Korzystanie z Facebooka jest bezpłatne, ponieważ firma zarabia znacznie więcej reklamodawców na opłatach niż przez obciążanie użytkowników. Inne formy mediów, takie jak radio i telewizja, działają na tej samej zasadzie. Oferują one darmową rozrywkę masom, a następnie wykorzystują masę do sprzedaży reklam. Facebook może kontaktować się z potencjalnymi reklamodawcami dzięki ogromnej grupie odbiorców i oferować, że ich produkty lub usługi zostaną zaprezentowane niektórym lub wszystkim użytkownikom Facebooka w zamian za przychody z reklam.
Wykorzystanie dużej liczby odbiorców za dolary reklamowe
Rozmiar odbiorców określa, ile pieniędzy firmy medialne mogą pobierać za reklamy. Na przykład reklamodawcy wydali średnio 4, 5 miliona dolarów na 30-sekundowe miejsce podczas Super Bowl w 2015 roku. Kwota, jaką reklamodawca wydaje na promocję swojego produktu podczas powtórki z kiepskiego serialu z lat 90. o trzeciej nad ranem, to niewielki ułamek tej liczby. Super Bowl to co roku najczęściej oglądane wydarzenie telewizyjne na świecie. Natomiast baza widzów do powtórki tego powietrza w środku nocy składa się z odrobiny bezsenności, pracowników zmianowych i ludzi, którzy nie wyłączyli telewizora przed zaśnięciem na kanapie.
Chociaż dynamika reklamy online różni się od telewizji i radia, podstawy są takie same. Firmy płacą więcej za reklamowanie się w witrynach z ogromną liczbą użytkowników miesięcznie w porównaniu z witrynami z mniejszymi odbiorcami. Od 2015 r. Tylko Google - kolejna strona internetowa, która jest bezpłatna dla użytkowników, ale zarabia ogromne pieniądze od reklamodawców - przyciąga więcej odwiedzających miesięcznie niż Facebook.
Gdyby Facebook nie miał tak wielu zaangażowanych użytkowników, reklamodawcy nie mieliby wystarczającej motywacji do wydawania pieniędzy na marketing w witrynie. Większość badań wskazuje, że Facebook straciłby ponad 90% użytkowników, gdyby zaczął pobierać opłatę. Dzięki ogromnej bazie użytkowników Facebook zarobił ponad 4 miliardy dolarów na reklamach w okresie trzech miesięcy kończącym się w czerwcu 2015 roku. Kwota, jaką firma zarobiłaby, pobierając opłatę, powiedzmy 10 $ miesięcznie, na 10% lub mniej swojego użytkownika podstawa, która zgodziłaby się zapłacić blednie w porównaniu z obecnymi dochodami z reklam na Facebooku. Przy zmniejszeniu widowni o ponad 90% przychody z reklam zniknęłyby.
Apel Facebooka do reklamodawców
Od października 2015 r. Facebook ma codziennie ponad 968 milionów aktywnych użytkowników. To około osiem razy więcej osób, które oglądały Super Bowl 2015. Miesięczni aktywni użytkownicy witryny zbliżają się do 1, 5 miliarda. W przeciwieństwie do widzów telewizyjnych, którzy mogą szybko przewijać swój DVR lub zrobić sobie przerwę w łazience podczas reklam, lub słuchaczy radia, którzy mogą zmienić stację, użytkownicy Facebooka nie mogą uciec od reklam. Gdziekolwiek przewiniesz lub klikniesz na Facebooku, reklamy są tuż przed tobą, są ukierunkowane na twoje zainteresowania i proszą o kliknięcie. Skala sprzedaży firmy potencjalnym reklamodawcom jest prosta i przekonująca: kiedy reklamujesz się na Facebooku, stawiasz swój produkt lub usługę przed dosłownie setkami milionów ludzi, którzy mogą kliknąć link, aby przejść do strony internetowej firmy lub strony fanów.
Co więcej, reklamodawcy na Facebooku mogą kierować swoje reklamy do konkretnych użytkowników na podstawie wieku, płci, lokalizacji geograficznej, zainteresowań i wielu innych czynników. Inne media reklamowe, takie jak radio i telewizja, nie mogą oferować takiej ekspozycji zogniskowanej laserowo. Na przykład reklamy produktów męskich są wszechobecne podczas meczów piłki nożnej, ponieważ historycznie więcej mężczyzn niż kobiet ogląda piłkę nożną. Jednak wiele kobiet ogląda, a ponieważ całkowita liczba odbiorców określa koszty reklamy, twórcy Rogaine, Viagry i innych takich produktów skutecznie płacą, aby promować się wśród tych kobiet. Jest to w dużej mierze strata pieniędzy. Na Facebooku reklamodawcy mogą wybierać produkty wyłącznie dla jednej płci i dodatkowo dzielić odbiorców według wieku, lokalizacji i zainteresowań. Zapewnia to, że największy możliwy odsetek odbiorców reklam to faktyczni klienci docelowi.
