalezienie się w wyszukiwarkach takich jak Yahoo, Google i Bing. Publikowanie postów na blogu na tematy, których szukają klienci za pomocą słów kluczowych, pomaga znajdować się, gdy klienci wpisują te słowa w pasku wyszukiwania. Posiadanie bloga jest jak książka, to konkretny produkt, który daje wiarygodność, gdy ktoś wpisze twoje imię w Google. (Literatura pokrewna: patrz: Strategie wzrostu dla doradców finansowych .)
3. Zarejestruj się w mediach społecznościowych
Gdy poprosisz o polecenie i wykonasz zimne połączenia, docierasz tylko do jednego klienta na raz. W sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn, docierasz do wszystkich swoich połączeń jednocześnie - za pomocą jednego działania. Jest to znacznie wydajniejszy sposób udostępniania informacji i komunikacji z klientami.
Jako dodatkowy bonus sieci społecznościowe faktycznie sugerują nowe połączenia w oparciu o wspólne zainteresowania, takie jak lokalizacja, obecni i byli pracodawcy, umiejętności i inne wspólne połączenia. Książka telefoniczna nie może tego zrobić.
4. Dołącz do Small Business Think Tanks
5. Weź udział w wydarzeniach związanych z siecią lokalną
Dolna linia
Doradcy, którzy chcą zwiększyć swoje działania marketingowe online i / lub osobiście, powinni rozważyć wdrożenie niektórych lub wszystkich tych strategii, aby pomóc w rozwoju ich praktyki. (Więcej informacji znajduje się w: Jak doradcy finansowi wykorzystują media społecznościowe ).
